2021年過半，對(duì)于風(fēng)口上的直播電商來說，這半年有哪些新變化和新趨勢(shì)，下一個(gè)增長點(diǎn)又在哪里？
據(jù)易觀日前發(fā)布的《2021上半年直播電商行業(yè)洞察》顯示，2021上半年直播電商行業(yè)在主播發(fā)展模式、內(nèi)容形式與場(chǎng)景玩法、直播貨品等多方面繼續(xù)升級(jí)。在長期主義成為直播電商發(fā)展主旋律的當(dāng)下，企業(yè)自播日益流行。而作為新流量服務(wù)商的構(gòu)美GOUMEE，正順應(yīng)并引領(lǐng)了這一趨勢(shì)，在直播電商升級(jí)中率先發(fā)力。
長期主義，直播電商在合規(guī)下不斷普及
報(bào)告認(rèn)為，隨著行業(yè)監(jiān)管疊加政策扶持，以及經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長、技術(shù)不斷發(fā)展成熟等，2021年直播電商行業(yè)迎來發(fā)展的黃金時(shí)期，并呈現(xiàn)“三化”趨勢(shì)。
其一是規(guī)范化。隨著國家對(duì)直播營銷的多個(gè)政策的出臺(tái)，以及8條紅線的提出，多平臺(tái)主動(dòng)完善治理規(guī)則、主播首推選品標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)化，推動(dòng)著消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)移和直播電商行業(yè)的滲透，整個(gè)直播電商生態(tài)進(jìn)一步健康有序發(fā)展。
其次是品質(zhì)化。和國家高質(zhì)量發(fā)展旋律一致，直播電商的發(fā)展在品質(zhì)上也不斷夯實(shí)和升級(jí)，而不僅僅是靠規(guī)模制勝。
最后是長期化/常態(tài)化。報(bào)告認(rèn)為，在長期主義成為直播電商發(fā)展主旋律的當(dāng)下，“直播間品牌”將成為行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)打造出更成熟的直播電商生態(tài)，引爆線上消費(fèi)潛力的同時(shí)也推動(dòng)著消費(fèi)&零售產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。
而在直播電商常態(tài)化的過程中，企業(yè)自播逐漸形成一個(gè)不容忽視的力量，成為直播電商不斷滲透和普及的主渠道。
多維升級(jí)，構(gòu)美GOUMEE引領(lǐng)自播等新流量趨勢(shì)
事實(shí)上，早在今年4月8日的抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁康澤就提出了抖音電商四駕馬車，分別是商戶自播、達(dá)人矩陣、營銷活動(dòng)和頭部大V。他表示，這部分需求目前市場(chǎng)還未很好滿足。
其中，隨著品牌自播成為商家“標(biāo)配”，一個(gè)基于直播電商的“人、貨、場(chǎng)”模型將開始重塑，新的流量邏輯、方法和生態(tài)也應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于企業(yè)品牌而言，在過去進(jìn)行直播帶貨，更多是在重要的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，比如618、雙11等，并且通常是通過頭部主播和平臺(tái)攜手來完成。而現(xiàn)在，則需要注重腰部和尾部主播的價(jià)值，已經(jīng)構(gòu)建自己的達(dá)人矩陣等問題。而隨著企業(yè)對(duì)直播電商需求的深入和日常化，其需求也在升級(jí)，包括直播的數(shù)量變多、對(duì)流量和轉(zhuǎn)化的要求更加精準(zhǔn)、對(duì)于成本的控制更嚴(yán)等等。在這個(gè)轉(zhuǎn)變中，各種問題也隨之而生，如品牌對(duì)相關(guān)的直播技術(shù)和運(yùn)營不熟悉、缺乏經(jīng)驗(yàn)和人才、流量來源局限等等。
針對(duì)行業(yè)大趨勢(shì)和以上品牌痛點(diǎn)，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的新流量服務(wù)商構(gòu)美GOUMEE，基于大數(shù)據(jù)和創(chuàng)新技術(shù)，以及營銷策略等方面，聚焦數(shù)字電商發(fā)展與品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)美GOUMEE可助力品牌布局和運(yùn)營包括品牌自播在內(nèi)的高效流量渠道，為品牌創(chuàng)造“新與增”的長效價(jià)值。
據(jù)了解，構(gòu)美GOUMEEGOUMEE致力于打破傳統(tǒng)渠道，為品牌提供新人群、新渠道、新內(nèi)容的新流量服務(wù)，以全方位的投放算法與精細(xì)化的運(yùn)營，為品牌發(fā)掘精準(zhǔn)目標(biāo)客群，尋找新流量和新增長。與此同時(shí)，進(jìn)一步挖掘人群資產(chǎn)的活躍、復(fù)購、忠誠等長期價(jià)值。
目前，構(gòu)美GOUMEE為品牌服務(wù)的雙輪驅(qū)動(dòng)方案包括：對(duì)成熟品牌主要策略是驅(qū)動(dòng)其品牌年輕化，幫助品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造全新的數(shù)字化通路。對(duì)于新銳品牌，構(gòu)美GOUMEE為其最大程度挖掘高凈值客群，為品牌打開全新的市場(chǎng)領(lǐng)域，帶來更加高效的品牌裂變?cè)鲩L。其抓手包括：更高效精準(zhǔn)地投放，更高級(jí)的視覺呈現(xiàn)，更完善的運(yùn)營引擎，更專業(yè)的Growers等。
在直播電商日常化，以及企業(yè)/品牌自播的大趨勢(shì)下，構(gòu)美GOUMEEE以品牌自播為核心，逐步形成達(dá)人矩陣、營銷活動(dòng)和頭部大V等四駕馬車并舉的全面流量布局，無疑是幫助品牌獲得新增長點(diǎn)以及實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化、年輕化。
