聲明:本文來自于微信公眾號 創業最前線（ID:chuangyezuiqianxian），作者:付艷翠，授權轉載發布。
從北大倉的農民，到雞西市賣裝修材料的老板，從中俄邊界大山里的趕山人，再到吉林長白山的朝鮮族......熟悉快手、抖音等短視頻平臺的用戶，對于這些內容應該并不陌生。
這群“東北網紅”通常在家鄉農村發布短視頻，分享農村生活，開通直播，網上賣貨。憑借接地氣的語言風格和內容在短視頻平臺上大放異彩，從而吸引眾多粉絲。
乘著網紅經濟東風，這些網紅在曾經“靠山吃山”的地區，儼然已經靠著直播實現了個人財富的增長。他們有的人年入百萬，有人一場2小時的直播能賣出10萬元的貨，還有的村莊靠直播年銷2000萬，從而帶動當地經濟增長。
東北從來不缺傳奇故事。從中國人口大幅遷入的獨特地標到成為“網紅界的半壁江山”，這片極具話題的黑土地上，每天都講述著新故事。
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小村莊走出大網紅
在何家紅的視頻里，素顏的她裹著一身休閑裝，出沒在自家的鄉間稻田前。何家紅最愛自稱為農民，在談及自己所種的稻花香大米時，她的嘴角也常常不自覺上揚，讓人覺得親切舒適。
何家紅今年34歲，去年，她辭去北京UI設計的工作回到老家。“晚睡早起、地鐵公交。我發現自己依然懷念綠色的田野，發現在城市中無法尋求我想要的生活。”于是，何家紅決定回到家鄉北大荒，并種了2000畝稻花香開始創業。
視頻里的地方，就是她的家鄉，黑龍江省虎林市虎林鎮。這里位于黑龍江省東部的完達山南麓，以烏蘇里江為界與俄羅斯隔水相望。之所以選擇回家做一個農民，是因為何家紅的長輩父母都在當地從事農業生產，從小在北大荒成長的她，似乎天生就無法與這片黑土地分割開來。
入駐抖音短視頻，是何家紅的無意之舉。去年疫情期間，何家紅看著別人玩抖音短視頻，就試著記錄自己的“種田”生涯。她給自己的賬號取名“何小花farmer的店”，當時只發布了4個短視頻內容，就有10萬用戶關注了她。
這之后，她給粉絲科普農業知識和北大荒的人文地理，偶爾分享記錄在北大荒生活中的點點滴滴。
大到在北大荒生活的成本，比如當地的房價十分便宜，一般樓房只要10萬元;工廠或者公務員的工作，工資大概有3000多元;在東北一年為了取暖要買4噸多煤，花費3400多元。小到她所種植的稻花香大米是什么品種，多久要施肥，一畝地能夠產出多少斤大米......
自家種植著稻田，遠離城市的喧囂，享受慢節奏的生活，這些何家紅短視頻里的東北鄉村風光，成為了許多抖音網友向往的田園牧歌。也讓她從農民，多了一個網紅的“副業”身份。
何家紅告訴「創業最前線」，從有粉絲開始，她每周都會做兩、三場直播，每場根據季節的變化，會變更不同的具有當地地域特色的產品售賣。如今，她已經發展了30多個產品。比如“鎮店之寶”稻花香大米，山泉水、藍莓、松茸、猴頭菇、駱駝油、蜂蜜……
圖 / 何小花的相關產品已售10萬+
“一場直播賺幾千塊錢是沒問題的。”說到這里，何家紅是很滿足的，“我一周直播賣一次大米，現在因為4000畝地還沒豐收，去年種的2000畝地的大米已經不夠賣了。”
