【ITBEAR】9月13日消息，小牛電動CEO李彥在2024電子商務(wù)大會的跨境電商專場上，深入分享了其全球化市場布局的策略。他以“兩輪電動車的全球化市場布局”為主題，詳細(xì)闡述了小牛電動如何在歐洲、北美等市場實現(xiàn)突圍。
據(jù)ITBEAR了解，小牛電動自2014年創(chuàng)立至今，已通過54家經(jīng)銷商成功覆蓋了52個海外國家和地區(qū)。在李彥看來，全球化布局的關(guān)鍵在于本地化運營，這包括產(chǎn)品形態(tài)、運營模式和品牌宣傳的全面本地化。
談到產(chǎn)品形態(tài)本地化，李彥強調(diào)，每個區(qū)域市場的消費者都對本土文化有深厚的認(rèn)同感。因此，小牛電動在進軍國際市場時，不僅深入了解目標(biāo)市場的文化，更將其融入產(chǎn)品設(shè)計之中。例如，在進軍歐洲市場時，小牛電動針對歐洲特有的石子路面，對電摩的輪胎和減震系統(tǒng)進行了優(yōu)化，同時加寬踏板以適應(yīng)歐美用戶的身材特點。
在運營模式上，小牛電動采用線上線下相結(jié)合的策略。線下，與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作，開拓海外市場；線上，則通過入駐亞馬遜、速賣通等電商平臺，擴大銷售渠道。這一策略使得小牛電動在2022年亞馬遜Prime會員活動期間取得了顯著的銷售成績。
品牌宣傳方面，李彥認(rèn)為品牌不僅僅是商標(biāo)或LOGO，更是用戶對產(chǎn)品價值觀的認(rèn)可。因此，小牛電動在美國市場通過Instagram、YouTube等平臺推廣低碳生活方式，提升品牌影響力。同時，其產(chǎn)品還多次出現(xiàn)在好萊塢電影和電視節(jié)目中，獲得了廣泛的曝光。
憑借“本地化”的運營理念和靈活多樣的銷售模式，小牛電動的海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)了持續(xù)快速的增長。數(shù)據(jù)顯示，自2022年起，其海外年銷量已突破10萬輛，海外營收同比增長高達50%，收入占比近20%。這一成績無疑證明了小牛電動全球化市場布局的成功。
小牛電動以創(chuàng)新為驅(qū)動力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗，在全球高端智能電動車市場中占據(jù)了舉足輕重的地位。未來，小牛電動將繼續(xù)挖掘商機，拓展新興市場，致力于為全球用戶提供更加便捷、環(huán)保的智能城市出行工具。
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