【ITBEAR】9月9日消息，文/許怡然
這段時(shí)間《黑神話：悟空》(后面簡(jiǎn)稱“黑神話”)的成功徹底破圈了，我周圍從來(lái)不玩游戲，也不關(guān)注游戲行業(yè)的人的朋友圈都被刷爆了。很多人都來(lái)找我，包括一些一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的投資者機(jī)構(gòu)，甚至有一些孩子想做游戲的家長(zhǎng)也來(lái)問(wèn)，話題五花八門。
因?yàn)樗哪昵昂谏裨挼牡谝粭lPV剛放出來(lái)的時(shí)候，我正好在得到上更新我的《爆款游戲》課，就專門寫了一期講動(dòng)作游戲。前幾天又應(yīng)邀在得到的平臺(tái)上做了兩次直播，我把大家的問(wèn)題集中梳理了一下，自己也做了一些深度思考，在這里寫出來(lái)分享給大家。
從具體數(shù)據(jù)上評(píng)價(jià)黑神話的成功
黑神話作為一款單機(jī)PCConsole游戲，沒(méi)有手游版，沒(méi)有道具付費(fèi)，純賣拷貝的商業(yè)模式，4天賣了1000萬(wàn)套，7天1500萬(wàn)套，很快已經(jīng)奔著2000萬(wàn)套去了，按照它的售價(jià)推算，到手的錢肯定能超過(guò)30億了！這是什么級(jí)別的成功？咱們來(lái)看一下全球AAA單機(jī)游戲史上銷量最高的神作的數(shù)字：
只狼 10天賣了200萬(wàn)套，花了4年才賣到1000萬(wàn)套；
艾爾登法環(huán)首周賣了500萬(wàn)套，1年的時(shí)間賣到2000萬(wàn)套；
巫師3 兩周賣了400萬(wàn)套，5年賣了2800萬(wàn)套；
荒野大鏢客2 首周1000萬(wàn)套左右，2周賣了1700萬(wàn)套；
賽博朋克2077首日銷量800萬(wàn)套，首月1300萬(wàn)套；
使命召喚9 現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)3首周賣了1345萬(wàn)套，是GTA5之前的世界紀(jì)錄；
GTA5首日賣了超過(guò)1000萬(wàn)套，首周1600萬(wàn)套，目前為止的世界第一，但它的首月銷量好像也并沒(méi)有沖到2000萬(wàn)套以上；咱們比較的這些游戲都是全球玩家公認(rèn)的游戲史上的經(jīng)典作品，從數(shù)據(jù)上看，黑神話已經(jīng)排在最前列了。當(dāng)然，這里面主要是中國(guó)玩家的貢獻(xiàn)，從steam數(shù)據(jù)大致推斷，中國(guó)玩家大約占80%。但是請(qǐng)不要忘了，前面比的所有這些經(jīng)典游戲在中國(guó)區(qū)的銷量都達(dá)到30~40%，就算單看非中國(guó)區(qū)，黑神話的銷量也已經(jīng)排在世界游戲史上前幾位了！
中國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)能力何時(shí)獲得國(guó)際最權(quán)威的認(rèn)可？
畢竟這次的銷量還是中國(guó)人占大頭的，很多人關(guān)心，除了銷量指標(biāo)，這款游戲是否從客觀品質(zhì)上真的能得到國(guó)際游戲行業(yè)的認(rèn)可。
我們來(lái)分析一下：第一個(gè)指標(biāo)可以看公認(rèn)的媒體綜合評(píng)分metacritic(M站）給出了8.2分，并不能算很高，咱們剛才對(duì)比的那些銷量高的神作，多數(shù)都是9分以上，甚至是滿分10分。
這里面除了老外對(duì)中國(guó)人做的產(chǎn)品還是有些偏見(jiàn)，有些關(guān)注政治正確等一些變態(tài)原因以外，客觀上咱們也得承認(rèn)游戲本身的確也有一些不足之處，但我個(gè)人體驗(yàn)下來(lái)，覺(jué)得公平點(diǎn)講，拿到9分是合理的。
第二個(gè)指標(biāo)我請(qǐng)大家重點(diǎn)關(guān)注號(hào)稱游戲?qū)玫膴W斯卡的TGA年度游戲評(píng)選，近年來(lái)一直是全球最權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)，每年12月的評(píng)選會(huì)對(duì)全球玩家來(lái)說(shuō)就跟過(guò)春晚一樣。我們中國(guó)人做的游戲很多年都是無(wú)緣這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的。
前兩年《原神》幫我們拿到過(guò)年度最佳手機(jī)游戲獎(jiǎng)和最佳持續(xù)運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)。但是海外游戲行業(yè)是有鄙視鏈的，Console游戲排在最上面，其次是PC游戲，手機(jī)游戲排在最下面，TGA每年最佳游戲獎(jiǎng)必然是一款純正的Console游戲，所以人家最佳獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置就叫最佳年度游戲，而根本不需要叫最佳Console游戲。雖然咱們的《原神》也有Console和PC版，但人家卻沒(méi)給咱最佳PC游戲獎(jiǎng)，也沒(méi)給咱最佳游戲獎(jiǎng)，說(shuō)明人家還認(rèn)為你是一款手游。
