聲明：本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），作者：加一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“在這個春暖花開的季節(jié)里，穿上這款霧津海JK制服，才最適合美美的出街啦”。鏡頭里，@愛迪生小姐 正在舉著手機向屏幕對面的粉絲們安利自己身上的JK制服。鏡頭一轉(zhuǎn)，IMS（天下秀）創(chuàng)始人及董事長李檬表示:“這才是新時代的營銷方式”。
“新時代的營銷方式”，就是紅人營銷。在如今的紅人經(jīng)濟背景下，紅人，早已經(jīng)成為連接一切商業(yè)的節(jié)點。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年紅人經(jīng)濟直接市場規(guī)模分別為786億元、2491億元、6188億元、13572億元，年平均增速超過150%。根據(jù)目前的增速預(yù)測，到2025年，紅人新經(jīng)濟規(guī)模將超過6.7萬億元，占新經(jīng)濟比重超過20%。
在這樣一個快速增長的萬億市場中，不少行業(yè)從業(yè)者或者是相關(guān)行業(yè)從業(yè)者也會產(chǎn)生疑問，未來在這個市場中，到底什么樣的商業(yè)模式最有潛力，能夠最大程度地鏈接更多紅人和資源呢?
這個問題，我們從李檬在吉林省委理論學(xué)習(xí)中心組集體（擴大）學(xué)習(xí)會中所作的報告中，獲得了一些啟發(fā)。
紅人營銷，讓紅人成為傳播載體
克勞銳《2020-2021廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預(yù)測》報告顯示，2020年，紅人營銷市場規(guī)模已經(jīng)升至670億元，同比增長37%，近三年的復(fù)合增速近50%。但與此同時，紅人營銷的市場規(guī)模占整個中國廣告市場份額僅為7.3%。這足以證明，紅人營銷市場，是一個發(fā)展?jié)摿拖胂罂臻g同樣巨大的藍海。
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在新經(jīng)濟背景下，我們也看到了紅人營銷對于各行各業(yè)的改變。這其中，農(nóng)業(yè)，可以說是改變非常大的行業(yè)。在紅人營銷應(yīng)用到農(nóng)業(yè)之前，農(nóng)產(chǎn)品銷售，往往采用的都是最為傳統(tǒng)的渠道。
農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品賣給批發(fā)商，批發(fā)商對農(nóng)產(chǎn)品進行包裝，然后找到銷售商進行銷售，最終進入消費者手中時，這一農(nóng)產(chǎn)品實際上已經(jīng)經(jīng)過了多輪周轉(zhuǎn)。而在這條鏈路中，因為“中間商”的參與，消費者所花費的價格并不算低，然而農(nóng)民，也就是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者獲益卻十分有限。
這樣的情況，在疫情期間出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)變。在這一時期，線下生意受到影響，交通管控更是造成了大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷。在這樣的背景下，農(nóng)民們，地方官員們開始探索新的解決方式，而在疫情時期勢能得到放大的直播電商，無疑是一種非常合適的銷售手段。
以薇婭在綜藝節(jié)目《向往的生活》中所開啟的助農(nóng)直播為例，這一場直播中上架的當?shù)孛⒐伞⒉ぬ}、紅心木瓜等等農(nóng)產(chǎn)品瞬間售罄，最終的直播帶貨額達到了500萬+，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，就這樣得到了解決。
而在未來5-10年內(nèi)，這樣的紅人營銷必然會形成一個產(chǎn)業(yè)，每個村中都會有一個紅人，通過這種去中心化的方式，鏈接不同的節(jié)點，將產(chǎn)品的銷售和消費者緊密聯(lián)系在一起，將當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、民俗文化和風土人情傳遞給消費者。依靠這樣的方式，商品的流轉(zhuǎn)鏈路被大大縮短，消費者得到了實惠，農(nóng)民的收入也得到了提高。
當然，這樣的方式不僅限于農(nóng)業(yè)，也能夠延伸至其他行業(yè)。同時，紅人營銷的方式也不只是直播帶貨這一種，還可以通過廣告內(nèi)容來進行產(chǎn)品的宣傳，在這個過程中，紅人作為傳播載體，能夠真正實現(xiàn)營銷的品效合一。
紅人分銷，讓紅人成為分銷平臺
紅人分銷，同樣也是一個非常有潛力的商業(yè)模式。在這樣的商業(yè)模式下，紅人不僅是生動的傳播載體，也是一個分銷平臺，并且能夠加速銷售環(huán)節(jié)的現(xiàn)金流回款。
