聲明：本文來自于微信公眾號淘榜單（ID：taocharts），作者：劉奕琦，授權轉(zhuǎn)載發(fā)布。
距離2021年七夕節(jié)還有五天時間，賣什么和買什么，成了淘寶直播從業(yè)者和消費者們最為關注的話題。
據(jù)小榜君觀察，直播間里早已充滿了節(jié)日的氣氛。8月4日，手表品牌蕭邦舉行了一場“七夕”為主題的直播。除了講解產(chǎn)品，還邀請了品牌大使楊紫，以及多位時尚博主前來做客。8月5日，首飾品牌APM的直播間里上架多款“七夕專屬”產(chǎn)品，并發(fā)布“七夕盲盒”等多重玩法。
品牌來勢洶洶，主播們也毫不示弱。8月5日，紅人主播林珊珊舉辦了一場七夕節(jié)專場，上架了鮮花、手表、護膚品等等;8月伊始，雪梨以珠寶為切口，推出多場“珠寶禮遇季”;頭部主播薇婭、李佳琦除了開專場，也將七夕產(chǎn)品滲透進了日常直播里。
究竟什么樣的禮物能夠戳中直播間的消費者?一起來看看過去兩年七夕節(jié)期間的直播間數(shù)據(jù)，做七夕節(jié)最會買（賣）禮物的那個仔。
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除了珠寶，七夕還在賣什么
艾媒咨詢發(fā)布的《2020年中國禮物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)研究與用戶消費行為分析報告數(shù)據(jù)》報告中預測，2020年，中國禮物經(jīng)濟的市場規(guī)模預計超過1萬億元。其中，探訪親友時贈送禮物、他人生日時贈予禮物以及情侶之間互贈禮物分列中國送禮場景的前三位。
分析師認為，直播間將成為消費者購買禮物的重要場所。原因有三:第一直播電商用戶多為35歲以下的年輕用戶，與禮物經(jīng)濟主要消費者的年齡分布基本吻合;第二，各個主播在重要節(jié)日會推出專場帶貨活動;第三，相關禮物商品因明星主播的引導效應且缺乏比較對象，消費者往往更加可能進行消費。
七夕節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。為了更好的分析節(jié)日的消費動態(tài)，小榜君從銷售額角度，觀察了2019年七夕節(jié)當月（2019.7.13~2019.8.13）以及2020年七夕節(jié)當月(2020.8.1~2020.8.31)的七夕爆款產(chǎn)品，得出幾個重要發(fā)現(xiàn)。
眾所周知，在每一個浪漫的時間點上，珠寶永遠占據(jù)著關鍵的位置，七夕也不例外。2019年TOP20七夕爆款產(chǎn)品中，珠寶類產(chǎn)品占比最高，高達50%。產(chǎn)品樣式極具多樣化，包括了鎖骨鏈、手鐲、耳釘?shù)取?/p>
2020年，直播電商快速出圈，這個新興營銷場景，得到了越來越多品牌的青睞。和2019年的七夕節(jié)相比，2020年的七夕爆款品類更為豐富。
除了珠寶，小榜君也觀察到更多品類的優(yōu)勢逐漸凸顯。
首先，高價美妝產(chǎn)品開始呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，NARS、海藍之謎均入榜TOP20。其次，八月適逢天氣由熱轉(zhuǎn)涼的節(jié)點，貴價的反季冬裝也成為了不少人的選擇。除此之外，在TOP50榜單中，還出現(xiàn)了酒店套房、下午茶、按摩券等新興的線下產(chǎn)品。
除了品類，小榜君在TOP100七夕節(jié)爆款產(chǎn)品的價格帶分布上也看到了明顯變化。消費者開始更傾向于在直播間里購買高客單價的七夕禮物。2019年，0元~50元的產(chǎn)品占比超過40%，到了2020年，改價格帶區(qū)間低于18%。100元~200元的產(chǎn)品占比，提高了20%。200~500元的產(chǎn)品占比，從2019年的約5%，上升至近14%。
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女生禮物追求儀式感，男生禮物講究實用性
男生和女生有著截然不同的禮物偏好，這一點在直播間的七夕爆款上表現(xiàn)的非常明顯。小榜君調(diào)取了七夕節(jié)期間的直播間爆款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)女生的禮物更追求儀式感和美觀，男生的禮物則更講究實用性。
女生禮物中，無論是2019年還是2020年，口紅、18K金首飾、輕奢包這類提升個人形象、氣質(zhì)的產(chǎn)品都上榜了爆款清單。其中，各個品類的商家數(shù)量較為豐富，沒有出現(xiàn)一家獨大的情況。
從產(chǎn)品的關鍵詞上看，“七夕限定”、“奢寵禮盒”、“新款”、“限量首發(fā)”等極大推動了消費者的下單熱情。為了迎合節(jié)日氛圍，不少商家特意推出“愛心千鳥格”、“滿天星”、“丘比特”、“玫瑰”等七夕特別款，也收獲了不錯的市場反饋。
男生禮物中，剃須刀、手表、情侶電動牙刷是三個銷售額情況最好的產(chǎn)品。但不同于女生禮物的是，男生禮物的爆款產(chǎn)品可供選擇的品牌較少，多集中于各品類的頭部品牌。
在電商平臺中，七夕勢必掀起一陣“浪漫經(jīng)濟”。節(jié)日當月，口紅、剃須刀、巧克力等極具浪漫氛圍的產(chǎn)品，在直播間里的銷售額一路狂奔。
以剃須刀為例，同比2020年7月，2020年8月（即七夕節(jié)當月），該產(chǎn)品在淘寶直播的銷售額增幅超過117%。口紅的增幅則略低于剃須刀，為83%，但銷售額卻遠高于剃須刀。
這三款產(chǎn)品中，銷售額增幅最為明顯的是男女皆宜的巧克力。同比2020年7月，2020年8月（即七夕節(jié)當月），巧克力在淘寶直播的銷售額增幅高達近540%。
好了，七夕節(jié)前的爆款清單為你準備好了!還有5天倒計時，抄作業(yè)之余，我們也一起再關注下浪漫經(jīng)濟風潮下，又有哪些新消費品牌將要顯山露水吧。
