【ITBEAR】9月13日消息，小牛電動(dòng)CEO李彥在2024電子商務(wù)大會(huì)的跨境電商專場(chǎng)上，深入分享了其全球化市場(chǎng)布局的策略。他以“兩輪電動(dòng)車的全球化市場(chǎng)布局”為主題，詳細(xì)闡述了小牛電動(dòng)如何在歐洲、北美等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍。
據(jù)ITBEAR了解，小牛電動(dòng)自2014年創(chuàng)立至今，已通過54家經(jīng)銷商成功覆蓋了52個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)。在李彥看來，全球化布局的關(guān)鍵在于本地化運(yùn)營(yíng)，這包括產(chǎn)品形態(tài)、運(yùn)營(yíng)模式和品牌宣傳的全面本地化。
談到產(chǎn)品形態(tài)本地化，李彥強(qiáng)調(diào)，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者都對(duì)本土文化有深厚的認(rèn)同感。因此，小牛電動(dòng)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不僅深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化，更將其融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中。例如，在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)，小牛電動(dòng)針對(duì)歐洲特有的石子路面，對(duì)電摩的輪胎和減震系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化，同時(shí)加寬踏板以適應(yīng)歐美用戶的身材特點(diǎn)。
在運(yùn)營(yíng)模式上，小牛電動(dòng)采用線上線下相結(jié)合的策略。線下，與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷商合作，開拓海外市場(chǎng)；線上，則通過入駐亞馬遜、速賣通等電商平臺(tái)，擴(kuò)大銷售渠道。這一策略使得小牛電動(dòng)在2022年亞馬遜Prime會(huì)員活動(dòng)期間取得了顯著的銷售成績(jī)。
品牌宣傳方面，李彥認(rèn)為品牌不僅僅是商標(biāo)或LOGO，更是用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值觀的認(rèn)可。因此，小牛電動(dòng)在美國(guó)市場(chǎng)通過Instagram、YouTube等平臺(tái)推廣低碳生活方式，提升品牌影響力。同時(shí)，其產(chǎn)品還多次出現(xiàn)在好萊塢電影和電視節(jié)目中，獲得了廣泛的曝光。
憑借“本地化”的運(yùn)營(yíng)理念和靈活多樣的銷售模式，小牛電動(dòng)的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，自2022年起，其海外年銷量已突破10萬輛，海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)高達(dá)50%，收入占比近20%。這一成績(jī)無疑證明了小牛電動(dòng)全球化市場(chǎng)布局的成功。
小牛電動(dòng)以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，在全球高端智能電動(dòng)車市場(chǎng)中占據(jù)了舉足輕重的地位。未來，小牛電動(dòng)將繼續(xù)挖掘商機(jī)，拓展新興市場(chǎng)，致力于為全球用戶提供更加便捷、環(huán)保的智能城市出行工具。
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