這么多年來(lái)，我一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是中國(guó)人做的游戲能站上TGA最佳年度游戲的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)?？礃幼咏衲旰谏裨捰袡C(jī)會(huì)！一方面以前也有M站不到9分的產(chǎn)品拿過(guò)這個(gè)獎(jiǎng)，另一方面也要看今年的大作競(jìng)爭(zhēng)者多不多，恰恰今年是個(gè)好年景，沒(méi)什么有力的競(jìng)爭(zhēng)者！最終幻想7是個(gè)重制版，艾爾登法環(huán)黃金樹(shù)是個(gè)DLC，帕魯和地獄潛兵這種還屬于偏獨(dú)立范兒的，大概率排不上號(hào)，育碧的星球大戰(zhàn)已經(jīng)跪了，只剩下一個(gè)還沒(méi)揭曉的EA的龍騰世紀(jì)，到現(xiàn)在預(yù)熱都沒(méi)什么聲音，感覺(jué)不一定能有什么驚人的表現(xiàn)，所以黑神話鐵定是今年最佳游戲最有力的角逐者，至于是否能最終報(bào)獎(jiǎng)回家，還要看一點(diǎn)運(yùn)氣。不過(guò)無(wú)論如何，黑神話已經(jīng)在世界游戲史上留下了不可磨滅的經(jīng)典一筆啦！真心為中國(guó)游戲驕傲！
分析黑神話成功的深層原因
認(rèn)真分析下來(lái)，黑神話這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間主要的背景原因有幾個(gè)：
1.中國(guó)有消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力的玩家數(shù)量達(dá)標(biāo)了。早年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一直強(qiáng)調(diào)免費(fèi)概念，用戶也也不在乎用盜版?，F(xiàn)在廣大用戶已經(jīng)習(xí)慣了為內(nèi)容付費(fèi)。也都明白了所謂的免費(fèi)網(wǎng)游其實(shí)玩進(jìn)去引導(dǎo)你消費(fèi)的地方多了去了。自然就能接受這種質(zhì)量又高，價(jià)格還公道的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了。但是大家千萬(wàn)不要以為，你一天到晚玩Console游戲，國(guó)外的AAA大作都如數(shù)家珍，全中國(guó)所有的年輕人就都是一樣，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了?？吹骄唧w的數(shù)據(jù)你就明白了，全中國(guó)知道steam是啥的玩家加在一起也就只有幾千萬(wàn)而已，知道PS游戲機(jī)的玩家還要少得多，跟6億手游玩家比起來(lái)，簡(jiǎn)直不值一提啊。要不是因?yàn)樽罱鼛啄曛袊?guó)這批PCConsole單機(jī)游戲玩家積累到的量級(jí)，已經(jīng)足夠支撐一款純賣拷貝模式的游戲賺到超過(guò)開(kāi)發(fā)成本的收益了，就不會(huì)有今天黑神話的成功。
2.傳統(tǒng)手游商業(yè)模式越來(lái)越卷，也沒(méi)那么好賺了。行業(yè)賺錢并不等于你的公司賺錢，手游行業(yè)太多競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致大家都不容易賺錢了，如果你做的游戲跟人家長(zhǎng)得都差不多，玩法也差不多的，你要花非常高的廣告成本去獲取用戶，最后可能把賺的錢全都給了廣告平臺(tái)了，最后自己還是虧的。要追求差異化，就有很多公司開(kāi)始想辦法“往上走”，把質(zhì)量拉高，試圖提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘，就出現(xiàn)了類似海外AAA游戲行業(yè)發(fā)生的現(xiàn)象，開(kāi)發(fā)成本不斷標(biāo)高，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，最后發(fā)現(xiàn)做一款手游的成本已經(jīng)接近一款A(yù)AA的PCConsole游戲了，相比之下，如果真的投資做一款PCConsole單機(jī)游戲，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，反而可能成功率更高，投資回報(bào)就顯得沒(méi)有那么差了，所以黑神話這樣的產(chǎn)品就逐漸開(kāi)始能得到投資人的關(guān)注了。
3.開(kāi)發(fā)人員素質(zhì)到位了。在大量手游公司往上走的過(guò)程中，培養(yǎng)了不少游戲開(kāi)發(fā)者使用更高端的工具：比如Unreal引擎，動(dòng)作捕捉，物理引擎等，鍛煉了制作高精度角色場(chǎng)景和細(xì)節(jié)的能力，在3D游戲內(nèi)運(yùn)用鏡頭語(yǔ)言講故事的能力，大體量大團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目管理合作經(jīng)驗(yàn)等等，這些傳統(tǒng)AAA大廠才會(huì)用的到的工具和技能。這也支撐了游戲科學(xué)能相對(duì)容易的招到足夠的熟手，避開(kāi)了過(guò)多的從零開(kāi)始的摸索，在有限的時(shí)間里把產(chǎn)品做出來(lái)。
