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在抖音電商近日舉辦的“直播間里的商家成長”活動上，抖音集團政務合作副總經理賈臨遠表示，過去一年，抖音電商GMV同比提升46%，貨架場景GMV同比提升86%，品牌商家數量同比提升165%。
作為近年來發展最快的電商平臺之一，抖音電商規模增長迅速。過去一年，抖音電商直播間日均開播時長同比增長33%，GMV（商品交易總額）破千萬的電商作者（即有電商業務的內容作者）數量同比增長52%；2024年1月至9月，平臺上的品牌商家數量同比增長165%。
過去一年，每天有38億流量進入直播間，80億流量觀看抖音電商短視頻，新商家入駐同比增長83%。
而在今年的雙11期間，抖音也成為了最先“搶跑”的一個。10月8日，抖音就啟動了“雙11”大促，將10月8日至17日稱為“搶先期”，其“正式期”則從10月18日持續到11月11日。數據顯示，在10月8日至12日的4天時間，超過3000萬元成交額的場次就高達21場。
根據抖音電商10月18日發布的戰報數據顯示，10月8日至17日，抖音電商平臺累計有52個品牌成交額破億元，323個直播間成交額破千萬元,247個單品成交額破千萬元，直播間商品曝光超2000億次。
抖音電商，依舊野心勃勃。
打通交易和內容兩大流量池
根據今年9月9日，抖音電商作者盛典上公布的全新流量機制下，“好內容”將成為生意增長的第一生產力。
按照抖音電商總裁魏雯雯分析，抖音的內容和流量中，交易內容分發太多，會超出用戶的需求量，但內容的池子基本無上限。因此，今年抖音升級了流量算法機制，對每個作者的每一條內容，都可以同時在內容和交易兩個流量池里獲得流量和轉化。
針對商家如何在平臺獲取更多的流量和確定性增長，抖音電商總結出了CORE經營方法論。即以“CostvsQuality價優貨全、Omni-Content全域內容、Reach營銷放大、Experience體驗提升”四項，作為關鍵經營舉措。
在抖音電商品牌業務服飾行業策略經理張雙雙看來，做好全域內容核心之一是直播和短視頻。在直播層面應不斷升級創新內容，過去一年，抖音電商直播帶動商家銷量同比增長57%；在短視頻層面則要繼續加大投入，服飾領域的短視頻年同比增速超過200%。并且，搜索也貢獻了30%的商品業績增量。
垂類賽道也是抖音電商的關注重點。公開信息顯示，65%的抖音電商流量都存在于垂類賽道。今年，抖音電商推出了“行家計劃”，面向寵物、運動、數碼、美妝、酒水等五個垂類行業作者進行定向扶持，希望打造出100個新的垂類“標桿”。
提升產業帶供給
對產業帶的爭奪，成為了近年來電商平臺共同追逐的熱點。
2022年6月抖音電商啟動了“產業成長計劃”，通過充分利用平臺優質資源，系統化、規模化扶持產業帶和中小商家的產品知名度。目前，平臺已與福建、云南、山東等多省建立了產業帶電商合作關系。
根據抖音集團副總裁、總編輯張輔評披露的數據顯示，2023年抖音電商已覆蓋全國684個特色鮮明的產業帶，產業帶內商家數量實現超194%增長，帶貨直播場次突破109萬場，商品銷量增長超66%，其中貨架場景銷量增幅達103%。預計到2024年底，平臺將在全國打造20個百億產業帶，成交額或商家數同比增幅超100%的產業帶將超過10個。
根據億邦動力報道，抖音電商的服務商激勵政策頗為激進。服務商為抖音電商引入一家產業帶新商的重點店鋪，當月最高可以拿到單店、單月7000元返現；若服務商長期綁定經營這家店鋪，平臺也會根據店鋪GMV規模給予返現激勵。
抖音電商綜合業務鮮食行業運營負責人王檸認為，在新的流量機制下，商家和創作者們的每一條內容，都可以同時在交易和內容兩個流量池里獲得流量和轉化：交易池的流量分發精準、電商轉化效果好；內容池的興趣廣泛，流量天花板高。
目前雙11期間，金秋應季的大閘蟹、云南冰糖橙、甘肅花牛蘋果、陜西獼猴桃、福建蜜柚等都有著較好的銷售表現。
并且為了提升商家的優質供給，抖音電商推出了“金產地計劃”。通過深入產業帶源頭、達人直播溯源、短視頻、營銷活動等，今年1月-9月，帶動鮮食生活行業的GMV超百億，25000多個商品銷往全國各地。
以小龍蝦為例，由于產地銷售壓力大，而且供需結構出現變化，在小龍蝦上市期，抖音電商在主產區湖北和江蘇舉辦多場招商培訓會，為超300多家商家做運營培訓。活動期間小龍蝦同比去年銷售爆發超400%，動銷商家數漲幅200%，動銷商品數漲幅230%。
抖音電商還將面向中小商家和產業帶商家，進行商家扶持、運營培訓、商達撮合、營銷資源支持等。對于此次的雙11 ，抖音希望能夠以平臺電商的姿態，留下更多印記。（本文首發于，作者｜謝璇，編輯｜房煜）
