距離《黑神話：悟空》正式發售，已經差不多一周了。
這款游戲，你玩了嗎？通關了嗎？
反正潤米的同學們，都非常興奮，紛紛支持。有的同學，下了班就往家里跑，從森林殺到沙海，再從沙海殺到雪山，雪山接下來呢？還沒玩過去，死活打不過去。有的同學，一邊玩一邊看網上的攻略視頻，雖然自己的進度遲遲沒推進，但已經開始爭論游戲最終有幾個結局，大圣最后算不算復生這些問題了。
（圍觀同事被蛤蟆精猛踹，大家笑得很開心）
火爆的熱度，一直持續到今天。8月23日晚，游戲發布僅三天，《黑神話：悟空》的全球銷量已經突破1000萬套，全平臺同時在線人數超過300萬人。用網友的話來說，天兵天將才十萬，相當于一位天兵天將，要同時對付30個天命人（游戲主角名稱）。那可真是累壞了。
不過，調侃之余，我們也陸陸續續收到一些問題。
比如，悟空之后，中國游戲行業的未來會怎樣？中國的游戲是不是要崛起了？以后，作為玩家，我是不是能經常玩到類似級別的游戲了？作為游戲廠商，我是不是也要朝著這個方向，拼命努力了？
嗯。這些都是好問題。和你分享一些我的理解，供你參考。
請問，你玩過游戲嗎？如果玩，從什么時候開始的？
如果你是零幾年，甚至九幾年就開始玩游戲的老玩家，那么你大概率能夠記得，當時有一款系列游戲，風靡大江南北，幾乎成為了一代80、90后的青春回憶。這款游戲，就是《仙劍奇俠傳》。
（《仙劍奇俠傳一》游戲截圖）
平凡的小伙計李逍遙和女媧后裔趙靈兒，從相遇，到相知，再到決戰拜月教主。強烈的宿命感，直到今天還記憶猶新。所以，每當《仙劍奇俠傳》出了續作，出了影視作品，你也都會看看，有空也支持一下。
真難忘。那么，你還記得，自己是怎么玩到這款游戲的嗎？
我猜大概率是跑到店里，買了一盒光盤回家。不買，你就沒辦法安裝游戲，也沒辦法玩到游戲。所以，《仙劍奇俠傳》賺錢的方式，就是：賣游戲。
再往后，《傳奇》火了。
火到什么程度？02、03年前后，只要你進入網吧，幾乎超過一半的客人，就都在玩《傳奇》。
那么，你是怎么玩到這款游戲的呢？
如果在網吧里，可能老板已經下載好了。如果在自己家里，你也可以自己下載。不過，如果只是下載，你還玩不到這款游戲。想要真正玩到，必須“買點卡”，才能上線游玩。
所以，很多家庭條件不好的同學，就只能和朋友一起玩一個號。《傳奇》賺錢的方式，就是：賣時間。
再到后來，玩游戲不要錢了。
比如，2005年的《征途》。你想玩到它，只需下載，安裝，進入游戲。一氣呵成。當時的不少人，都不敢相信：游戲可以免費玩。
那么，游戲都免費玩了，游戲廠商怎么賺錢？
雖然玩游戲不需要掏錢。但是游戲里的某些道具，如果你想要擁有，就要額外花費購買。比如，更強力的寶刀、坐騎，更厲害的防具、首飾等等等等。《征途》賺錢的方式，就是：賣道具。
而直到今天，很多中國游戲廠家，還在延續著當年《征途》的模式，繼續賣道具。
（游戲中的“氪金大佬”裝備）
所以，中國游戲的發展，就是從“一次付清”的買斷制，到了“下載免費，游玩付費”的中間狀態，再到了“下載游玩都免費，但道具收費”的內購制。
為什么會這么發展？
我們常說，商業模式的發展，一定是往更高效的方向去的。從買斷制到內購制，對于玩家來說，可能門檻更低。對于廠商來說，可能效益更高。
但是，這也同時意味著，游戲廠商開發游戲的側重點，運營動作，將會完全不一樣。
先說內購制。內購制的開發側重點，是什么？
閉上眼睛，想一想你平常所遇到的內購制游戲。什么感覺？
好像，總有“必要”打開游戲，而游戲內容又永遠有得玩。登錄有獎勵，上線得打架——你很難在這種游戲里，找到“通關”的概念。玩著玩著，就想“氪金”，想變得更“厲害”一點，更“好看”一點。
是的，這就是內購制的邏輯。
游戲免費，游戲內的道具收費，但又因為道具不是強制性收費，所以游戲開發公司，必須想方設法，讓用戶“忍不住”花錢。
怎么做到這一點？
相比讓游戲“本身變得更好玩”而言，一些大量經過精心設計，甚至基于心理學研究的運營動作，可能成本更低，但留住玩家的效果更好。
比如說呢？
首先，你得保證游戲的“打開率”吧。打開游戲，是一切付費的根源，不打開，怎么游玩，怎么付費。
那么，怎么做到呢？很多游戲公司，都會做一個運營動作：每日登錄獎勵。只要你來，就有獎勵，越登錄，獎勵越多。