所以不要說(shuō)中國(guó)苦AAA游戲久矣，把責(zé)任都推到行業(yè)的大公司和投資人身上，任何成功都無(wú)法超越時(shí)代，黑神話的成功證明中國(guó)AAA的時(shí)代剛剛來(lái)到，我們?cè)鐜啄曛笨赡芤矝](méi)什么用。
游戲商業(yè)模式探討和投資建議
按照我做得到課程的慣例，一般講完游戲設(shè)計(jì)話題之后，會(huì)拓展到一些相關(guān)的商業(yè)話題，這一節(jié)咱們來(lái)講講AAA游戲的投資。
首先我們來(lái)算算黑神話的投資回報(bào)。數(shù)一下游戲結(jié)束畫面的制作人員名單，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在最初的幾年，人數(shù)并不是很多，主要人員是2021-2022年加入的，按照他們自己公布的平均月薪大約2.5萬(wàn)來(lái)計(jì)算，估計(jì)加上五險(xiǎn)一金和辦公室攤銷，應(yīng)該在人月4萬(wàn)左右，如果按照每年人數(shù)都是年初就達(dá)到來(lái)算，總成本應(yīng)該就是3個(gè)億左右，但是咱別忘了還有好多外包人員參與了項(xiàng)目，我粗略的數(shù)了一下，大概外部參與人員超過(guò)500人，這還沒(méi)算另外有小500人參與了動(dòng)畫的制作，所以游戲總開(kāi)發(fā)成本在4個(gè)億左右應(yīng)該是差不多的。
收入方面，如果我們忽略國(guó)外20%的售價(jià)相對(duì)較高，中國(guó)也有一部分人買了高端版本，都按268每套算，2000萬(wàn)套能賣到50多億，扣除30%的渠道成本以及各種稅費(fèi)，到手的收入應(yīng)該高于30億，所以整體投資大約是4年翻了8倍，我們可以預(yù)估未來(lái)幾年的長(zhǎng)尾銷售還能有1000萬(wàn)套左右，就是還能再拿回來(lái)15~20億。
再加上黑神話這個(gè)IP已經(jīng)立住了，未來(lái)用同一個(gè)生產(chǎn)工藝、故事背景、美術(shù)設(shè)定，生產(chǎn)黑神話的系列產(chǎn)品，成本要低很多，風(fēng)險(xiǎn)也低很多，每一部大概率應(yīng)該不超過(guò)2億成本，開(kāi)發(fā)周期應(yīng)該能控制在2年以內(nèi)，只要不塌房，大概率都能賣上千萬(wàn)套，所以每一部續(xù)作都能有2年8倍以上的回報(bào)。這個(gè)回報(bào)應(yīng)該說(shuō)相當(dāng)驚人。還沒(méi)算上這個(gè)IP還可以衍生可以持續(xù)收費(fèi)的手游，或者類似GTA Online那種可以賣游戲幣的網(wǎng)游，賣周邊商品授權(quán)等等。
感覺(jué)聽(tīng)上去做單機(jī)游戲也挺賺錢的，為啥以前大家都不愿意投呢？是不是說(shuō)黑神話成功之后，證明時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，應(yīng)該大規(guī)模投資這個(gè)方向了呢？
對(duì)此我的基本觀點(diǎn)是持謹(jǐn)慎態(tài)度的。大家可能知道，我對(duì)創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)常是喜歡潑冷水的，從最早的《創(chuàng)業(yè)失敗全攻略》那篇博客開(kāi)始，我都是勸大家要小心。不是我不愿意看到更多的錢進(jìn)入游戲行業(yè)，支持更多的創(chuàng)業(yè)者，而是我不希望太多投資人的錢被浪費(fèi)掉，太多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閱?dòng)了不成熟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，浪費(fèi)了自己寶貴的時(shí)間，反而導(dǎo)致行業(yè)變冷。
非?？陀^的說(shuō)，AAA單機(jī)游戲已經(jīng)是一個(gè)過(guò)時(shí)的商業(yè)模式了，絕大多數(shù)西方國(guó)家按照這個(gè)商業(yè)模式已經(jīng)做了幾十年了，甚至一份游戲拷貝賣60美金這個(gè)價(jià)格都幾十年沒(méi)漲過(guò)了，但是游戲開(kāi)發(fā)成本軍備競(jìng)賽，不斷往上卷，做一款A(yù)AA游戲的成本已經(jīng)從以前的1000萬(wàn)美金左右，上升到現(xiàn)在動(dòng)輒就是上億美金，但是購(gòu)買Console游戲的總?cè)丝诓](méi)有什么增長(zhǎng)，所以投入產(chǎn)出比越來(lái)越不合算了，關(guān)鍵是這個(gè)行業(yè)的成功率很低，跟電影很像，往往可能投了10個(gè)不一定能成功1個(gè)，就算成功的那個(gè)能賺10倍的錢回來(lái)，總收益可能還是虧的。
西方這些年探索出來(lái)幾個(gè)對(duì)抗的手段，一個(gè)是系列產(chǎn)品模型，就是在一個(gè)IP的基礎(chǔ)上，低風(fēng)險(xiǎn)地持續(xù)制作續(xù)作，靠續(xù)作獲取穩(wěn)定收益，這是目前為止絕大多數(shù)西方上市的大游戲公司主要采取的手段，所以你發(fā)現(xiàn)他們總是喜歡炒冷飯，做老IP的續(xù)作，或者干脆做重制版，而不敢輕易嘗試原創(chuàng)的新IP，就是出于風(fēng)險(xiǎn)控制的原因。
