距離《黑神話：悟空》正式發(fā)售，已經(jīng)差不多一周了。
這款游戲，你玩了嗎？通關(guān)了嗎？
反正潤(rùn)米的同學(xué)們，都非常興奮，紛紛支持。有的同學(xué)，下了班就往家里跑，從森林殺到沙海，再?gòu)纳澈⒌窖┥剑┥浇酉聛?lái)呢？還沒(méi)玩過(guò)去，死活打不過(guò)去。有的同學(xué)，一邊玩一邊看網(wǎng)上的攻略視頻，雖然自己的進(jìn)度遲遲沒(méi)推進(jìn)，但已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)論游戲最終有幾個(gè)結(jié)局，大圣最后算不算復(fù)生這些問(wèn)題了。
（圍觀同事被蛤蟆精猛踹，大家笑得很開(kāi)心）
火爆的熱度，一直持續(xù)到今天。8月23日晚，游戲發(fā)布僅三天，《黑神話：悟空》的全球銷(xiāo)量已經(jīng)突破1000萬(wàn)套，全平臺(tái)同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)人。用網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō)，天兵天將才十萬(wàn)，相當(dāng)于一位天兵天將，要同時(shí)對(duì)付30個(gè)天命人（游戲主角名稱(chēng)）。那可真是累壞了。
不過(guò)，調(diào)侃之余，我們也陸陸續(xù)續(xù)收到一些問(wèn)題。
比如，悟空之后，中國(guó)游戲行業(yè)的未來(lái)會(huì)怎樣？中國(guó)的游戲是不是要崛起了？以后，作為玩家，我是不是能經(jīng)常玩到類(lèi)似級(jí)別的游戲了？作為游戲廠商，我是不是也要朝著這個(gè)方向，拼命努力了？
嗯。這些都是好問(wèn)題。和你分享一些我的理解，供你參考。
請(qǐng)問(wèn)，你玩過(guò)游戲嗎？如果玩，從什么時(shí)候開(kāi)始的？
如果你是零幾年，甚至九幾年就開(kāi)始玩游戲的老玩家，那么你大概率能夠記得，當(dāng)時(shí)有一款系列游戲，風(fēng)靡大江南北，幾乎成為了一代80、90后的青春回憶。這款游戲，就是《仙劍奇?zhèn)b傳》。
（《仙劍奇?zhèn)b傳一》游戲截圖）
平凡的小伙計(jì)李逍遙和女?huà)z后裔趙靈兒，從相遇，到相知，再到?jīng)Q戰(zhàn)拜月教主。強(qiáng)烈的宿命感，直到今天還記憶猶新。所以，每當(dāng)《仙劍奇?zhèn)b傳》出了續(xù)作，出了影視作品，你也都會(huì)看看，有空也支持一下。
真難忘。那么，你還記得，自己是怎么玩到這款游戲的嗎？
我猜大概率是跑到店里，買(mǎi)了一盒光盤(pán)回家。不買(mǎi)，你就沒(méi)辦法安裝游戲，也沒(méi)辦法玩到游戲。所以，《仙劍奇?zhèn)b傳》賺錢(qián)的方式，就是：賣(mài)游戲。
再往后，《傳奇》火了。
火到什么程度？02、03年前后，只要你進(jìn)入網(wǎng)吧，幾乎超過(guò)一半的客人，就都在玩《傳奇》。
那么，你是怎么玩到這款游戲的呢？
如果在網(wǎng)吧里，可能老板已經(jīng)下載好了。如果在自己家里，你也可以自己下載。不過(guò)，如果只是下載，你還玩不到這款游戲。想要真正玩到，必須“買(mǎi)點(diǎn)卡”，才能上線游玩。
所以，很多家庭條件不好的同學(xué)，就只能和朋友一起玩一個(gè)號(hào)。《傳奇》賺錢(qián)的方式，就是：賣(mài)時(shí)間。
再到后來(lái)，玩游戲不要錢(qián)了。
比如，2005年的《征途》。你想玩到它，只需下載，安裝，進(jìn)入游戲。一氣呵成。當(dāng)時(shí)的不少人，都不敢相信：游戲可以免費(fèi)玩。
那么，游戲都免費(fèi)玩了，游戲廠商怎么賺錢(qián)？
雖然玩游戲不需要掏錢(qián)。但是游戲里的某些道具，如果你想要擁有，就要額外花費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。比如，更強(qiáng)力的寶刀、坐騎，更厲害的防具、首飾等等等等。《征途》賺錢(qián)的方式，就是：賣(mài)道具。
而直到今天，很多中國(guó)游戲廠家，還在延續(xù)著當(dāng)年《征途》的模式，繼續(xù)賣(mài)道具。
（游戲中的“氪金大佬”裝備）
所以，中國(guó)游戲的發(fā)展，就是從“一次付清”的買(mǎi)斷制，到了“下載免費(fèi)，游玩付費(fèi)”的中間狀態(tài)，再到了“下載游玩都免費(fèi)，但道具收費(fèi)”的內(nèi)購(gòu)制。
