【ITBEAR】作者｜魏書琮
“其實還是有熱度，但跟前幾年肯定不可同日而語了?！币晃粚櫸镏悄苡布鮿摴镜膭撌既巳缡钦f。
寵物智能硬件顧名思義，使用的主體是寵物，解放的是主人的雙手。精致化養寵趨勢下，給寵物配全智能家居成為不少養寵人的選擇。當前這一賽道的明星單品包括智能飲水機、智能喂食器和智能貓砂盆等。
機構數據顯示，2023年寵物經濟產業規模已達近6000億元。而有趣的是，寵物經濟盤子變大的同時資本卻降溫了。據統計，截至目前，國內寵物用品投資事件為7起。而寵物智能硬件投資事件僅4起，投資規模12億元左右。
“分羹者”愈來愈多，行業問題也隨之凸顯。產品同質化嚴重、安全問題頻發、市場滲透率仍然較低。低價競爭也越發激烈，有行業人士坦誠稱“除技術和產品之外，比的是誰的資金鏈更強。”
門檻相對較低、產品利潤較高，寵物智能硬件賽道成為“紅海”。在國內企業出海熱的背景下，背靠國內成熟的供應鏈和技術儲備，不少初創企業選擇去海外尋找更為廣闊的市場增量。
資本降溫但行業已進入精細化發展的新階段，給寵物做智能家居還是門好生意嗎？
今年僅4起，寵物智能硬件投資降溫
在養寵人群增加、技術不斷發展、消費升級等因素的共同作用下，寵物智能硬件成為新的消費風口，也是資本追逐的“香餑餑”。
前些年風口之下，涌現出小佩寵物、CATLINK、霍曼科技等專注寵物賽道的創新企業，小米、美的、海爾、松下等互聯網企業、傳統家電巨頭也紛紛跨界入局。
也因此，不少創業公司將目光對準了寵物賽道。2021年，某知名互聯網公司創始人離職創業做跨境業務，想通過數字化能力賦能制造業，團隊首先主攻耳機，做的第二款硬件就是寵物智能用品。
“當時公司在做品牌出海業務，需要一個自有品牌作為標桿。公司團隊中養寵群體很多，大家都比較有體感。”曾于該品牌任職的工業設計師張龍飛告訴。
張龍飛介紹，團隊通過調研發現養寵人群是呈增長的趨勢，而且當時市場上做智能化寵物產品或者公司屈指可數，大家都在關注產品基礎功能，寵物產品不管是功能體驗還是交互，都還存在許多未被滿足的需求。
其團隊選擇寵物智能硬件賽道后，除了從宏觀層面研究行業、品牌以及單一產品的增量，研究對手產品差異化價值背后所帶來的銷售增量。在用戶數據方面，除了抓取亞馬遜用戶評論梳理、解決產品關鍵問題，甚至還在公司做了貓咖，讓團隊成員隨時獲取貓咪的日常數據。
而現如今創投機構“團購”寵物行業的盛況不再。據統計，截至目前，2024年國內寵物智能硬件賽道投資事件僅4起，規模在12億元左右。
而以寵物用品進行搜索，據IT桔子數據顯示，2024年國內也僅有7起投資事件，投資輪次大部分均處于早期。
今年最大一起寵物行業的投資事件發生在8月，寵物食品制造商帥克寵物獲得安宏資本領投的10億元戰略融資。不過，其2017年至今共收獲9輪融資中，有6輪是在是在2020-2022這三年間完成的。
從行業頭部企業來看，2023年9月，鳥語花香獲得老股東追投近億元A+輪融資，霍曼科技也于2023年7月獲近億人民幣的C輪融資。而另外兩家小佩寵物、CATLINK的最近一次融資均在2021年。
寵物智能用品初創企業LALAHOME創始人Alan認為，投資環境確實跟前幾年不可同日而語了，但主要和大環境有關，“前幾年只要有一個項目或產品就有人來投你。這兩年消費板塊幾乎都沒人投。”
“但機會還是有的，尤其是細分賽道。可以發現跨界的、半跨界的工廠幾乎都會去做個寵物用品出來?！盇lan補充道。
一位投資者告訴，這兩年硬科技行業投資呈現出一些變化。一方面，選則投資標的會更加謹慎。投資者也更加注重企業的創新能力、市場前景和團隊實力。