另一個(gè)手段是做Live Service，就是一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)線收費(fèi)的模型。其實(shí)騰訊的王者榮耀、和平精英等，都屬于這個(gè)類型。Live Service也分為PvP和PvE兩大類，PvP類游戲如果設(shè)計(jì)的精妙，壽命可以非常長(zhǎng)。PvE類的可重玩性弱很多，就需要不停的加入新的內(nèi)容，相對(duì)維護(hù)成本會(huì)高很多，但總比開(kāi)發(fā)全新的單機(jī)游戲成本低，風(fēng)險(xiǎn)也小得多。
這種Live Service游戲模型咱們中國(guó)人最擅長(zhǎng)，老外真的不太行，這么多年他們有過(guò)無(wú)數(shù)的嘗試，成功的一共就沒(méi)幾款。反而是頻繁出現(xiàn)翻車，比如EA的《圣歌》，華納的《自殺小隊(duì)》，Sony做的《星鳴特工》等等，都是做了好多年，投了3億美金之多，一上線就掛了。
我在前一家公司香港樂(lè)游的時(shí)候，就嘗試過(guò)教老外做免費(fèi)網(wǎng)游，覺(jué)得比教中國(guó)人做AAA容易多了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，因?yàn)槔贤饪床黄鹈赓M(fèi)網(wǎng)游，有偏見(jiàn)，根本不認(rèn)真學(xué)，這就是老外總是做不好Live Service的主要原因。
當(dāng)然，他們可能更容易接受PvE類的Live Service模型，因?yàn)楫吘顾麄冋J(rèn)為賣內(nèi)容比賣數(shù)值高級(jí)一點(diǎn)，但他們做事太慢，開(kāi)發(fā)新內(nèi)容的速度太慢，成本又高，所以往往他們的更新推出太慢，投入產(chǎn)出比也遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到原神的水平。
著名的Bungie工作室做的《命運(yùn)》系列是就是一個(gè)典型案例，這款游戲算是西方世界自己成功的PvE類免費(fèi)網(wǎng)游的佼佼者了，可是團(tuán)隊(duì)在洛杉磯，成本奇高無(wú)比，十多年搞下來(lái)算總賬，竟然整體還是賠錢的。
騰訊當(dāng)年報(bào)價(jià)贏了Sony，買了我的樂(lè)游之后，Sony轉(zhuǎn)手花了36億美金去把Bungie買了，本來(lái)是想讓他們分享Live Serivce經(jīng)驗(yàn)，推廣到Sony其他工作室的，結(jié)果去年首當(dāng)其沖先把他們給裁員了，因?yàn)閷?shí)在是停不住的賠錢，連自己都證明不了能賺錢，怎么去教別人??？
相反中國(guó)人學(xué)AAA雖然難，但是所有人都有動(dòng)力，只要你說(shuō)有機(jī)會(huì)做AAA，高薪的高手降一半薪水都愿意來(lái)，而且拼命干，效率比老外高無(wú)數(shù)倍，中國(guó)人足夠聰明勤奮，這樣做著做著也就學(xué)會(huì)了，發(fā)現(xiàn)好像并沒(méi)有那么難，這就是為什么游戲科學(xué)能找到那么多高手，平均薪水也沒(méi)漲到不可理喻的程度，最后也把世界頂級(jí)的AAA游戲做出來(lái)了。
另外一個(gè)廣義上也可以算作是Live Service的模型大家關(guān)注的比較少，是我個(gè)人做行業(yè)深度研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，還沒(méi)有在全行業(yè)形成共識(shí)，就是UGC模型。你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些支持玩家自己魔改做MOD的單機(jī)游戲，很多并沒(méi)有道具付費(fèi)系統(tǒng)，沒(méi)有復(fù)雜的網(wǎng)游數(shù)值體系，光靠賣Copy也能穩(wěn)定持續(xù)很多年，《我的世界》和《GTA》系列現(xiàn)在銷量都是幾億套，還在不停的產(chǎn)生收入，主要靠的就是這個(gè)。
但是歸根結(jié)底，純PvP游戲和UGC類游戲的MOD社群都是很難做的，可以說(shuō)是可遇不可求的，需要很多機(jī)緣巧合，不太容易成為一個(gè)穩(wěn)定的公司戰(zhàn)略。
目前唯一被證明可復(fù)制的、最穩(wěn)定可靠的成功模型還是《原神》方向?！对瘛返拈_(kāi)發(fā)成本比黑神話高一些，1億美金，但是自從上線之后，每年的收入都超過(guò)200億，就算扣除掉每年據(jù)說(shuō)高達(dá)2億美金的持續(xù)高投入，這個(gè)投資回報(bào)也絕對(duì)碾壓黑神話。而且這種依靠不斷輸入內(nèi)容，主要靠?jī)?nèi)容賺錢的模型的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)模型，比傳統(tǒng)手游那種靠賣數(shù)值的模型要更受歡迎。米哈游用類似的模型已經(jīng)連續(xù)成功3款了，比傳統(tǒng)的純單機(jī)游戲的成功率也高。
