【ITBEAR】
朋友們！今天這個文章將為大家總結幾條關于OZON店鋪的干貨內容，希望能給大家提供一些有價值的參考。
一、選品與季節的結合
俄羅斯入冬比較早，一般從 9 月下旬就開始下第一場雪，隨后廣袤的國土便陸陸續續入冬，這個過程會一直持續到第二年的 4 月。對于大部分做跨境店鋪的人來說，從有訂單到訂單發到顧客手里需要一定的時間，所以現在就應該開始上一些冬天需要的各種類型的商品了。然而，很多人在選品時眼界太窄，思路不夠靈敏，除了能想到棉衣之外，就不知道該上什么其他商品了。如果你也陷入了這樣的困境，別著急，這里教你一些簡單的辦法。可以直接在網上搜索國內的購物網站，輸入 “冬季好物” 進行搜索。這樣你就能發現很多適合在俄羅斯冬季銷售的商品，比如保暖手套、圍巾、帽子、雪地靴、暖手寶、保溫杯等等。這些商品不僅能滿足俄羅斯消費者在冬季的實際需求，而且在跨境銷售中也有很大的市場潛力。選品不僅僅是選擇商品，更是要了解目標市場的需求和趨勢。俄羅斯的冬季漫長而寒冷，消費者對于保暖用品的需求非常大。同時，隨著人們生活水平的提高，對于品質和款式的要求也越來越高。因此，在選品時，我們不僅要考慮商品的實用性，還要注重商品的品質和設計。可以選擇一些品牌商品或者具有特色的商品，這樣可以提高商品的競爭力，吸引更多的消費者。
二、初始利潤率設置
很多新手在做店剛上品定價的時候，往往不舍得或者不敢把利潤率定高一點，生怕定高了沒人看沒人買。但事實上，即使你定低了，也不能保證就有人搭理。而且，如果上品定價的時候把利潤率定得過低，出了數據后就沒有空間再去做優化了，一旦進行價格優化就會虧錢。所以，給大家一個建議，初始利潤率可以搞到 50% 甚至更高。為什么要這樣設置呢？首先，我們要考慮到促銷活動的因素。店鋪后臺推廣的促銷活動里面一般有三個級別，叉 2、叉 3、叉 4，這屬于官方平臺給的初級活動。不管是做網店還是搞實體，甚至是擺個地攤，店鋪有活動都是很常見的。活動就是一個噱頭，能夠帶來流量和轉化。而所有的活動最終的指向都是價格。如果你的初始定價過低，在做促銷活動降價的時候就沒有空間了。其次，我們要考慮到成本和利潤的因素。在跨境銷售中，商品的成本不僅僅包括采購成本，還包括物流成本、關稅、平臺費用等。如果利潤率定得過低，很可能會導致虧本。因此，我們需要在定價時充分考慮各種成本因素，合理設置利潤率，以確保有足夠的利潤空間。
三、促銷活動
要參加店鋪后臺推廣促銷活動是吸引顧客、提高銷量的重要手段。在OZON平臺上，店鋪后臺推廣的促銷活動一般有三個級別，叉 2、叉 3、叉 4，這屬于官方平臺給的初級活動。我們可以想象一下，不管是做網店還是搞實體，哪怕是擺個地攤，誰店鋪沒有點活動呢？活動就是一個噱頭，能夠帶來流量和轉化。所以，我們一定要積極參加店鋪后臺推廣的促銷活動。在參加促銷活動時，我們需要注意以下幾點：首先，要根據自己的商品特點和目標客戶群體選擇合適的促銷活動。不同的促銷活動適合不同的商品和客戶群體，我們要根據實際情況進行選擇。其次，要合理設置促銷價格。促銷價格不能過低，否則會影響利潤；也不能過高，否則會失去吸引力。我們要根據商品的成本和市場需求，合理設置促銷價格，以達到吸引顧客、提高銷量的目的。最后，要注意促銷活動的時間和期限。促銷活動一般都有時間和期限限制，我們要在規定的時間內完成促銷活動，以確保活動的效果。
四、回款問題
