【ITBEAR】在電商行業的風云變幻中，曾經的網紅張大奕宣布無限期延遲新品上架，這一消息折射出電商賣家面臨的普遍困境。她直言“收入不代表利潤”，并透露了行業背后的艱辛。與此同時，抖音女裝品牌“羅拉密碼”也在進行最后一場直播后宣布停播閉店，創始人坦承昂貴的流量成本是閉店的主因。
電商行業正深陷流量依賴的泥潭，流量成本飆升使得投流拉動增長的模式難以為繼。張大奕提到的內容、直播、設計、倉儲等隱性成本也越來越高，進一步壓縮了商家的利潤空間。而流量溯源顯示，只有平臺能獲取更便宜的流量，才能給電商賣家更優惠的流量價格。
回顧電商的輝煌時期，如三只松鼠等品牌在流量紅利中崛起，但如今也面臨著高額銷售費用侵蝕利潤的困境。電商平臺同樣面臨如何分配有限流量的挑戰，而流量價格則成為生態中最核心的利益分流閥門。
中小型賣家面臨的問題更為嚴峻，某燈具工廠負責人表示，現在的推廣費用幾乎吞噬了她70%的利潤。這種流量投入已經陷入進退兩難的狀態，要么持續增加推廣投入保持訂單但利潤微薄，要么銷售額持續下滑。
流量困局的另一個明顯表征是雙11活動的“卷出天際”。電商平臺希望通過節日導入巨大流量，因此提前一個月就開始了預售活動。然而，對于商家而言，“爭搶”流量是雙11的關鍵詞，小的爭不過大的，冷的爭不過熱的，花錢少的爭不過花錢多的。
流量問題不僅困擾著中小品牌，頭部品牌和平臺當家主播也面臨類似問題。辛巴在直播中自曝買流量花費巨大，但觀看人數卻不盡如人意。這反映出即使是快手這樣的平臺，也面臨著流量轉化的難題。
流量困境之外，更令商家苦惱的是如何轉化流量。網友“DanielV587”作為工廠品牌負責人，表示他們更看重銷量而非品牌打造，但當前的電商邏輯還是在運營上重投入，且投入不能保證效果。
高企的流量費用一直在壓縮商家們的生存空間，多位商家表示流量推廣費在成本結構中占比過高。這會導致電商供給劣化，降低消費者的購買欲望，進而影響整個電商行業的增速。
拼多多通過高性價比認知獲得了更多更便宜的流量，并降低甚至不收流量費用，以換取商家給到更便宜的價格。這種流量分配邏輯與工廠賣家的經營特性高度重合，為他們提供了展示機會。
無需考慮品牌建設成本的工廠賣家已成為電商體系的“攪局者”，他們構成了電商生態價格的下限。然而，如果沒有平臺給予免費展示的機會，這些價格低廉的商品最終只會被淹沒在付費流量之中。
