近日，《2020“后浪”家庭育兒成績單》正式發(fā)布。報(bào)告顯示：2020年連續(xù)4個(gè)月的強(qiáng)勁增長后，親寶寶繼續(xù)拉大與同類產(chǎn)品的差距。 截止去年年底，親寶寶用戶已經(jīng)累計(jì)覆蓋5000萬年輕家庭，親寶寶APP中累計(jì)上傳寶寶照片數(shù)超過80億張，累計(jì)上傳親子視頻時(shí)長超過30億分鐘，累計(jì)解決孕育早教問題6000萬次。
疫情期間，親寶寶線上早教業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出。親寶寶免費(fèi)視頻“在家早教”功能幫助年輕家庭高質(zhì)量陪伴孩子，今年以來，親寶寶“在家早教”板塊的DAU同比月增長超過100% ，親寶寶旗下早幼教課程“親寶玩數(shù)學(xué)”自然完課率也提升了50%。同時(shí)，親寶寶自有育兒品牌“親寶優(yōu)品”訂單暴增，同比增長3倍。
能夠在疫情期間保持業(yè)務(wù)高速增長，得益于親寶寶七年打磨的商業(yè)模式。一直以來，母嬰行業(yè)的很多企業(yè)都以流量思維進(jìn)行運(yùn)作，并形成了以廣告為主的單一商業(yè)模式。而親寶寶從一開始便強(qiáng)調(diào)以用戶思維塑造自己的商業(yè)模式，即圍繞“以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)商業(yè)化”的理念，構(gòu)建多元化的業(yè)務(wù)體系。
從2013年首創(chuàng)私密云相冊功能開始，親寶寶便滿足了用戶記錄寶寶成長過程，并在家庭成員之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、點(diǎn)贊、分享的需求。此后，親寶寶以此邏輯，開發(fā)了自有品牌、智能硬件、幼兒早教等領(lǐng)域的產(chǎn)品。
“發(fā)現(xiàn)用戶需求，構(gòu)建好產(chǎn)品，直供用戶”，親寶寶CEO馮培華曾表示：“把一件事做到極致，全世界都會(huì)買單。”
也正是在這樣成熟的商業(yè)模式下，親寶寶的忠實(shí)用戶已實(shí)現(xiàn)從免費(fèi)用戶到超級(jí)用戶的轉(zhuǎn)變。本次“成績單”顯示，來自北京東城區(qū)的@Mrs高，是一位7歲寶寶的媽媽，也是親寶寶APP最早期用戶，7年來，她在親寶寶記錄孩子照片、視頻13004個(gè)，共登錄親寶寶5358次；來自遼寧沈陽的@六六媽媽是一位2歲9個(gè)月寶寶的媽媽，也是親寶寶從“免費(fèi)用戶“到”超級(jí)用戶”的代表，已經(jīng)把親寶寶上能買到的產(chǎn)品都買遍了，包括尿不濕、玩具、童裝、親寶小伴、親寶玩數(shù)學(xué)等等。
艾瑞的用戶研究數(shù)據(jù)表明，在此生態(tài)下，親寶寶用戶對(duì)廣告的滿意度遠(yuǎn)高于同類平臺(tái)。
在不斷滿足用戶需求的過程中，親寶寶逐漸形成了一套完整的科學(xué)育兒模型，包括全家行動(dòng)、科學(xué)養(yǎng)育、陪伴成長三個(gè)方面。
全家行動(dòng)包括成長記錄和智能育兒助手，即親寶寶APP可以鏈接全家人，包括爸爸、媽媽、祖輩、親友共同參與見證寶寶成長，同時(shí)根據(jù)每個(gè)孩子發(fā)育情況定制個(gè)性化育兒指導(dǎo)，鼓勵(lì)爸爸起參與育兒，并且有效緩解隔代育兒分歧。
科學(xué)養(yǎng)育包括育兒內(nèi)容和親寶優(yōu)品，即由婦產(chǎn)、兒科、營養(yǎng)學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育學(xué)等專家團(tuán)提供專業(yè)、科學(xué)的育兒內(nèi)容和寶寶成長必備品的甄選和建議。
陪伴成長即親寶寶可以為家長和寶寶提供在家早教的科學(xué)指導(dǎo)、親寶玩數(shù)學(xué)的早教課程和AI早教機(jī)親寶小伴等。
據(jù)親寶寶此次發(fā)布的“成績單”顯示，科學(xué)育兒方式已呈現(xiàn)下沉趨勢。除北京、上海、深圳、杭州、廣州等TOP5城市外，2020年，三線及以下城市“后浪”父母表現(xiàn)突出，用戶占比達(dá)42%。同時(shí)，科學(xué)育兒方式也成功出海，深入了150多個(gè)海外國際及地區(qū)的的華人家庭，包括美國、加拿大、澳大利亞、法國和英國等。
據(jù)平臺(tái)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，95.2%的家長表示，親寶寶是家庭育兒首選APP。聚集大量用戶之后，親寶寶已成為母嬰垂直領(lǐng)域流量最集中、最精準(zhǔn)的移動(dòng)端APP。在此背景下，親寶寶選擇與更多的母嬰頭部品牌、家庭生活品牌展開合作，力爭為新一代家庭提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶需求。數(shù)據(jù)顯示，親寶寶已與95%的母嬰頭部品牌達(dá)成合作， 其中年年度合作占比80%；同時(shí)，越來越多汽車、美妝、小家電頭部品牌把親寶寶作為首選營銷陣地 。
在“后浪”的口口相傳之中，在眾多頭部品牌的擁躉之下，以親寶寶為代表的科學(xué)育兒方式必將風(fēng)靡全球。與此同時(shí)，親寶寶自身品牌優(yōu)勢和行業(yè)領(lǐng)先地位無疑也愈發(fā)鞏固。
