聲明：本文來自微信公眾號 “十里村”（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，經授權發布。
還需注意五個小細節
各位村民好，我是村長。
關于短視頻內容拍攝的方法你可能花了大幾千元聽過很多課，但是聽時全都懂、做時都不會。
今天村長要和大家分享的這8種短視頻拍攝腳本、不是方法論，而是實戰，是實實在在可以讓你成交的模板。
這是村長每周給會員直播案例課的內容，我覺得對大家會有一些幫助，截取部分通過文字版本與大家分享。
這部分內容特別適合那些有自己貨源的商家，又想在短視頻渠道賣貨的，比如你是漁民、養殖戶、手工藝人、果農、廠家等等，只要學了+思考+修改，就能立馬拍成自己的視頻。
接下來就一起看看這8個短視頻成交模板案例吧:
01 求助成交法
案例:
哥哥姐姐們，幫幫我們吧!現在攀枝花每天都是40幾度。
我們這么好的凱特芒果，現在都熟透了，只能爛在地里當肥料，還賣不了錢!
要是再不賣的話，我們成本都收不回來了。
你要是喜歡吃這種皮薄肉厚無絲的凱特芒果，你幫我點一個小愛心，一杯奶茶錢，我就可以給你發滿滿一箱，都是這樣的好品質，幫幫我們吧。
評:以求助的口吻來介紹自己正在銷售的產品，突出產品質量好、價格便宜。作為商家你只要把芒果換成蘋果、火龍等產品就可以拍另外的產品。
02 分享成交法
案例:
我這個人啊，有好東西根本藏不住，一定要跟家人們分享。
看看我們家的這個石榴，顆粒飽滿，又紅又甜。
你喜歡嗎?如果你喜歡，來我直播間，今天批發價賣給你。
評:以好物分享為由頭，以家人稱呼拉關系，言簡意賅的介紹產品，只要稍微改變一下話術，就是另外一種成交模板。
比如我這個人啊，就是見不得家人們被別人騙，買到又貴又不好的東西。今年我家有一批又大又甜的XX上市了，我特地為大家申請了批發價，來我直播間，一件也包郵。
03 勸告成交法
案例:
別再去飯店吃一百多、兩百多的小澳龍仔了，今天來我直播間，一只、兩只、三只、四只、、、、、拍8只再給你們送兩只，只要XX，正在直播中。
評:以勸告的形式提醒用戶買貴了，然后通過數量和價格優惠，吸引用戶進入直播間。
你也可以說:別再去超市了，別去網紅那里了，別再買什么材質的商品的，以否定用戶但又從用戶角度著想的方式推薦。
04 超值成交法
案例:
你平常買這只筆需要花多少錢，兩塊錢要吧?
你今天來我直播間，9.9給你一盒、兩盒、三盒，再加一包、兩包、三包、四包，這一箱總共70只給你包郵到家。
評:以自問自答的方式，和用戶日常的認知形成反差，從而突出自己產品的優惠。只要把商品、價格、數量換一下，就可以套用在食品、紙巾、垃圾袋等一系列產品上。
05 價格成交法
案例:
A:老板老板，給我來100塊錢XX。
B:100塊錢你吃的完嗎?要不了這么多!
XX在我們這里不值錢，如果你喜歡，來我直播間，一箱、兩箱、三箱......如果你喜歡，一箱也是批發價。
評:以用戶的普通消費視角來提問，商家否定用戶的價格認知，然后再給出超級價格福利，特別適合按斤、包、個、雙等數量單位計價產品。
06 同情成交法
案例:
農民啊，就是不容易!
這么好的XX被那些壞人一兩塊錢收走，轉手賣給你們8、9塊錢。
今年啊，我們決定自己便宜賣，就掛在下方小黃車，你要是喜歡的話，幫我點個愛心，十來塊錢，給你發滿滿一大箱，收回成本錢就可以了。
評:先表明某身份獲取同情，再強調用戶之前的消費不合理，最終突出自己的優勢。
這是一個萬能的模板，不管你是廠家、產地種植戶還是批發商，也不管你是賣吃的，還是穿的，都是可以套用的。
07 產地成交法
案例:
山竹啊，就要吃新鮮的，不要整天提你們那邊8.8、9.9，你能比我們原產地便宜嗎?
我們是一手貨源，價格都非常美麗，你要喜歡啊，來我直播間，都是這樣XXXX。
評:突出新鮮、一手、價格三個核心，比如開頭可以模仿成——葡萄干啊還是得吃吐魯番的，橙子啊還是得吃剛從樹上摘下來的。
08 降價成交法
案例:
A:大姐，某某怎么賣?
商家:別人賣多少?
A:49.9
商家:那39.9
A、別人有百萬粉絲支持
商家:那29.9
A、別人還送XX
商家:好了好了，你看看我這里，都是原產地的，貨真價實。你要喜歡，給我點個小愛心，19.910斤下方小黃車，包郵到你家。
評:以對話模仿用戶詢價、比價的心理狀態，同時通過明顯的降價、來向用戶介紹產品的價格、產地優勢，拍這類視頻要注意一問一答的緊湊性。
以上這8種賣貨類的短視頻腳本，各位只要把價格、商品名字換一下，就可以立馬拍了。
09 五個內容成交細節
另外，我這里還給大家總結了一下，拍這種成交型帶貨短視頻，需要注意五個小細節:
1、實物展示
在拍攝的過程中，一定要把你要賣的商品拿在手上，穿在身上，或者掛在某個可見可觸碰的地方，而且最好是在商品的原產地，原車間里面拍攝。
2、自然表達
拍攝短視頻雖然有很大的表演成分，但也要更加真實化、接地氣話，要用用戶聽得懂，能接受的方式來拍攝。
比如能口語化就口語，有些場景需要穿著工廠服、采摘服的就要這樣打扮。
3、親自試用
如果你賣吃的，在拍攝的過程中，就直接演示給用戶看，比如切蘋果、芒果、橘子等。
如果你賣服飾、道具、美妝等產品，就直接穿在身上、涂在臉上向用戶反饋，用戶通過你的展示、表情的反饋、再加上語言上的引導，進入小黃車、直播間的概率就會大大增加。
4、注意時間
賣貨不適合長篇大論，所以要在極端的時間里面吸引到用戶的注意力。
大家再回頭看看我給總結的8個模板，一般在30秒以內就可以完全拍攝完成了，希望大家能把控這個時間。
5、價格優勢
價格是影響消費最重要的因素，所以不管你是隱喻還是直訴，都要把價格優勢告訴用戶。
可以是提醒用戶買貴了，可以告訴用戶你的很偏，也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。