在這一模式中，我們以一個新品牌黃翠仙為例。黃翠仙中有一款產(chǎn)品，是無殼綠蠶豆，這種蠶豆，是在海拔2500米以后三個才能生產(chǎn)出來的，對于農(nóng)民來說，種植這種蠶豆直到收獲，是一件非常辛苦的事情。
蠶豆收獲后，大多都被湖南糧油品批發(fā)商低價收購，然后再拿到炒貨市場賣掉，農(nóng)民要到第二年，才能夠收到當年的錢，在這個過程中，農(nóng)民沒有任何議價能力。這樣的情況對于農(nóng)民來說，無疑是十分被動的，長此以往，不少農(nóng)民也就放棄了這款蠶豆的種植。
這樣的情況，也是在紅人分銷模式介入后，才發(fā)生了好轉(zhuǎn)。紅人在原產(chǎn)地的直播，不僅為農(nóng)民宣傳了產(chǎn)品，還能夠即時銷售，將產(chǎn)品直接賣給消費者，因而產(chǎn)生了一個新品牌，這個新品牌還有可能會是紅人品牌。在這樣的賦能下，農(nóng)民可以按照銷量生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到回款的鏈路也大大縮短，從原來的三個月縮短到了一個月，加速了資金周轉(zhuǎn)。
這樣的模式未來在中國的商業(yè)市場中，同樣會占有非常大的份額。
內(nèi)容消費，用更輕的模式開啟新風口
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如今的用戶越來越多地從手機上獲取內(nèi)容，微博、抖音、B站等等平臺都是他們獲取內(nèi)容的渠道，而各個平臺上的內(nèi)容，都是由紅人所創(chuàng)作出來的。這也就催生了紅人經(jīng)濟下的第三種商業(yè)模式，也是一種更輕的模式，就是內(nèi)容消費。
內(nèi)容消費主要分為兩種，內(nèi)容打賞和知識付費。其中內(nèi)容打賞非常容易理解，就是用戶在觀看創(chuàng)作者所產(chǎn)出的內(nèi)容時，針對內(nèi)容進行的打賞。就比如抖音、快手直播中觀眾們給主播送的禮物，B站視頻中給創(chuàng)作者的充電，都屬于內(nèi)容打賞。
中國演出協(xié)會《2020年中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年，直播平臺打賞收入超過1400億元，占行業(yè)收入的75%左右，占主播收入的35%-45%，泛娛樂直播平臺的打賞收入占總收入的比重超過90%。打賞，已經(jīng)成為直播平臺和主播的主要收入來源。
2011年豆丁網(wǎng)和羅輯思維等企業(yè)在知識付費領(lǐng)域的相繼試水，是知識付費這種商業(yè)模式的開端。近幾年來，隨著紅人經(jīng)濟的發(fā)展，知識付費也逐漸成為了一個新風口。
抖音、快手等內(nèi)容平臺紛紛開始布局泛知識賽道，開發(fā)知識付費等新內(nèi)容。以快手為例，在快手8月4日發(fā)布的《2021快手內(nèi)容生態(tài)半年報》中，我們看到了科普和泛知識類視頻的快速增長。無論是大城市還是小城市，越來越多的用戶開始在快手課堂購買課程，提升自身能力。
圖片來源于《2021快手內(nèi)容生態(tài)半年報》
作為知識付費平臺，知乎的數(shù)據(jù)增長，或許也在一定程度上反映知識付費行業(yè)的發(fā)展狀況。2021年知乎的第一季度財報顯示，知乎付費會員一季度收入為1.27億元，同比增長127%，付費內(nèi)容資源同比增長190%。其中，知乎的付費內(nèi)容集合在“鹽選專欄”中，包括了知識付費內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類內(nèi)容。
這樣的數(shù)據(jù)，也顯示著知識付費在未來的無限潛力。隨著國家對于知識產(chǎn)權(quán)的保護越來越健全，為知識付費，也必然會成為新的經(jīng)濟增長點。
結(jié)語
在今天，紅人新經(jīng)濟已然形成了一個初步完善的體系。從克勞銳多年來對市場的觀察來看，無論是紅人營銷、紅人分銷還是內(nèi)容消費，都已經(jīng)為相關(guān)行業(yè)帶來了非常大的體系的改變。
克勞銳今年發(fā)布的《2021中國內(nèi)容機構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2020年，中國的MCN機構(gòu)數(shù)量已經(jīng)達到了21000+家，機構(gòu)整體簽約賬號規(guī)模呈擴大趨勢。紅人市場中，粉絲數(shù)超過1萬的內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量已經(jīng)達到了900萬。
越來越多的紅人、品牌、MCN機構(gòu)以及相關(guān)行業(yè)從業(yè)者涌入紅人經(jīng)濟市場中，且保持著非常高的增速，這也證實了這三種商業(yè)模式的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥恚袠I(yè)內(nèi)也一定會出現(xiàn)更多的去中心化創(chuàng)新商業(yè)模式，為新經(jīng)濟的發(fā)展帶來更多的可能性。