為什么會(huì)這么發(fā)展？
我們常說(shuō)，商業(yè)模式的發(fā)展，一定是往更高效的方向去的。從買(mǎi)斷制到內(nèi)購(gòu)制，對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，可能門(mén)檻更低。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，可能效益更高。
但是，這也同時(shí)意味著，游戲廠商開(kāi)發(fā)游戲的側(cè)重點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，將會(huì)完全不一樣。
先說(shuō)內(nèi)購(gòu)制。內(nèi)購(gòu)制的開(kāi)發(fā)側(cè)重點(diǎn)，是什么？
閉上眼睛，想一想你平常所遇到的內(nèi)購(gòu)制游戲。什么感覺(jué)？
好像，總有“必要”打開(kāi)游戲，而游戲內(nèi)容又永遠(yuǎn)有得玩。登錄有獎(jiǎng)勵(lì)，上線得打架——你很難在這種游戲里，找到“通關(guān)”的概念。玩著玩著，就想“氪金”，想變得更“厲害”一點(diǎn)，更“好看”一點(diǎn)。
是的，這就是內(nèi)購(gòu)制的邏輯。
游戲免費(fèi)，游戲內(nèi)的道具收費(fèi)，但又因?yàn)榈谰卟皇菑?qiáng)制性收費(fèi)，所以游戲開(kāi)發(fā)公司，必須想方設(shè)法，讓用戶“忍不住”花錢(qián)。
怎么做到這一點(diǎn)？
相比讓游戲“本身變得更好玩”而言，一些大量經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，甚至基于心理學(xué)研究的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，可能成本更低，但留住玩家的效果更好。
比如說(shuō)呢？
首先，你得保證游戲的“打開(kāi)率”吧。打開(kāi)游戲，是一切付費(fèi)的根源，不打開(kāi)，怎么游玩，怎么付費(fèi)。
那么，怎么做到呢？很多游戲公司，都會(huì)做一個(gè)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)。只要你來(lái)，就有獎(jiǎng)勵(lì)，越登錄，獎(jiǎng)勵(lì)越多。
接著，你得打消“第一次充值”的顧慮吧。因?yàn)橥婕倚睦镒铍y的關(guān)卡，可能不是從“付費(fèi)玩家”變成“付更多費(fèi)的玩家”，而是從“免費(fèi)玩家”變成“付費(fèi)玩家”。
怎么辦？給予大額的首充獎(jiǎng)勵(lì)。充6元，送你60元。充30元，送你300元。
又或者，“隨機(jī)抽取”。隨機(jī)抽取，就是“抽盲盒”，你不知道這一抽下來(lái)，能得到什么。雖然大概率抽不中，但一旦抽中了，就特別刺激。所以，盡量多設(shè)置一些有趣的隨機(jī)抽取活動(dòng)。
就這樣，多管齊下。漸漸地，用戶就會(huì)忍不住沉迷，忍不住上癮，進(jìn)而忍不住花錢(qián)。而這么做，成本低，效果好。所以，就有越來(lái)越多的游戲公司，投身于此。
游戲科學(xué)創(chuàng)始人馮驥在2007年，曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章：《誰(shuí)謀殺了我們的游戲》。
里邊提到：在相當(dāng)數(shù)量的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)里，策劃的工作焦點(diǎn)，不是研究如何讓游戲更好玩更豐富，而是研究如何讓玩家成癮……以及進(jìn)行更安全的在線現(xiàn)金活動(dòng)。
為什么非要這樣？因?yàn)閮?nèi)購(gòu)制游戲獲利的核心，就是：復(fù)購(gòu)。持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，不斷購(gòu)買(mǎi)，游戲公司的每月流水才能源源不斷。
那么，買(mǎi)斷制的側(cè)重點(diǎn)，又是什么呢？
雖然買(mǎi)斷制的游戲，強(qiáng)制收費(fèi)，但只能收一次費(fèi)。就像看電影一樣。
所以，要想賣(mài)的更多，你就需要想辦法增加：轉(zhuǎn)介紹。
想一想，遇到好電影，你會(huì)不會(huì)推薦給朋友？哎，這電影我看了，真不錯(cuò)，推薦你去看啊。買(mǎi)斷制的游戲，也是一樣的。哎，這游戲我玩了，劇情真的出彩，推薦你也買(mǎi)來(lái)玩。