在去年秋天，可能是因為粉絲們“親身經歷”了種植稻米的全過程，當2000畝稻田終于豐收，粉絲們的購買力更是十分驚人。“稻花香大米上新，我的一場直播就賣了100多萬銷售額。”何家紅說道。
圖 / 何小花的直播間多款產品被搶光
就這樣，在入駐抖音僅一年多時間，何家紅漲粉61萬，水稻種植面積由2000畝擴充到了4000畝，一年的銷售額早已經突破1000萬。
相比何家紅，祝哥則更早接觸短視頻，他也是東北十里八鄉內知名的網紅，如今在快手上更是有755.1萬粉絲。
祝哥的家鄉是吉林省梅河口市小陽鄉景興村，景興村是一個只有200多戶人家的小村莊，里面大都是面朝黃土背朝天的農民。祝哥更是在初中沒畢業便出來打拼，從小五金店開始做起，漸漸在沈陽有了批發門店。
在接觸快手短視頻之前，祝哥的裝修材料批發生意在當地的收入并不少，“有自己的房子和車子，一年能賺三五十萬。”因此，不缺錢的祝哥剛接觸短視頻也并不是為了賺錢。
大概是2017年7月，祝哥無意間路過河邊，看到有人在打漁，就一時興起用快手拍了一條視頻，沒想到這條視頻上了熱門，并漲了兩三千粉絲。
“感覺這東西挺有意思的，這樣也能漲粉絲。”因為祝哥本身是做裝修材料批發生意的，就將ID取名“祝哥裝修材料”，沒事拍一些水龍頭等裝修產品的介紹，一來二去便漲粉5萬多。
這期間，一直有粉絲希望他能開直播賣貨，“他們找我買貨，我就不賣，我就想著我是搞批發的，我不能做零售。”祝哥解釋，他在短視頻里說的產品價格，都是批發價，如果粉絲買少量的產品，根本不值得他賣。
直到2018年3月初，祝哥的粉絲已經有二三十萬。因為還是每天都有粉絲留言，希望能夠在快手上買貨。于是，祝哥在快手搞了一場活動，全家老小一起上陣當客服下單，“短短兩個小時，就賣了十萬元的貨。”
祝哥“傻”了。要知道，當時祝哥在沈陽的批發生意，每個月的銷售額也還不到100萬。
祝哥徹底被直播電商的巨大潛力吸引了，并決定將其當成事業來做，“之前的實體店生意都交給老員工去做，我開始全心全意做短視頻。”
祝哥本身有著東北人天然的幽默感，于是他會拍些關于裝修材料的情景劇。比如去玉米地里烤玉米時，不忘帶上抽油煙機。在戶外燒烤時出現濃煙后，不忘給大家展示抽油煙機的吸力，讓大家不僅能看到有趣的段子，也能對產品的真實效果有一定了解。
認真起來后，祝哥的粉絲增長更是喜人。到2018年底，祝哥的粉絲就已經突破了100萬，2020年，祝哥的粉絲就突破了500萬，其在直播間的年銷售額更是已經突破2億元。
圖 / 祝哥近1月在快手帶貨破1000萬
截至今日，祝哥不僅在快手上獲得“賣貨達人”稱號，商品總銷量更是達到172.9萬件。
圖 / 祝哥直播間已售172.9萬件產品
“無心插柳柳成蔭”。顯然，通過他們自己的努力，這些從小山村里走出來的普通人，正在短視頻平臺上大放異彩。
2
東北盛產網紅
在東北，如何家紅與祝哥這樣的網紅還有很多，甚至用一句東北盛產網紅來形容也不為過。
何家紅身邊的網紅朋友就特別多，總和她一起參加活動的知名網紅就有20多個。“還有更多的人不是全職在做短視頻，只是偶爾發一些生活相關的內容。”何家紅表示。
