今年，出版行業的各大盛會上都有王芳忙碌的身影。在今年4月的北京圖書訂貨會上，王芳通過抖音電商直播創造出了單日800多萬元的銷售碼洋，成為話題。而在不久前的全國書博會現場，她在抖音電商搭建的“云上書香”線下直播間與讀者面對面交流，場面十分火爆。
王芳通過直播帶貨，帶來了可觀的銷售額，也得到出版行業的關注。成績的背后，依賴于她與出版社各端緊密合作，在這個過程中，她與眾多出版單位攜手，為出版行業圖書出版和銷售探索新可能。
半年售出1500萬冊書
現在王芳的抖音號有988萬粉絲，她每周能保持5期、每期6個小時的直播。對于2020年剛進入這個領域的王芳來說，這樣的成績是那時的她難以想象的，因為進入這個圈子對其而言純粹是誤打誤撞。2012年王芳創立了一家電視節目公司，2020年因為疫情原因公司經營陷入停頓，在朋友的建議下，王芳開始嘗試直播，“當時的想法是希望在抖音上推廣自己的書，能夠有一些收入給員工發工資”。
熱愛閱讀也曾是暢銷書作者的王芳，將目光投向抖音電商圖書直播。開始直播的時候，王芳只推銷自己出版的育兒書籍，主持人出身的她口才好、臺風正，身為人母的她講起孩子教育也頭頭是道，很快，她的直播間聚集了一群媽媽“鐵粉”，氣氛也越來越好。同時，很多用戶也開始向王芳反映，“我們喜歡聽你講書，但是直播間品種太少，能不能多上一點？”
于是，王芳就和出版單位的朋友商量，在抖音電商平臺上合作直播帶貨：“能不能以一個優惠的折扣給我供貨，賣出去之后再結賬？”出乎王芳意料的是，長江出版社、東方出版社等出版單位都同意了這種合作模式。
第一個月，王芳的直播間售出了2000本書。王芳用“老驕傲了”來形容那時的感受，然而讓她更驕傲的事還在后面：2000本銷量的周期從一個月變為一天、一小時、10分鐘到現在的兩分鐘。在短短6個月里，王芳賣出了1500萬冊書，銷售額1.2億元，九成粉絲有兩次回購。
選品更考驗基本功
和快消品不同，圖書閱讀有時間成本，同時不易形成復購，所以圖書直播的門檻并不低。在王芳看來，這種高門檻表現在專業度上，尤其在選品方面更考驗基本功。
每場直播前，團隊都會花很大精力在選品上。現在王芳直播間的日常直播會選擇80個圖書品類上架，而進入候選池的品類則按照3倍的量準備。“選品是重中之中，我只賣少兒類和文教類書籍，力求直播間品類的精準性。讀者是孩子，所以我們的選品要求會更高，有時候選品會能開一個通宵。”王芳說。
對于選品的標準，王芳列出了幾條：首先是看作者、出版單位，引進圖書還要考慮譯者。之后考慮的就是這本書的品相，“我希望讀者閱讀時候，除了精神的享受，還能獲得視覺上的愉悅”。最后則是考慮圖書的細節，“比如一本書的目標讀者是6歲—12歲的讀者，那就要考慮它的插圖與拼音情況，看是否方便讀者閱讀”。
作為圖書主播，王芳的閱讀量不可謂不大，然而也比不上直播間海量的品種。“直播外我要求自己每天讀夠一定的量，對于沒有讀到的書，我要求出版單位把內容濃縮到一萬字左右的講稿，讓我講述時有的放矢。”
不過王芳表示，對于重點品種，她還是要求自己必須從頭讀到尾。“進行重點推薦的時候，你讀沒讀過書，讀者很快就能發現，所以這不能糊弄。”
磨合帶來“正向力”
短視頻和直播的發展，也為出版行業發展帶來了新的可能。王芳表示，之前由于渠道的原因，出版單位投入了很多人力物力進行宣傳，一套重點書可能只能銷售300套，投入和產出不成正比。然而現在圖書直播來了，帶來產業升級與紅利，好多出版單位都想趕上這一波。“比如人民文學出版社就把《哈利·波特20周年限量紀念版》的首發權給了我，能得到這樣一家老牌出版社的信賴，我深感榮幸。”
“王芳團隊銷售《哈利·波特20周年限量紀念版》不到半年時間，就已經賣出了近2.5萬套，共50萬冊。”人民文學出版社發行部主任李理評價王芳的團隊“年輕有活力”，能夠使圖書的亮點得到更加充分的展示，專業程度也很高。“她不僅對書的內容和特點有著較為精準的把握，還能夠將其生動且準確地傳達給讀者和大眾。”
中國大百科全書出版社自2020年9月起與王芳團隊開始深入合作。“選品非常精準獨到”是中國大百科全書出版社市場營銷部宋晨對團隊的評價。《兒童成長減壓書》在王芳直播間累計銷售超過了28萬冊，銷售碼洋破千萬；《故宮里的大怪獸》系列圖書累計銷售超過20萬冊，銷售碼洋破500萬元，多場專場直播當天成交額均破百萬元。
與出版業合作，王芳眼看著出版業的節奏快起來，大家都朝著一個目標飛快地前進著。今年春節的時候，有4家出版社告訴王芳，大年初一他們不休息，隨時都可以做圖書銷售的配合工作。
在快節奏的同時，王芳并沒有給自己太多的壓力，“我始終保持一顆平常心，我和團隊說，我們今天是抖音電商圖書直播的第一位，但不代表以后也是第一，如果我們盡力了，以后變為第十位、百位都沒關系。”
今年4月，抖音電商推出社會價值項目“富知計劃”，依托抖音電商的內容、技術和流量優勢，將持續為圖書帶貨達人、不同領域的知識創作者提供專業培訓、專項活動等多方面支持，助力其通過抖音電商創作優質內容，獲得更大的市場和機會。（文章來源：中國新聞出版廣電報）
