【ITBEAR】9月12日消息，在當今社交媒體盛行的時代，新品營銷的成功與否往往取決于其能否激起廣泛的討論和關注。從《黑神話：悟空》的火爆討論中，我們不難看出，討論激烈的產(chǎn)品更容易在市場中站穩(wěn)腳跟，而寂靜無聲的產(chǎn)品則可能面臨被遺忘的命運。
營銷討論的破圈效應成為新品成功的關鍵。要想實現(xiàn)破圈，營銷必須經(jīng)歷內(nèi)部討論圈、行業(yè)討論圈和大眾討論圈這三個重要階段。像阿里巴巴這樣的巨頭，其內(nèi)部員工和合作方的討論就能形成第一個小破圈，而像《誰是佩奇》這樣的案例，則在廣告、市場等行業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛討論，成功實現(xiàn)了第二個階段的破圈。然而，真正的挑戰(zhàn)在于如何突破專業(yè)圈層，讓營銷信息進入大眾視野，形成廣泛的社會影響。
據(jù)ITBEAR了解，近年來，越來越多的品牌開始嘗試將產(chǎn)品與熱門話題、公共熱點相結合，以此來提升產(chǎn)品的討論度和關注度。例如，養(yǎng)生話題的興起催生了“一整根”這樣的爆款飲料，而玄學話題的火熱則讓“運氣奶”成為新晉網(wǎng)紅。這些品牌敏銳地捕捉到了市場趨勢，將話題討論的勢能成功轉化為產(chǎn)品勢能，從而實現(xiàn)了銷售的大幅增長。
在公共熱點中尋找產(chǎn)品營銷的結合點，也是品牌們常用的策略之一。通過巧妙地將產(chǎn)品融入公共話題的討論中，品牌不僅能夠獲得大量的自然流量，還能夠提升品牌的親和力和知名度。例如，敷爾佳在“爾濱”話題熱潮中，自稱“爾濱”的妹妹“爾佳”，成功地將公共話題的流量引導至品牌和產(chǎn)品的討論中，實現(xiàn)了品牌與消費者的有效溝通。
此外，綁定特定的討論場景進行產(chǎn)品營銷，也是品牌們提升討論度和關注度的重要手段。無論是麥當勞在高考期間的早餐營銷活動，還是vivo通過與演唱會場景的深度綁定來推廣其手機產(chǎn)品，都成功地引發(fā)了消費者的廣泛討論和關注。這些品牌通過場景化的營銷策略，將產(chǎn)品與消費者的實際需求和生活場景緊密結合起來，從而提升了產(chǎn)品的市場競爭力。
值得注意的是，品牌在營銷過程中不應回避爭議。爭議往往意味著公眾對真相的渴望和對品牌的關注。通過積極參與和引導爭議話題的討論，品牌有機會展示其真誠和透明的一面，從而提升品牌形象和用戶喜好度。波司登在面對羽絨服價格爭議的案例中，就成功地通過科普和討論扭轉了負面聲量，提升了品牌的正面形象。
綜上所述，社交媒體時代的新品營銷需要注重話題討論的勢能和破圈效應。通過將產(chǎn)品與熱門話題、公共熱點相結合，綁定特定的討論場景以及積極參與爭議話題的討論等策略，品牌可以有效地提升產(chǎn)品的討論度和關注度從而實現(xiàn)銷售的大幅增長并鞏固其市場地位。
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