“我家鄰居就是網紅。”祝哥透露，他們村子做短視頻的有好幾個大網紅。且通過全職做短視頻賺錢的就有好幾個，“剩下的基本上全村都看快手。”
同樣是入駐抖音平臺的網紅盧小開也曾公開表示，他們村子常住人口有400多人，但是有三、四十人在做自媒體，“我們是典型的網紅村，我們這個村總共粉絲量應該能突破千萬級別，上百萬粉絲的網紅就有好幾個，擁有二三十萬粉絲的網紅已經比較普遍了。”
事實上，據抖音2020年2月發布的《2019抖音數據報告》顯示，在創作者視頻平均播放量排行榜上，北京來源地的創作者人數位居榜首，而東三省黑龍江、吉林、遼寧均上榜前5名。
而在陌陌發布的《2019主播職業報告》里，黑龍江、吉林、遼寧也是職業主播最多的三個省份。
東北網紅經濟的崛起，也正給東北經濟帶來新的增長。
眾所周知，東北曾因“闖關東”“開發北大荒”“會戰大慶油田”而迎來輝煌，是吸引中國人口大規模遷入的獨特地標。但隨著東北工業的萎縮、經濟減速，這里正悄然發生人口外流現象。
第七次全國人口普查數據顯示，2020年，東北三省總人口9851萬人。相比十年前的人口普查減少了1101萬人。
“我們村里一共有40多戶人家，但是有一半以上都是空房子，他們要么去城里住樓，要不就是去經濟發達的城市打工了。”何家紅表示，如今的東北農村外出打工的情況時有發生。
事實上，由于經濟轉型，在北京、天津、山東、甚至最遠端的海南等地，正有大量的東北人在這里落戶生根。
東北是農業大省，所產的優質農產品、山產品、土特產品在北京、上海、重慶、昆明、武漢等區域中心城市都深受歡迎。但長期以來，東北總是扮演著“幕后英雄”的角色——產品銷售渠道狹窄，許多優質產品只能以普通產品、初級產品形式銷售。
但隨著網紅經濟的發展，這些產品正被網紅們推到臺前，直面消費市場、消費人群，從中賺取的利潤也翻了幾番。
以何家紅為例，就在自己賺取收益的同時，也為家鄉特產打開了銷路。
“今年北大荒的農民普遍都將大米積壓在手里了。”何家紅介紹，今年的普通大米價格一直很便宜，過年時期最高時只有1.3元/斤。農民覺得價格太低都沒賣，準備等到價高賣多賺點錢。結果到現在為止，大米的價格已經是1.2元/斤。
“就這還沒有人收，因為到這個季節，天特別熱，今年雨水又多，很可能就會發霉。因此，只能在老鄉自己家里存著。”在此背景下，北大荒有不少農民主動找到何家紅，希望通過直播幫他們賣貨。
何家紅告訴「創業最前線」，她如今已經幫助了四、五家農場主賣大米。與此同時，何家紅還與40多個蜂場以及個別面粉廠合作，雙方達成合作協議，由對方提供質量好的產品，她幫對方銷售。
盧小開也曾表示，以前他家鄉周邊的山上物產豐富，現在上山采點老牛干基本供不應求，因為要產品的粉絲太多。現在他們完全可以做到自產自銷，收山貨的價格也開始上漲。
“我個人認為，通過我們全村電商主播銷出去的產品，應該不低于2000萬元。”盧小開說道。
“網紅”儼然已經成為帶動東北經濟的重要增長動力之一。
3
東北人的“魔力”
其實，業界很早就有東北占據網紅界半壁江山的言論。那么，東北網紅為何能夠獲得粉絲們的“獨寵”呢?