所以依我的判斷，大多數(shù)現(xiàn)在已經(jīng)賺錢的游戲大廠，仍然主要會(huì)沿著現(xiàn)有的道路走下去，主要立項(xiàng)方向還是《原神》類，而不是純單機(jī)，黑神話這個(gè)方向。他們可能會(huì)分一部分資金拿來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)投入，嘗試通過(guò)單機(jī)項(xiàng)目孵化IP，一旦IP孵化成功，可以走系列產(chǎn)品方向，嘗試UGC方向，也有機(jī)會(huì)做成Live Service網(wǎng)游穩(wěn)定賺錢，但是這個(gè)方向畢竟確定性不高，他們大概率不會(huì)投入太多。
最開(kāi)始我給周邊多數(shù)投資人和創(chuàng)業(yè)者主要都是潑冷水，讓他們不要因?yàn)楹谏裨挸晒α司瓦^(guò)于激動(dòng)，告訴他們這只是個(gè)案，更理性的還是建議選擇《原神》方向。但是這幾天我從另外一個(gè)角度多想了幾步，發(fā)現(xiàn)還是應(yīng)該鼓勵(lì)更多的業(yè)外的投資人，在黑神話的成功激勵(lì)下，進(jìn)來(lái)投資國(guó)產(chǎn)AAA單機(jī)游戲的。
第一個(gè)主要力量可能來(lái)自所謂的“二代投資人”，就是指從小喜歡玩AAA單機(jī)游戲的一代人，現(xiàn)在長(zhǎng)大了，終于自己掌握了可以投資的資金，他們可能不一定100%只考慮賺錢，可能摻雜著對(duì)游戲的愛(ài)，只要有機(jī)會(huì)不賠錢，或者別賠太多，就想試試。西方國(guó)家單機(jī)游戲模型已經(jīng)out很久了，還一直有人愿意投資，就有這樣原因。咱們這邊70后那代人之前，幾乎沒(méi)有這樣的人，因?yàn)槲覀冃r(shí)候根本沒(méi)有Console，何來(lái)的從小玩游戲啊。但是現(xiàn)在80后已經(jīng)開(kāi)始掌握社會(huì)資源，這類投資人開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了，黑神話的成功對(duì)他們是一個(gè)非常正面的激勵(lì)。
第二個(gè)方向可以來(lái)自傳統(tǒng)的影視投資領(lǐng)域，這是我最近思考的一個(gè)洞見(jiàn)，敲黑板，請(qǐng)影視投資人們看過(guò)來(lái)啊：這個(gè)AAA單機(jī)游戲模型其實(shí)跟電影投資非常像，都是一次性投資，一次性制作，一次性銷售，成了就大賺，不成就賠死。大家都是卷視效、卷劇情，而不是奔著可重復(fù)體驗(yàn)性和Live Service去的。
電影行業(yè)有大量適合這個(gè)方向的專業(yè)人才，專業(yè)的編劇、會(huì)純熟地用鏡頭講故事的導(dǎo)演、攝影師，服裝道具場(chǎng)景搭建的美術(shù)人員，動(dòng)作設(shè)計(jì)專家，項(xiàng)目管理人員等等，還有會(huì)用Unreal游戲引擎輔助拍攝和制作大片特效的程序?qū)＜遥绻芘渖蠋讉€(gè)會(huì)做單機(jī)游戲玩法和單機(jī)游戲數(shù)值的游戲策劃，距離一個(gè)靠譜的AAA游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不遠(yuǎn)啦！
畢竟你避開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)端程序開(kāi)發(fā)，長(zhǎng)線持續(xù)運(yùn)營(yíng)所需要的數(shù)值平衡設(shè)計(jì)策劃等，完全屬于另一個(gè)世界的難點(diǎn)。關(guān)鍵現(xiàn)在要拍一部電影大片，沒(méi)幾個(gè)億也拿不下來(lái)，而且每年要跟市場(chǎng)上幾十上百部片子去競(jìng)爭(zhēng)，還有所謂的檔期限制，渠道成本要分走60~70%。而現(xiàn)在的AAA單機(jī)游戲市場(chǎng)，自己發(fā)行的難度并不高，渠道成本只有30%，有錢的大廠也不會(huì)all in來(lái)做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少得可憐。
我自己目前目之所及，看好未來(lái)兩年能上線的同等級(jí)作品，只有一個(gè)：《影之刃 零》，梁其偉的靈游坊的產(chǎn)品，他的領(lǐng)導(dǎo)水平和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)都到位，動(dòng)作游戲?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，Demo展現(xiàn)出來(lái)的美術(shù)風(fēng)格和游戲背景設(shè)定都?jí)驀?guó)際化，看得出來(lái)生產(chǎn)工藝已經(jīng)磨合到位。
如果一家傳統(tǒng)電影大片的投資人，現(xiàn)在開(kāi)始立項(xiàng)組隊(duì)伍，幾年之后做出來(lái)一款國(guó)產(chǎn)AAA游戲，到時(shí)候市面上能拿的出手的競(jìng)品可能一只手都數(shù)得過(guò)來(lái)，而這批目標(biāo)玩家的購(gòu)買力絕對(duì)超過(guò)每人每年10個(gè)268！而且走這條路比游戲更容易出海，不用去跟老外的院線跪檔期。
所以這個(gè)商業(yè)模型雖然比不上Live Service網(wǎng)游，但還是比電影好一點(diǎn)的，與其繼續(xù)在電影上卷，不如推薦考慮投這邊哦！