前幾個月的時候，關于OZON回款很多人有意見，不過近幾個月已經少了很多不滿。給大家報告一下，最近一次回款是 8 月 7 號，回款的途徑是 GP。大家一定要記住，是 GP。回款問題是做網店非常重要的一個環節，關系到我們的資金流動和經營效益。所以，我們要密切關注回款情況，及時處理回款問題。如果遇到回款不及時或者出現問題的情況，要及時與平臺客服聯系，尋求解決辦法。
五、商品價格管理
之前聊過一個很多人不太清楚的問題，OZON會根據平臺同類型商品的價格，結合他自己的算法，會自動給賣家的商品降價。這個有點類似于全托管模式，坑了不少賣家。它有兩種情況，一種是降價之后的差價變成積分，積分抵扣傭金這塊賣家不會虧錢；另外一種情況就得注意了，無積分降價，如果遇到了又沒有算價格就發貨，這單大概率是血虧。那么，這種情況怎么避免呢？我建議大家設置一下商品的最低價。比如說以保本兒的 5% 的利潤率算出一個最低價，然后在店鋪后臺點商品價格，接著單個商品右側有三個小點，繼續點價格管理進去填一個最低價。把最低價填上去之后，除了你自己做活動能降價，別人誰都沒招。商品價格管理是做網店非常重要的一個環節，關系到我們的利潤和競爭力。所以，我們要合理設置商品價格，避免被平臺自動降價坑了。同時，我們也要密切關注市場價格變化，及時調整自己的商品價格，以保持競爭力。
六、單品鏈接的規格設置
國內電商單品規格非常多，但是新手初期做店選品的時候，單品的規格不要選那么多。我的一個原則是最多倆規格，很多時候都是一個規格。為什么要這樣設置呢？原因是前期要的是測款測數據，一個商品占用了過多的規格就擠壓了其他商品測款的空間，不如留出空間給別的商品一些機會。假如說某個商品測出了數據，并且跑的相當不錯，你再去加規格，給顧客更多的選擇，可能就形成轉化了。我認為這種方式比較明智。在設置單品鏈接的規格時，我們要根據實際情況進行選擇。如果是一些比較熱門的商品，可以適當增加一些規格，以滿足不同顧客的需求；如果是一些比較冷門的商品，或者是新手初期做店選品的時候，最好不要設置太多的規格，以免影響測款和數據收集。同時，我們也要注意規格的描述和圖片展示，讓顧客能夠清楚地了解每個規格的特點和區別，以便做出選擇。
七、本土和跨境的選擇
但凡一個跨境平臺出來之后，都是跨境和本土之爭。有的人賺大錢，有的人被忽悠。我的原則是單方面說本土或者跨境哪個更有優勢，都是不準確的，必須結合當事人的實際情況。如果你的抗風險能力比較強，手里面資金比較多，有跨境或者是網店經驗，你可以選擇本土店。意思就是初始資金幾十萬，賺了就賺了，虧了不心疼那種。我前幾天看到一個OZON本土的一個大賣家，他說的更極端，手里面拿不出百幾十個 W，你就別去碰。所以，有多少實力干多少實力的事兒，心不要太渴，這年頭賺錢都不容易，并且兜里面沒錢的大把，你連 8000 塊錢賺著都費勁，考慮 8 萬塊錢有意義嗎？先把跨境店鋪的月入 8000 塊錢賺到手再說，不然真的是坑你啊。在選擇本土和跨境的時候，我們要綜合考慮自己的資金實力、經驗水平、風險承受能力等因素。如果資金實力雄厚，有豐富的經驗和較強的風險承受能力，可以選擇本土店，以獲取更高的利潤和市場份額；如果資金實力有限，經驗不足，風險承受能力較弱，可以選擇跨境店，以降低風險，逐步積累經驗和資金。同時，我們也要密切關注市場動態和政策變化，及時調整自己的經營策略，以適應不同的市場環境。做OZON多店需要我們不斷地學習和實踐，積累經驗，提高自己的運營水平。同時，我們也要保持敏銳的市場洞察力，及時把握市場機會，調整經營策略，以實現更好的經營效益。