“可能是因為大家閑著沒事，拍個短視頻隨手發一下挺好玩。”用祝哥的話說，東北這個地方，一到冬天便多雪寒冷，且每年11月到次年4月有半年的農休期。閑下來的東北人很容易在短視頻平臺上找樂趣。
再引用一位網友的經典發言:可能是東北人天生幽默感比較強，東北冬天漫長而寒冷，過去取暖設施不發達，又沒有暖氣小太陽之類，所以冬天很難熬。
這使東北人在冬天會沒事挨家挨戶串門聊天，唱唱地方戲、喝喝酒的事情時有發生，“一來比較快樂，二來也可以增進鄰里感情，這也是為什么東北人天性熱情的原因。”而現在網絡發達，短視頻平臺深受用戶喜愛，他們借助平臺火起來也就不難理解。
“東北人大部分人都能扯犢子、抬杠，且性格直爽，沒那么多事兒。讓粉絲也覺得，這樣的網紅追起來又高興，還不矯情。”自身就是東北人的劉偉補充道，淳樸、善良、農民本色，都是大多數東北人身上的標簽，確實很容易讓大眾產生好感。
劉婷也表示，東北人似乎骨子里說話就自帶幽默，很多人說東北話自帶一種魔力，“宿舍7個南方人，1個東北人，一學期下來都成為東北人了。”
當然，東北網紅能夠獲得粉絲們喜愛，也離不開主播們對產品質量的追求。
何家紅覺得，自己的直播挺沒意思，都是在介紹產品、賣貨。在她看來，大家看她直播的原因，不是因為有趣，而是貨好。
“可能大米是我自己家種的，大家都說好吃，覺得我人挺好的，也會買我其他產品。”在何家紅的直播間里，大米是作為引流的產品，市場上賣6-8元/斤的長粒香大米，在她的直播間只賣到3元左右。
而且，因為質量有保證，粉絲們往往更愿意買單，“我直播間的復購率能達到80%-90%。”
祝哥也表示，以角閥為例，潛水艇品牌已經是高品質的標桿，而他在做自己品牌的時候，就會按照超過潛水艇的標準來做。“寧可不賣，我都不亂賣，做任何行業也好，有質量就能活下去，沒有質量就別想活下去。”
正是因為祝哥對貨品質量、品質的高要求，讓粉絲愿意在他直播間下單。他透露，“雖然相比普通品牌，我的產品稍貴些，但我的產品有保障。不少粉絲從地漏、水龍頭、花灑、廚衛電器、家居等全套家裝都選擇我，一口氣消費四、五萬的消費者也大有人在。”
與此同時，快手、抖音等平臺紛紛出臺的相關政策，也成為這些東北網紅發展的有利土壤。
比如今年，抖音新升級的“新農人計劃2021”就是從流量扶持、運營培訓、變現指導等方面進一步扶持“三農”內容創作。
據抖音平臺透露，抖音將拿出2億流量資源，通過“鄉村大師課”“中國農民豐收節”等多種活動，幫助其解決冷啟動和曝光不足等問題，讓美好鄉村被更多人看到。
此外，除了流量激勵，“新農人計劃2021”還將從運營培訓、變現指導等方面，幫助三農領域創作者成長。對不同階段創作者，新農人課堂推出運營推廣小技巧、短視頻制作法則、優質三農內容關鍵要素、直播帶貨等全方位、多元化培訓課程。
而早在2019年，快手也針對農業領域推出了“三農快成長計劃”，開放百億流量助力鄉村振興，并發起“幸福鄉村帶頭人”等活動，同時上線學農技頻道，發布快手教育生態“春耕計劃”，引入農廣校、農科院等專業內容，扶持各地各方向農技專家、種養能手，豐富平臺內優質農業知識結構，鼓勵技術專家在線為三農用戶解決農業生產難題。
2020年2月，快手助農行動曾兩次登上《新聞聯播》。在2月20日關于支援湖北抗擊疫情的企業報道中，快手作為互聯網企業的代表，通過為平臺上的農戶減免傭金，提供了5億免流量幫助農戶解決農產品銷售問題。
再者，地方政府對網紅經濟的大力支持，也是東北盛產網紅的原因之一。
此前，沈陽市印發了一份關于《沈陽市電商直播發展（網紅經濟）行動方案》，預計2022年沈陽市將培養一萬名國內具有東北特色的網紅達人。
今年三月，黑龍江省婦聯為何家紅頒發了“三八紅旗手”榮譽稱號，以此表彰她對當地農產品推廣作出的貢獻。“上過報紙和當地電視臺，政府這邊對扶持網紅一直很支持。”何家紅這樣感慨道。
“我希望我的土地規模能夠再擴大到1萬畝，明年還能帶動當地的旅游經濟。”何家紅如是期許。
從無數個村莊里走出的農民網紅，正在給東北這片廣袤的黑土地賦予全新的色彩。