那么，想要增加轉(zhuǎn)介紹，把買(mǎi)斷制游戲做出好的收益，你就不得不專(zhuān)注游戲本身，把游戲本身的質(zhì)量做硬。
比如，劇情精彩。比如，畫(huà)面富有沖擊力。又比如，打擊手感爆炸。這才能引發(fā)玩家的大量自發(fā)傳播。
而與此同時(shí)，你也沒(méi)有必要設(shè)計(jì)讓玩家上癮的機(jī)制，讓他一直留在游戲里——因?yàn)橐呀?jīng)買(mǎi)斷了。就這個(gè)產(chǎn)品本身而言，你從他身上，已經(jīng)沒(méi)辦法收到更多費(fèi)用了。
所以，買(mǎi)斷制游戲，就往往有“通關(guān)”這個(gè)說(shuō)法。因?yàn)橐粋€(gè)好故事，需要結(jié)尾。
內(nèi)購(gòu)制，買(mǎi)斷制。一個(gè)盈利的核心是復(fù)購(gòu)，一個(gè)盈利的核心是轉(zhuǎn)介紹。一個(gè)是無(wú)限游戲，一個(gè)是有限游戲。一個(gè)是在線就有事做，一個(gè)是通關(guān)就結(jié)束了。一個(gè)重上癮，一個(gè)重體驗(yàn)。
這就是：商業(yè)模式不同，產(chǎn)品形態(tài)必然不同，開(kāi)發(fā)者的行為也一定不同。
兩大邏輯，講完了。什么感覺(jué)？
《黑神話：悟空》確實(shí)很好。能做出這樣一部作品，也確實(shí)很值得敬佩。
但因?yàn)樯虡I(yè)模式的原因，它可能真的很難被復(fù)刻。
相比內(nèi)購(gòu)制，買(mǎi)斷制游戲想拿到好收益，必然要付出更多的努力，至少，需要更多資源。小型的獨(dú)立游戲，還好說(shuō)。但3A級(jí)別的大作，所需要的花費(fèi)，幾乎是天文數(shù)字。
就比如，在索尼的審查證詞中，曾經(jīng)透露過(guò)不少3A游戲的開(kāi)發(fā)成本。《地平線：西之絕境》，300人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，耗資2.12億美元。《最后生還者2》，200人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，耗資2.2億美元。這些花費(fèi)，足以拍攝8部《流浪地球》。
（《最后的生還者2》官方高清截圖）
所以，想要制作《黑神話：悟空》這樣級(jí)別的買(mǎi)斷制游戲，大量資金、大量人力、對(duì)市場(chǎng)5、6年之后的堅(jiān)定預(yù)判，幾乎缺一不可。
所幸，他們賭贏了。
那么，再之后呢？中國(guó)游戲行業(yè)，又會(huì)往什么方向發(fā)展呢？是繼續(xù)內(nèi)購(gòu)制，還是轉(zhuǎn)向買(mǎi)斷制？
我不是專(zhuān)業(yè)的游戲業(yè)內(nèi)人士，沒(méi)有太多高深的洞察。但在未來(lái)，隨著市場(chǎng)的呼喚，競(jìng)爭(zhēng)局面越來(lái)越激烈，買(mǎi)斷制和內(nèi)購(gòu)制這兩類(lèi)商業(yè)模式，可能會(huì)逐漸融合。他們，或許不會(huì)永遠(yuǎn)地涇渭分明。
而其實(shí)在今天，已經(jīng)出現(xiàn)了不少處于“中間狀態(tài)”的游戲。
比如，買(mǎi)斷制游戲的多版本購(gòu)買(mǎi)。又比如，不少內(nèi)購(gòu)制的游戲，也開(kāi)始認(rèn)真制作劇情和角色。
但無(wú)論如何，真正靠?jī)?nèi)容的好游戲，可能會(huì)越來(lái)越脫穎而出。而不會(huì)像之前一樣，搖擺到天平的另一端。
馮驥曾說(shuō)，很多網(wǎng)絡(luò)游戲的制作初衷，被異化了。它被首先定位成一項(xiàng)能夠持續(xù)賺錢(qián)的服務(wù)性業(yè)務(wù)，全部的工作，被要求圍繞“持續(xù)盈利”和“讓用戶在里面呆上成百上千個(gè)小時(shí)”而展開(kāi)，而不是“制作好玩的游戲”。但我想，至少在《黑神話：悟空》的身上，我們能看到一種可能性。
一種，堅(jiān)持“創(chuàng)造有趣的東西”的初心，也能有出頭之日的，可能性。
你說(shuō)呢？
期待，中國(guó)游戲行業(yè)真正百花齊放的那一天。
也祝愿你我，永遠(yuǎn)是那個(gè)貪玩的少年。
*個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。
觀點(diǎn) / 劉潤(rùn) 主筆 / 景九 編輯 / 二蔓 版面 / 黃靜
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