聲明：本文來自于微信公眾號 百準（ID：znrank），作者：百準，授權轉載發布。
在“爭芳斗艷”的時尚博主領域，視頻號創作者@卡大人marvel顯得有些不同。
在鏡頭前，卡大人繞開了“開箱”、“教程”、“妝容”這些時尚視頻常見系列，而大多都在利用生動的表情語言講述迪奧一生與塔羅牌的故事、香奈兒女士的賺錢能力等等事跡。這些長達五六分鐘的視頻從進入視頻號起，就持續收獲近百萬的播放量。
營長與卡大人進行了一次深度溝通，從十年前的天涯論壇、到黃金時代公眾號、再到時尚KOL興起，卡大人都經歷過。這其中，有她作為一個自媒體人的方法論技巧，也有她作為一個品牌主理人的商業化思考。
|文理思維兼備的時尚博主
從小，卡大人對于時尚和一切美的事物感官都有著異常敏感的捕捉力。
不過，她并沒有從一開始就直奔時尚行業，性格奔放的她對于人生有著更自由的遐想。大學畢業后，英語專業的她去學了編程，找到了一份程序員的工作。“我覺得好的思維應該是文理兼備的，而且我覺得人生就應該及時追求、及時體驗。”
成功變身程序員后，卡大人依然沒有停下腳步。還在2010年“混跡”天涯論壇的時候，她就時常在網站上開帖子，分析明星、電影角色的妝發服裝。
卡大人表示，最開始是隨興寫寫，并沒有認真當作一份“事業”。大部分的文章都在下班后、工作之余，就像發揮余熱。但熱愛的事物總能引導你抵達和進步，一段時間后，卡大人在天涯上也積累了一小批粉絲。
2015年，微信公眾號出現在卡大人的視野。她隨即注冊了自己的公眾號，也將寫作陣地轉移，并且立下誓言:既然開始寫了，那就堅持把這件事做一整年。
就這樣一篇篇文章寫下去，卡大人并未覺得疲倦，反而越寫越帶勁。在當時公眾號的流量紅利下，也因卡大人文風犀利，后臺的粉絲量持續爬升。
11月份，看完007電影的卡大人被意大利女星莫妮卡貝魯奇的顏值和氣質驚艷，她再次深夜更新了一篇文章《50歲邦女郎的美麗傳說》，這也成為她收獲的第一篇10w+。
卡大人告訴營長，頭一年公眾號的文章幾乎都是這樣她一個字一個字敲下來的，大多都是深夜寫完。
隨著一篇篇10w+的出現，到了第八個月，公眾號粉絲將近100w，已經有品牌方找來合作。于是，卡大人決定開始辭職，全身心投入自己熱愛的時尚行業，在微博、知乎、豆瓣等全網平臺也培養起了影響力。
|視頻號燃起中長視頻的創作信心
2017年起，卡大人漸漸走向了鏡頭前，成為了一個“時尚博主”。她回憶，也正是那一兩年，國內開始流行時尚博主、KOL，利用本人形象來與品牌進行合作。從文字到圖片，卡大人都能迅速抓住趨勢。當真人走向鏡頭前后，粉絲也更容易為她本人的性格魅力所吸引，成為黏性更高的粉絲。
不過，短視頻時代來臨后，卡大人卻似乎放慢了腳步。2018、19年，隨著短視頻平臺的火熱，大批時尚、美女博主一頭扎進了這個流量池。
卡大人坦言，曾經團隊在其他平臺上也嘗試過一段時間。按照普遍的運作方法，卡大人集中在一天能拍到二十多條短視頻，分享妝容、傳達教程，但是卡大人卻始終擺脫不了焦慮感。
她表示，一方面，短視頻能夠傳達的內容有限;另一方面，這種流水化的內容生產讓她覺得無法做好品控。
“其實我們當時粉絲也不錯的，很快就達到百萬了，但是我總會覺得很累，整個人就像念稿的工具，這不是一個做內容的正確方式。我是希望我的每一個內容，我都能夠全心全意、帶著我的熱愛和心血傳達。”
摸索之下，卡大人認為兩三分鐘的短視頻并不適合自己，也無法傳達出對時尚和生活方式的理解。于是，團隊就此放棄跟進。