很多人有個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得影視跟游戲結(jié)合的最好方向應(yīng)該是短劇，或者是做《完蛋！我被美女包圍了》、《隱形守護(hù)者》或者《底特律:變?nèi)恕纺菢拥幕?dòng)電影類游戲，其實(shí)我覺(jué)得不要把思維局限在這么窄的領(lǐng)域，這種類型的游戲，過(guò)于依賴劇情，互動(dòng)性不夠，上限不夠高，不如再往前跨一步，直接做大品類的單機(jī)游戲，其實(shí)需要跨越的門檻并沒(méi)有那么高，但是一旦走出來(lái)，就開(kāi)辟了一片絕不亞于電影大片的新世界了。
還有人說(shuō)，全球歷史上沒(méi)有幾部影視改編的游戲大獲成功的，是不是不太靠譜？我說(shuō)你理解錯(cuò)了，我說(shuō)的是讓影視公司直接投資做游戲，而不是用你已經(jīng)或者正在拍的電影做衍生游戲，這是兩碼事，衍生游戲失敗的主要原因是：你的重點(diǎn)主要放在電影上，游戲是個(gè)副產(chǎn)品，往往能拿到的投入非常有限，還要忙不迭的去趕電影上映的檔期，當(dāng)然免不了粗制濫造。做得好的幾款影視IP的游戲，比如《哈利波特 霍格沃茨：遺產(chǎn)》，《蜘蛛俠》，《中土世界：暗影魔多》，《星球大戰(zhàn)：絕地幸存者》，都是因?yàn)檫@個(gè)IP本身已經(jīng)很知名了，制作組就是全心全意的用這個(gè)IP去做一款A(yù)AA大作，跟電影沒(méi)有那么緊密的關(guān)聯(lián)。你完全可以先把游戲做好，成功了，賺了錢再去拍衍生電影，反而不耽誤的。
第三個(gè)利好因素，可能來(lái)自于政府的政策環(huán)境變好，以及A股資本市場(chǎng)硬科技概念公司的支持。
前段時(shí)間本來(lái)就靠AI概念把游戲行業(yè)正名了一波，因?yàn)橛ミ_(dá)是全球AI第一股，也是新一代硬科技最成功的代表，但是它是靠游戲顯卡起家的，就是說(shuō)，沒(méi)有游戲行業(yè)的推動(dòng)，沒(méi)有游戲顯卡的需求，就沒(méi)有GPU，沒(méi)有GPU，靠暴力計(jì)算的AI大模型算法很可能就無(wú)法大行其道，也就沒(méi)有今天AI的繁榮，所以不能忽視老百姓的娛樂(lè)需求對(duì)硬科技真金白銀的帶動(dòng)作用，把整個(gè)游戲行業(yè)囫圇吞棗的定位成灰色地帶，一棍子打死是不對(duì)的。
黑神話這一把又一次證明了，游戲其實(shí)可以做的很高大上，不坑錢，不上癮，還能出海輔助中國(guó)文化傳播，還能突破小院高墻，幫我們賺取高性價(jià)比的外匯。很長(zhǎng)時(shí)間A股資本市場(chǎng)沒(méi)有游戲公司上市的情況是否有可能松動(dòng)？已經(jīng)上市或即將上市的文娛類公司，甚至是硬科技類公司，是否能借助AAA出海游戲的業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)曲線救國(guó)的多贏？這些方向都是值得我們期待的。
對(duì)AAA游戲投資和創(chuàng)業(yè)者的一些具體建議
最近很多人找到我，給我看他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，或者問(wèn)我有沒(méi)有什么合適的團(tuán)隊(duì)值得投資。我總結(jié)了幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題說(shuō)一下：
1.游戲玩法選型
首先，千萬(wàn)不要“既要又要”。好容易做一次AAA，全部的熱愛(ài)都拿出來(lái)，想把所有喜歡的東西都塞進(jìn)去：又要開(kāi)放世界，又要UGC，又要?jiǎng)∏榱看蠊茱?，又要Live Service，又要聯(lián)網(wǎng)功能，又要PvP... 那就廢了。一定要有所選擇，有所放棄。建議選一個(gè)有明確參考的類型，盡量不增加創(chuàng)新帶來(lái)的不確定性。咱們前面說(shuō)過(guò)，動(dòng)作游戲是非常難做的類型，如果你想控制風(fēng)險(xiǎn)，最好選擇更可控的類型，比如類似巫師3或者上古卷軸的RPG類。
一定要找到一個(gè)突出的亮點(diǎn)，把它做到極致。我們管它叫做“X Factor”。比如你選開(kāi)放世界，那就把世界做大，內(nèi)容堆足，非常小心的填好足夠的精心制作的主線任務(wù)和支線任務(wù)劇情。這個(gè)方向制作難度不高，有成熟的生產(chǎn)流程，但是效果很強(qiáng)，又能充分挖掘文化元素，傳統(tǒng)影視行業(yè)專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)都用得上。
中國(guó)人做底層研究可能弱一些，但鋪量比老外便宜。玩家不會(huì)因?yàn)橥娣愃凭陀X(jué)得無(wú)聊，因?yàn)楣适虑楣?jié)完全不同，可以多出多買。使命召喚系列也類似，同樣都是FPS，但它用電影級(jí)敘事，每次講的不同的故事，可以每年出一版新的，就像系列電影一樣，每年出一部，每年賣一次。