張龍飛也坦誠道，所以寵物市場看似機會很大，但是也是比較挑剔、比較注重產品品質的?！靶袠I準入門檻太低，產品品質良莠不齊。大家最后拼的還是產品力，所以基礎功能尤其重要。我是看到一些因為功能問題退市的產品，前面的研發等于前功盡棄了。”
國內“卷資金”，國外比技術
寵物智能硬件賽道的出海品牌主要分為兩類：一是立足國內業務轉出海的品牌，二是一開始就專注跨境出海業務的品牌。
張龍飛告訴，其團隊初創業務時是看到海外重點是北美市場的寵物產品生命周期很長，產品創新需求較弱，大量產品仍然處于非智能類或者簡單智能類?；趪鴥鹊墓渻瀯?，再結合團隊的數字化產品及營銷運營能力，他們判斷機會很大。
前瞻產業研究院數據顯示，全球寵物行業市場規模在2023年約為3044億美元，預計到2030年將突破5000億美元。?從區域結構來看，2023年北美是寵物行業市場規模最大的地區，占全球比重達到38%，其次為歐洲約占30%。亞太地區約23%。
2022年底，LALAHOME組建團隊后，先參加了不少國外寵物展，進行品牌曝光的同時了解行業動態。后期參展目標主要是尋找線下渠道代理，把渠道鋪開。
Alan認為，當前國內品牌間的競爭不僅在技術和產品，而是比誰的資金鏈更強。
“有個品牌推出799元的智能貓砂盆，行內人一看就知道賣一臺要虧幾百塊。導致的結果是，全行業不是在比技術實力、產品好用，而是比誰的資金鏈扛得住。但在國外市場可以競爭技術?！?/p>
國外已有“一家獨大”的寵物品牌，如Litter Robot。雖然產品迭代速度不快，但已牢牢站穩美國智能貓砂盆品類的老大地位。
因此，出海品牌會更注重產品的差異化設計，一是為了建設自有品牌，二是避免陷入國內類似的低價競爭。
Alan在帶領團隊研發新品時就規避了與行業巨頭Litter Robot相同的產品邏輯和結構。“我們的智能貓砂盆用平鏟式清理方案取代滾筒式設計，保持內部干凈整潔。同時增加了差異化的自動加沙功能，讓這款產品在國外高端市場上站穩腳跟。”
Alan透露，不算開發費用的話，智能貓砂盆的毛利很高，能達到40%以上?！胺€定之后，推廣費用攤下來（毛利）大概就能夠去到70%。”
如LALAHOME某款產品在國外的售價是699美元，而國內的售價為3999元人民幣，打完折后大概是2699元?！疤貏e是雙十一等大促時，國內價格和國外相比還是有差距?！盇lan表示。
另一位行業人士透露，一個出廠價在500元左右的自動貓砂盆，市場售價可能更高達1299元。這部分溢價除了覆蓋軟件服務成本外，還包括了品牌溢價和市場推廣費用。
隨著人均可支配收入的提高，寵主可承擔更高的養寵成本，養寵支出也隨之增加，據歐睿國際PASSPORT數據顯示，中國每戶家庭平均養寵支出在2013年-2022年達到了15%的年復合增長率。
一位家里養了五只貓的且養貓時長超過10年的用戶凌檬告訴，她最早購入的一款智能貓砂盆就是Litter Robot，當時覺得價格三千多很貴，但由于自己經常出差，家里貓也多，為了方便還是嘗試了。
后來凌檬陸續嘗試了小佩、CATLINK等國內品牌的產品，她認為寵物智能用品最重要的還是安全、方便。更低的價格和更高的維修便利性也是她選擇這些國內品牌的理由。
“小佩還有虛擬體驗功能，比如新出了一款新品，就可以在 APP 進行虛擬體驗操作、運行模式。我可能玩著就被吸引了?！绷杳逝e例道。
張龍飛認為，寵物產品其實和嬰童產品一樣，需要先了解使用者的行為習慣，又要滿足購買者也就是寵物主或者家長的興趣偏好。這就意味著前期設計研究的環節要做到足夠細致，去挖掘需求和痛點。產品設計上，不管是使用方式還是外觀風格都要緊密結合市場需求，才能打動用戶。