今年初，視頻號的出現讓卡大人重新燃起了對中長視頻的信心。3月份，她上傳了一條時長五分鐘的視頻，卻也迅速達到了5w+點贊、4w+轉發的優異數據。
為什么一出手就能夠迅速斬獲這樣高的數據?營長通過采訪總結了幾項原因:
一，內容風格獨特，把時尚故事講得有趣又接地氣。不同于大多數時尚博主視頻內容被“開箱”、“穿搭”、“教程”圍繞，卡大人選擇分享名人的時尚事跡，一開始就有極高的辨識度，避免同質化競爭。同時，也能讓視頻內容有料、有趣，以故事化的方式傳達時尚。
在剪輯上，綜藝感也很強。在這條視頻里，卡大人并沒有真人出鏡，講述了一段英國溫莎公爵與辛普森夫人的時尚往事。繪聲繪色的動作語言，以及俏皮應景的特效，讓人有一種在觀看綜藝小劇場的感覺。
二，運營上，調動私域。本就起步于微信公眾號生態，再加上卡大人平時也十分注意與粉絲的互動引流。
這條視頻號的冷啟動除了公眾號關聯，卡大人也轉到了私域群里，通過留言轉發抽獎的激勵方式釋放出巨大的粉絲能量。在微信生態里，卡大人已經沉淀下將近一萬個社群，平時活躍群就已經達到了上千個。
|和品牌方一起講好故事
“品牌需要做曝光，也需要做帶貨。如果只做帶貨，會讓品牌價值降下去。創作者要對品牌想傳達的價值理念理解透徹，幫助它講好品牌的故事。這也是品牌方未來的剛需。”作為一個近七年的時尚博主，卡大人已經和眾多品牌合作過，她十分理解品牌方的需求。
目前卡大人視頻號的商業變現仍然以品牌廣告合作為主。事實上，卡大人進駐視頻號一個月后，就已經有品牌方找上門來談合作。她透露，目前許多品牌方對于視頻號都很感興趣，有一些品牌對于微信社群資源很在意。
雖然內容團隊已經有一定規模，但卡大人依然是內容生產的一把手，從主題走向到內容細節，堅持親自跟進掌控。
對于年輕人的需求，卡大人也有著超前的理解。“現在年輕人的需求是自我尊嚴、自我價值，他們在網絡上想要找到三觀相合的人。我們要教她如何去生活，如何去愛。如果你還只教吃喝拉撒，那就太落后了。”
在視頻號上接連的成績，讓卡大人感受到視頻號對中長視頻創作者的友好，也堅定了卡大人對視頻號的信心。
她認為，微信里大家已經培養起專注沉浸式的習慣，有一個更為健康良好的生態。其他短視頻難以讓粉絲對博主產生感情，產生粘性，而且大多數時尚短內容終究會陷入同質化競爭。
“我想表達時尚和對美的理解，更想通過一些流動的場景去展現，這不是幾句話就能說清楚的。未來，堅定視頻號、專攻品牌合作是我們一個主要方向，希望能夠打造出耐看、有貨而且多元的視頻內容。”
|不斷創新:沉浸式直播+微綜藝模式
不過，以往短視頻和直播模式的局限也很明顯，短視頻很難深度傳達內容價值，單純的直播又很難形成內容沉淀，容易一時風光之后迅速被替代。
因此，卡大人與團隊決定來一場大膽的冒險，邊走邊播，這可能也是全網首創的100天沉浸式直播+微綜藝模式。微綜藝介于傳統綜藝和短視頻之間，既能夠做出精致有深度有共鳴的內容，比傳統綜藝更輕巧節奏更快投入更少，又彌補了短視頻記憶點不深，沒有持續關注的弊端。
全程沉浸式直播，對于合作品牌來說，連續100天的多維度曝光，獲得銷量的同時提高品牌聲譽，兼顧品牌效益和品牌效應。
在這次嘗試中，卡大人計劃用時100天，兩人一車一萌寵，沿著中國最美最長邊境公路219國道，綿延10065公里串起中國最壯美的奇觀。新疆-西藏-云南-廣西-海南，走遍不中國不同的民族文化，以「大道之國」看「國之大道」。
當然微綜藝的形式對于團隊的要求也很高，卡大人表示，自己團隊導演來自《向往的生活》，攝制組和后期組均是專業綜藝團隊，保證節目的高質量。