選擇核心玩法的時(shí)候還要注意分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你選擇類型賽道上，最成功的那些作品，既是你的參考對(duì)象和成功目標(biāo)，也是你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果這個(gè)對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大，玩家可能除了它誰(shuí)都不認(rèn)，那可能你的賽道選擇有點(diǎn)問(wèn)題。最好是對(duì)手并沒(méi)有把賽道占滿，有類似的產(chǎn)品在同期也獲得過(guò)市場(chǎng)的認(rèn)可，玩家對(duì)同類游戲有很大的需求還沒(méi)有被滿足，證明你還有機(jī)會(huì)。
2.背景設(shè)定選擇
建議選一個(gè)歐美日本主流市場(chǎng)大家耳熟能詳?shù)挠螒虮尘霸O(shè)定，因?yàn)樗麄儾攀荘CConsole單機(jī)游戲的出海的主力消費(fèi)人群，當(dāng)然，你肯定還要首選中國(guó)人熟悉的背景，因?yàn)槟愕闹饕杖脒€要指望中國(guó)玩家，這兩條其實(shí)并不矛盾哦。優(yōu)先從中國(guó)傳統(tǒng)文化里選是靠譜的，但是中國(guó)文化元素很多，要從里面找老外知道的。
四大名著里，紅樓水滸就不太行，孫悟空老外知道主要還是因?yàn)槿毡镜摹镀啐堉椤穭?dòng)漫，三國(guó)也是靠日本人的游戲幫忙，但是無(wú)所謂，知道就比不知道好，你的游戲做好了可以教育他們，正統(tǒng)的在這兒。黑神話已經(jīng)把西游搶了，所以三國(guó)應(yīng)該更合適一點(diǎn)，但是別忘了要經(jīng)過(guò)巧妙的包裝哦。其他的比如封神、聊齋、秦始皇、兵馬俑中國(guó)功夫(霍元甲、葉問(wèn)、黃飛鴻、李小龍、太極、氣功、點(diǎn)穴、中醫(yī)藥)、少林寺、錦衣衛(wèi)(令老外想到忍者)、上海租界風(fēng)云、香港古惑仔、海外唐人街等等，可能都是不錯(cuò)的方向。
反正多看看美劇里面常見(jiàn)的中國(guó)元素，有很多可用。
而且可以開(kāi)腦洞，做一些組合，把我們的傳統(tǒng)文化元素創(chuàng)造性地跟西方最經(jīng)典的元素混合起來(lái)。美國(guó)人喜歡羅馬希臘神話、北歐神話、魔幻、魔法學(xué)校、女巫、吸血鬼、埃及法老、瑪雅、維京、海盜、青春校園、黑社會(huì)、科幻、機(jī)甲、末世、賽博朋克... 試著跟上面我列出來(lái)的中國(guó)元素一一配對(duì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)奇妙有趣的創(chuàng)意超級(jí)多。比如咱們前面提過(guò)的《影之刃.零》，就在表現(xiàn)中國(guó)功夫的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的加入了機(jī)械朋克的內(nèi)容，老外覺(jué)得親切且新鮮，中國(guó)人也覺(jué)得并不突兀。
3.美術(shù)畫風(fēng)設(shè)定
這方面我特別認(rèn)可黑神話的設(shè)定。最好選擇歐美主流審美，中國(guó)人也不討厭的風(fēng)格。二次元雖然中國(guó)人熟悉，但并不是歐美主流。咱們90后這一代成長(zhǎng)起來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的審美更多元的，很多人甚至是從小在歐美長(zhǎng)大的，你肯定能找到對(duì)歐美審美熟悉的人。
另外就是，要盡量想辦法在畫面表現(xiàn)上追求突出的記憶特征。當(dāng)年有個(gè)老外高手曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)一個(gè)理論：你要讓一個(gè)玩家從另一個(gè)正在玩游戲的玩家背后走過(guò)的時(shí)候，隨便瞟了一眼他的屏幕，就立即能認(rèn)出來(lái)他在玩你的游戲，以這個(gè)作為你的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。這樣玩家才更容易迅速記住你，而且有利于長(zhǎng)期的IP塑造。
4.實(shí)機(jī)宣傳片要第一時(shí)間出
硅谷的創(chuàng)業(yè)圈有句話：Fake it until you make it。意思是說(shuō)：你在創(chuàng)業(yè)最開(kāi)始的時(shí)候，要先假設(shè)你已經(jīng)把這個(gè)產(chǎn)品做好了，盡量讓大家用最直觀的方式看到這個(gè)產(chǎn)品，甚至能模擬試用這個(gè)產(chǎn)品，只有團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、外部投資人和目標(biāo)用戶全都覺(jué)得這樣的東西做出來(lái)我一定會(huì)要，才能證明你的這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是靠譜的。所以我建議在游戲立項(xiàng)的時(shí)候，全體初創(chuàng)核心成員就要直奔著出這個(gè)宣傳片去做，越早出來(lái)越好，可玩Demo沒(méi)做出來(lái)之前，先做個(gè)CG都行。