接著，你得打消“第一次充值”的顧慮吧。因為玩家心里最難的關卡，可能不是從“付費玩家”變成“付更多費的玩家”，而是從“免費玩家”變成“付費玩家”。
怎么辦？給予大額的首充獎勵。充6元，送你60元。充30元，送你300元。
又或者，“隨機抽取”。隨機抽取，就是“抽盲盒”，你不知道這一抽下來，能得到什么。雖然大概率抽不中，但一旦抽中了，就特別刺激。所以，盡量多設置一些有趣的隨機抽取活動。
就這樣，多管齊下。漸漸地，用戶就會忍不住沉迷，忍不住上癮，進而忍不住花錢。而這么做，成本低，效果好。所以，就有越來越多的游戲公司，投身于此。
游戲科學創始人馮驥在2007年，曾經寫過一篇文章：《誰謀殺了我們的游戲》。
里邊提到：在相當數量的游戲研發團隊里，策劃的工作焦點，不是研究如何讓游戲更好玩更豐富，而是研究如何讓玩家成癮……以及進行更安全的在線現金活動。
為什么非要這樣？因為內購制游戲獲利的核心，就是：復購。持續購買，不斷購買，游戲公司的每月流水才能源源不斷。
那么，買斷制的側重點，又是什么呢？
雖然買斷制的游戲，強制收費，但只能收一次費。就像看電影一樣。
所以，要想賣的更多，你就需要想辦法增加：轉介紹。
想一想，遇到好電影，你會不會推薦給朋友？哎，這電影我看了，真不錯，推薦你去看啊。買斷制的游戲，也是一樣的。哎，這游戲我玩了，劇情真的出彩，推薦你也買來玩。
那么，想要增加轉介紹，把買斷制游戲做出好的收益，你就不得不專注游戲本身，把游戲本身的質量做硬。
比如，劇情精彩。比如，畫面富有沖擊力。又比如，打擊手感爆炸。這才能引發玩家的大量自發傳播。
而與此同時，你也沒有必要設計讓玩家上癮的機制，讓他一直留在游戲里——因為已經買斷了。就這個產品本身而言，你從他身上，已經沒辦法收到更多費用了。
所以，買斷制游戲，就往往有“通關”這個說法。因為一個好故事，需要結尾。
內購制，買斷制。一個盈利的核心是復購，一個盈利的核心是轉介紹。一個是無限游戲，一個是有限游戲。一個是在線就有事做，一個是通關就結束了。一個重上癮，一個重體驗。
這就是：商業模式不同，產品形態必然不同，開發者的行為也一定不同。
兩大邏輯，講完了。什么感覺？
《黑神話：悟空》確實很好。能做出這樣一部作品，也確實很值得敬佩。
但因為商業模式的原因，它可能真的很難被復刻。
相比內購制，買斷制游戲想拿到好收益，必然要付出更多的努力，至少，需要更多資源。小型的獨立游戲，還好說。但3A級別的大作，所需要的花費，幾乎是天文數字。
就比如，在索尼的審查證詞中，曾經透露過不少3A游戲的開發成本。《地平線：西之絕境》，300人的開發團隊，耗資2.12億美元。《最后生還者2》，200人的開發團隊，耗資2.2億美元。這些花費，足以拍攝8部《流浪地球》。
（《最后的生還者2》官方高清截圖）
所以，想要制作《黑神話：悟空》這樣級別的買斷制游戲，大量資金、大量人力、對市場5、6年之后的堅定預判，幾乎缺一不可。
所幸，他們賭贏了。
那么，再之后呢？中國游戲行業，又會往什么方向發展呢？是繼續內購制，還是轉向買斷制？
我不是專業的游戲業內人士，沒有太多高深的洞察。但在未來，隨著市場的呼喚，競爭局面越來越激烈，買斷制和內購制這兩類商業模式，可能會逐漸融合。他們，或許不會永遠地涇渭分明。
而其實在今天，已經出現了不少處于“中間狀態”的游戲。
比如，買斷制游戲的多版本購買。又比如，不少內購制的游戲，也開始認真制作劇情和角色。
但無論如何，真正靠內容的好游戲，可能會越來越脫穎而出。而不會像之前一樣，搖擺到天平的另一端。
馮驥曾說，很多網絡游戲的制作初衷，被異化了。它被首先定位成一項能夠持續賺錢的服務性業務，全部的工作，被要求圍繞“持續盈利”和“讓用戶在里面呆上成百上千個小時”而展開，而不是“制作好玩的游戲”。但我想，至少在《黑神話：悟空》的身上，我們能看到一種可能性。
一種，堅持“創造有趣的東西”的初心，也能有出頭之日的，可能性。
你說呢？
期待，中國游戲行業真正百花齊放的那一天。
也祝愿你我，永遠是那個貪玩的少年。
*個人觀點，僅供參考。
觀點 / 劉潤 主筆 / 景九 編輯 / 二蔓 版面 / 黃靜
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