聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者: 蟬媽媽，授權轉載發布。
彩虹夫婦真的太火了!
8月3日的直播中，彩虹夫婦再一次證明了自己的銷售能力。蟬媽媽數據顯示，彩虹夫婦單日銷售額突破1億，位列抖音達人帶貨日榜第一名。
▲蟬媽媽帶貨達人日榜
從今年開始，彩虹夫婦多場直播表現出色。彩虹夫婦不是第一對開始做直播帶貨的網紅夫婦，那么他們竟有什么過人之處?
強人設短視頻內容成漲粉利器
對準目標人群
彩虹夫婦是一對從草根開始奮斗，年入千萬的90后夫婦。這個賬號主要的出鏡人是妻子孫彩虹。彩虹夫婦18年入駐抖音，通過發布自己家長里短的生活日常、夫妻生活中的搞笑段子，在抖音收獲一大批忠實粉絲。
目前彩虹夫婦發布了短視頻作品710條，獲得點贊4394.7萬，擁有粉絲539.9萬。
▲圖片來自抖音
彩虹夫婦這個賬號能夠大火并完成大量粉絲積累，離不開“強人設”的加持。在彩虹夫婦抖音個人頁，關于自己的介紹僅僅只有“女追男”“姐弟戀”“兩個孩子”這3個關鍵詞，卻明確對標了自己的目標群體，加強母嬰、婚姻標簽，吸引目標粉絲。而對這些標簽感興趣的群體，往往數量龐大。
所以，我們可以看到彩虹夫婦發布了大量這類的內容，用抖音記錄自己的家庭生活以及個人奮斗心路歷程。題材話題相對廣泛，但是始終離不開“家庭、夫婦”的范疇。
▲圖片來自抖音
這類的內容雖然拍攝成本低，但是非常依賴達人的個人經歷、個人魅力與語言表達。在做抖音之前，彩虹夫婦在自己奮斗的保險行業就已經做到業內頂尖，保險銷售出身的彩虹夫婦憑借接地氣、搞笑但不失真誠的表達，成為抖音近期最火的夫婦賬號。
事件營銷為直播攢足噱頭
為直播間高效引流
2020年疫情爆發，彩虹夫婦開始入局抖音直播。蟬媽媽的數據顯示，彩虹夫婦歷史直播場次共315場，近30天開播12場。
彩虹夫婦從2月到5月的場均銷售額為78.2萬，最高銷售額是439.6萬。
從6月27日的十周年直播場次之后，彩虹夫婦的直播場次開始減少，但銷售額實現了指數級增長，場均銷售額1009.3萬，進入抖音帶貨主播頭部梯隊。
讓彩虹夫婦大放異彩的6月27日十周年慶專場，觀看人數合計達到2247.3萬，銷售額為6745.1萬。
這場直播的大火，讓彩虹夫婦更加出圈了。回看這場直播，不難發現這場直播能夠如此成功，離不開彩虹夫婦精心籌劃的事件營銷。彩虹夫婦以“十周年紀念日”為噱頭，準備了幾萬單秒殺產品以及各種禮品來開播回饋粉絲，并在直播前拍攝了20余條短視頻，為直播間進行引流。
其中，直播當天發布的兩人十周年經歷回顧的視頻，獲得了52.8萬贊，網友的2萬條評論，成為當天的熱門視頻，為直播間引流功不可沒。
有了一次成功經驗之后，7月后的直播間，彩虹夫婦更注重使用事件營銷，為直播間吸引流量，比如“生日大場”“年中慶”“沖刺500萬粉”等強目的性事件。無論是直播間人氣還是銷售額，相比沒有使用事件營銷的5月份，都顯著得到提高。
高度精準的用戶畫像
真實貼心的用戶運營
8月3日，彩虹夫婦生日專場，更是將事件營銷推向了新的高潮。彩虹夫婦在這一天開播兩場，累計銷售額突破1億，累計觀看人數達到2220.4萬，再一次成功復制爆單場次。
這兩場直播過程中，每隔10分鐘就抽取福袋福利，送出平板電腦、大牌香水、口紅、行李箱等大量禮品回饋粉絲，拉高直播間人氣。
用蟬媽媽數據可以看到，彩虹夫婦的賬號粉絲畫像非常精準。無論是賬號粉絲畫像、視頻觀眾畫像、還是直播觀眾畫像，女性用戶占比在90%以上，23~40歲的群體占粉絲總數的60~70%。直播間和短視頻粉絲重合度高，可以充分地把短視頻粉絲轉化為消費者，很多直播間都很難做到這一點。這部分人群的特點在于大多都是在家帶娃的寶媽，具備高粘性、高忠誠度、高復購率的特點。
在直播選品方面，彩虹夫婦上的品類精準對標粉絲群體的痛點需要。食品、美妝、家居類產品是彩虹夫婦主推產品，這些產品也是寶媽群體最需要的品類。
不僅在直播選品上發力，在彩虹夫婦的短視頻評論區內，我們可以看到妻子孫彩虹經常主動回復粉絲，與粉絲進行互動，維持粉絲對彩虹夫婦的信任度與粘性。
通過3年的短視頻內容運營，彩虹夫婦成長為備受粉絲信任的帶貨達人。不同于其他的網紅夫婦，彩虹夫婦無論從外形、學歷、還是家庭背景都沒有過人之處，而他們夫婦二人卻能通過個人努力實現了買車、買房的富足生活，實現了普通人都想擁有的人生逆襲。
從農村草根到年入千萬的成功人士，彩虹夫婦的人生經歷更容易讓同樣身為普通人的用戶，產生強烈的共情以及信任感，這或許就是為什么他們直播間，能夠有粉絲不斷進行復購的根本原因。