因?yàn)橛辛诉@個(gè)片子，有無(wú)數(shù)的好處：核心玩法亮點(diǎn)清晰可見(jiàn)，美術(shù)設(shè)定特色清晰可見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部意見(jiàn)統(tǒng)一，外部融資的時(shí)候，放這個(gè)片子頂你講一萬(wàn)句，招聘人才容易無(wú)數(shù)倍，放到外面去，可以把玩家期待度拉滿，如果你真的是把可玩的Demo做出來(lái)實(shí)機(jī)拍的，那就更好了，說(shuō)明你已經(jīng)把最難的問(wèn)題大多解決掉了，后面鋪量工作不會(huì)遇到造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)停滯不前的硬門檻了。回頭看看人家黑神話是不是這個(gè)路子都走對(duì)了？
5.團(tuán)隊(duì)核心人員選擇
優(yōu)先關(guān)注最核心的幾個(gè)位置：總制作人、美術(shù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、戰(zhàn)斗策劃、劇情設(shè)計(jì)、角色設(shè)計(jì)、關(guān)卡設(shè)計(jì)等，都是AAA單機(jī)游戲必不可少的關(guān)鍵人員，理論上一個(gè)短板都不能有。但除此以外，盡量不要找太多人加入，最大程度壓低前期成本，第一個(gè)宣傳片做出來(lái)之前，最好不要啟動(dòng)對(duì)外融資，爭(zhēng)取就靠幾個(gè)核心合伙人自己肝出來(lái)，看看大家心齊不齊，能不能配合好，最艱苦的環(huán)境能否扛得下來(lái)，也能抬高你首次融資的金額，增加你完成項(xiàng)目的確定性，減少被稀釋過(guò)多股份。
6.什么時(shí)候拿錢，找誰(shuí)拿錢
宣傳片出來(lái)之后，只要你前面的工作都做得到位，應(yīng)該會(huì)有不少投資人主動(dòng)找上門來(lái)，這時(shí)候就可以開(kāi)始拿錢了，如果沒(méi)人找你，大概率你這個(gè)方向可能有問(wèn)題。
如果來(lái)了好多家，說(shuō)明靠譜了，這時(shí)候你要學(xué)會(huì)選擇，最好的錢大概率是來(lái)自行業(yè)內(nèi)的，第一順位往往是平臺(tái)公司，比如Sony/微軟/Epic，第二順位是對(duì)你有較強(qiáng)需求的游戲大廠，比如當(dāng)時(shí)游戲科學(xué)選擇拿了騰訊的錢，其實(shí)是正確的選擇，因?yàn)轵v訊有實(shí)力，而且會(huì)很重視他，因?yàn)槭撬麄兺顿Y在這個(gè)品類上有非常獨(dú)特價(jià)值的項(xiàng)目，就有機(jī)會(huì)在遇到困難的時(shí)候繼續(xù)尋求騰訊的幫助。
第三，可以選擇有國(guó)際影響力的，專注投資游戲行業(yè)的基金，或?qū)I(yè)投資單機(jī)游戲的發(fā)行商，他們專注這個(gè)賽道的本錢往往是他們的合伙人具備非常豐富的業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有了他們的幫助，你在開(kāi)發(fā)過(guò)程中可以得到很多有益的指導(dǎo)。傳統(tǒng)影視投資人肯定也是歡迎的，因?yàn)樗麄兡芙o你帶來(lái)幫你升維的高級(jí)專家。當(dāng)然，對(duì)游戲有真愛(ài)的投資人的錢，永遠(yuǎn)都是歡迎的。
上市公司的錢，硬科技公司的錢，地方政府的錢，都是有其優(yōu)勢(shì)的，合適的情況下，也可以邀請(qǐng)他們參投，多幾個(gè)投資人其實(shí)沒(méi)什么害處的，這樣你的資金就穩(wěn)當(dāng)了，大家也可以分散一下風(fēng)險(xiǎn)。
7.盡量減小專職團(tuán)隊(duì)尺寸
具體開(kāi)發(fā)過(guò)程中也要注意，就算你拿到錢了，也不要盲目擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，一定要保持核心團(tuán)隊(duì)越小越好，一方面管理成本低，一方面多留點(diǎn)錢以備萬(wàn)一。
核心團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)把所有核心設(shè)定做好，核心生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程調(diào)試穩(wěn)定，要強(qiáng)迫自己盡量達(dá)到能把鋪量工作全都外包出去的程度，這樣才能按部就班、游刃有余的完成所有的內(nèi)容，按預(yù)定的時(shí)間和預(yù)算完成上線。
選擇外包合作伙伴也非常重要，其實(shí)國(guó)內(nèi)有很多大的外包公司，他們已經(jīng)服務(wù)歐美日本AAA游戲很多年了，積累了無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)，大概率他們的制作經(jīng)驗(yàn)比你還要豐富，早一點(diǎn)選擇跟他們合作，甚至能利用他們的經(jīng)驗(yàn)，解決你的很多問(wèn)題，只要你的融資到位了，跟這種公司合作就不用太擔(dān)心比你自己招人要貴一些，往往反而是合算的。
合作請(qǐng)聯(lián)系
商務(wù)合作對(duì)接：
西柚:（微信LibSept5_）
文靜:（微信mutou_kiki）
歡迎加入陀螺侃侃群：
暢聊行業(yè)發(fā)展/公司動(dòng)態(tài)/游戲干貨/職場(chǎng)人生。
微信：boq270756（備注公司/職務(wù)）
