【ITBEAR】9月25日消息，跨境電商正逐步改寫全球電商版圖，其影響力在過(guò)去五年中尤為顯著，中國(guó)跨境電商規(guī)模實(shí)現(xiàn)了超十倍的增長(zhǎng)，為千萬(wàn)中國(guó)商家開辟了海外市場(chǎng)的新航道，同時(shí)也催生了一個(gè)以核心電商平臺(tái)為節(jié)點(diǎn)的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
這張前所未有的商業(yè)大網(wǎng)，正在并且將繼續(xù)加速重塑全球貿(mào)易和消費(fèi)的格局。它不僅在規(guī)模和價(jià)值上不斷進(jìn)化，更在商品和品牌、個(gè)性和共性之間尋求新的平衡點(diǎn)。全球電商的游戲規(guī)則和格局也因此而發(fā)生深刻變化，內(nèi)容電商，這一以價(jià)值傳遞和個(gè)性興趣為核心的模式，正逐漸成為推動(dòng)增長(zhǎng)的新引擎，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)電商市場(chǎng)。
據(jù)ITBEAR了解，作為全球第二大電商市場(chǎng)，美國(guó)憑借其完善的電商體系、超高的電商滲透率和強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，成為了跨境電商的必爭(zhēng)之地。即便在全球消費(fèi)疲軟的背景下，美國(guó)電商市場(chǎng)依然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)占全球電商GMV的19%，預(yù)計(jì)到2028年，其B2C電商年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到11.82%，位居全球首位。同時(shí)，預(yù)計(jì)到2029年，美國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至1.88萬(wàn)億美元，電商用戶數(shù)量將達(dá)到3.335億，電商用戶滲透率也將提升至97.1%。
在過(guò)去幾年里，Shein和Temu通過(guò)低價(jià)策略，迅速崛起為美國(guó)最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站之一。這兩大平臺(tái)的成功離不開國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的商家，他們渴望在海外市場(chǎng)中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，靠譜的中國(guó)賣家和中國(guó)供應(yīng)鏈也成為了電商平臺(tái)爭(zhēng)相合作的對(duì)象。面對(duì)中國(guó)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，亞馬遜等本土電商平臺(tái)也不得不調(diào)整策略，學(xué)習(xí)中國(guó)的商業(yè)創(chuàng)新模式，包括嘗試低價(jià)策略和提供供應(yīng)鏈整體解決方案。
有趣的是，像Temu這樣的跨境平臺(tái)也在學(xué)習(xí)亞馬遜，通過(guò)半托管方式吸引其優(yōu)質(zhì)商家。無(wú)論是亞馬遜這樣熟悉供應(yīng)鏈的玩家，還是從中國(guó)電商紅海中脫穎而出的平臺(tái)，彼此之間的模仿和跟隨并不困難，但這終究是在舊模式下的博弈。真正的游戲規(guī)則改變和市場(chǎng)格局重塑，才能為商家?guī)?lái)新機(jī)遇。
當(dāng)貨架電商在美國(guó)市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣時(shí)，另一股新勢(shì)力——內(nèi)容電商正在悄然崛起。全面上線美國(guó)市場(chǎng)僅一年，TikTok Shop便展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為新的商家增長(zhǎng)極。其內(nèi)容場(chǎng)GMV高速增長(zhǎng)達(dá)557%，日支付用戶數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)3倍，內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)10倍，美國(guó)有動(dòng)銷的電商達(dá)人數(shù)每季度均保持70%以上的增速。
盡管內(nèi)容電商在美國(guó)才剛剛起步，但其潛力已初顯端倪。作為消費(fèi)生態(tài)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，美國(guó)擁有內(nèi)容電商的天然基礎(chǔ)。龐大的網(wǎng)民數(shù)量、高度活躍的社交媒體用戶、完善的物流與支付服務(wù)體系以及豐富的渠道，都為內(nèi)容電商的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的用戶生態(tài)和土壤。此外，美國(guó)成熟的KOL和網(wǎng)紅生態(tài)，也進(jìn)一步推動(dòng)了內(nèi)容電商的快速發(fā)展。
當(dāng)前的美國(guó)電商行業(yè)，已經(jīng)走到了商家和消費(fèi)者都需要新鮮元素的時(shí)刻。商家需要在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而消費(fèi)者也提出了更多個(gè)性和多元的需求。對(duì)于TikTok Shop的商家而言，其內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化漏斗是獨(dú)特且唯一的，填補(bǔ)了傳統(tǒng)電商的消費(fèi)場(chǎng)景空白。
TikTok Shop通過(guò)激發(fā)新的消費(fèi)需求、為成熟品牌提供增長(zhǎng)動(dòng)力以及為小眾品類和長(zhǎng)尾商品帶來(lái)爆發(fā)可能，為國(guó)內(nèi)商家開辟了一個(gè)匹配需求涌現(xiàn)的無(wú)限游戲，避免了過(guò)度陷入價(jià)格戰(zhàn)。TikTok Shop在美國(guó)的增長(zhǎng)策略關(guān)鍵在于“基建”——讓消費(fèi)者愛看內(nèi)容電商，形成購(gòu)物習(xí)慣；用體驗(yàn)和平臺(tái)打法篩選、留住優(yōu)質(zhì)商家；加強(qiáng)達(dá)人培育、持續(xù)不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
目前，TikTok在美國(guó)的月活用戶已達(dá)1.7億，用戶每天在平臺(tái)上停留2個(gè)小時(shí)。大量社交內(nèi)容與商品相關(guān)，僅#tilktokmademebuyit這一話題的曝光量就已達(dá)到758億，每天吸引著大量用戶參與好物推薦和互動(dòng)種草。
與此同時(shí)，過(guò)去一年TikTok Shop在美國(guó)涌現(xiàn)了多個(gè)“百萬(wàn)美金”直播間，商家直播也屢創(chuàng)佳績(jī)。例如，返校季期間，泡泡瑪特單場(chǎng)GMV突破28萬(wàn)美金，刷新了跨境品牌直播銷售額紀(jì)錄。經(jīng)過(guò)前期的深度布局，TikTok Shop大幅壓縮了商家在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的周期。僅一年時(shí)間，它已躍升為不少商家的Top1至Top3的GMV貢獻(xiàn)渠道。