出海與“回流”共存，寵物硬件駛向何方？
行業格局尚未有定論。國內方面，小米在持續投入，聯想小新曾貼牌鳥語花香的喂食器，?？低暤奈炇餐ㄟ^貼牌方式進入寵物智能硬件市場。而跨界者也有選擇退出的，美的旗下的寵物品牌美新寵物科技有限公司在今年9月19日注銷。
“行業巨頭出海可能會在市場方面對我們形成一些擠壓，不過基于我們產品的差異化設計和市場定位，不會參與進價格戰?！盇lan表示。
對于初創企業而言，做跨境業務最大的問題是資金不夠。但眾籌平臺是個不錯的渠道兼流量抓手。
上述眾籌平臺也即跨境電商眾籌平臺，是一種基于互聯網的集體投資預付費模式，它允許創業者和企業通過在線平臺向全球消費者展示他們的創意和產品，以此吸引資金支持和市場驗證。
LALAHOME即將推出的一款智能飲水機新品，具有自動清洗和換水的功能，并且已經在美國眾籌平臺Indiegogo上完成了眾籌，1000余人參與，籌資約25萬美金。
除了市場驗證、資金支持、渠道拓展外，眾籌平臺還能夾帶良好的品牌宣傳，節省大量營銷費用?！案匾氖峭ㄟ^獲取到的種子用戶在YouTube、Facebook、Instagram和TikTok自發分享來提升品牌聲量。”Alan稱。
張龍飛當時所在團隊的首款旗艦產品“貓咪智能陪伴機器人”上市后就創造了2023年北美某最大眾籌平臺寵物品類第一的眾籌成績，為其市場開拓提供了強大的背書。
一個有趣的變化是，跨境寵物品牌開始“回流”國內。Alan告訴，跨境品牌在國外錘煉好了產品和品牌，也比較吸引用戶。上個月，他已經去杭州和天貓小二見面，展示產品并溝通了大促活動細節。
目前，寵物智能硬件的明星產品無非是貓砂盆、喂食器和飲水機，市場中也出現不少質疑聲音行業“天花板有限”。
對此張龍飛認為，目前市面上很多品牌的產品都是只解決單一的問題而存在，核心是沒有把產品閉環打通。因為用戶實際上關心得失貓咪的喂養問題?！拔覀兿胪ㄟ^貓咪吃喝拉撒一系列產品的研發，拉通貓咪的日常行為數據，再去判斷貓咪的健康甚至是心情狀況，真正實現寵物生活的數字化?！?/p>
Alan認為把寵物產品做到最先進的其實全是中國的品牌，所以全球范圍內還是有很大機會。
根據Global Market Insights的最新研究報告，2023年寵物技術市場價值約達58億美元，2024至2032年復合年長率將超過15%，到2032年，寵物技術市場價值預計將超過350億美元。
對話多個養寵人士，一個共識是，在保證安全、價格合適的前提下他們都非常愿意嘗試使用寵物智能用品。
凌檬表示，擁有智能產品總比沒有好，確實大大減輕了她的工作量。但她也坦言，“無論選擇哪款智能產品，都可能不會完全滿意。人們期望高投入能完全解放雙手，但寵物是活的，完全解放雙手是不現實的。”
數據顯示，2024年“618”期間，天貓平臺寵物智能除味器、智能喂食器銷售額同比分別增長超330%、230%，而智能貓砂盆和寵物智能烘干箱的銷售額同比分別增長超140%和120%。
張龍飛表示，目前的市場相比其創業初期已有很大變化，也出現了很多智能化的創新產品。包括像智能貓砂盆這種研發成本比較大的品類，也涌入了很多新品牌。足以證明寵物智能硬件還是被大家看好的。
但是市場上產品增多也意味著產品同質化比較嚴重，所以差異化會顯得格外重要?！疤ぬ崒嵃旬a品功能做好，產品力提上去，比什么營銷手段都強的?！?/p>
“還是在談融資，但預期下降了，條件肯定也沒有剛開始提的那么高了。我們的產品基礎已經打好，全球市場也已打開，只等資金到位就可以去推廣。”但Alan表示，如果融資不順利可能就要聚焦一個重點市場來打。
