【ITBEAR】作者 | 葉二 編輯 | 魏曉
上世紀，波普藝術家安迪·霍沃爾曾說過，“未來，每個人都有機會成名15分鐘，每個人都能在15分鐘內出名”。
這個預判，在當前信息爆炸的流量社會中，早早的成為了現實。
甚至成名不需要15分鐘，有時15秒就夠。甚至也不僅僅是個人，商家也一樣。
祥興箱包就是其中典型。
今年夏天，在巴黎奧運會期間，作為2008年北京奧運背包的生產商，祥興箱包遇到了一場突然襲來的“潑天富貴”，迅速走紅。
7月26日，祥興箱包在抖音電商開播，當天有超過兩百萬人涌入直播間，銷售額突破了300萬元；僅三天，抖音@祥興集團箱包專營店粉絲數增長超70萬；截至2024年8月中旬，半個多月時間內，@祥興集團箱包專營店便在抖音電商售出22.5萬件產品。
粉絲量、訂單量，在極短的時間內迅猛增長，放在祥興箱包20多年商界生涯中，都極其罕見，但在抖音電商，則直接成為了現實。
在這背后，越來越多的商家們正在涌入抖音電商，一路成長，爆發出新的生機與可能。
數據顯示，過去一年，抖音電商吸引新商家不斷入駐，新商家數量同比提升83%，平臺上直播帶動商家銷量提升57%。
他們有的是已經摸爬滾打多年的傳統商家，有的是不斷在各平臺試錯的創業老兵，有的是懷抱一腔創業夢的新手，都在抖音電商找到了適合自己一展身手的路徑，扎根成長，然后收獲果實。
抖音電商，向上生長正當時。
翻紅與爆火
祥興箱包在今夏的爆火，偶然中又帶著必然。
源起是巴黎奧運會期間，一名西班牙記者在巴黎街頭接受采訪時，背著的正是2008年的北京奧運背包。他透露，這款背包已經陪伴他度過了16個年頭，卻依然完好無損。
奧運熱點，疊加中國網友對北京奧運、中國制造的自豪感，這起事件、這個歷經16年仍然極其耐用實用的背包，自然而然地直接沖上熱搜。
網友們除了玩起了“一包背三代”“你的背包，背到現在還沒爛”等詼諧的梗之外，也紛紛主動尋找起這款背包的生產商——祥興箱包，要進行一波“野性消費”。
一個意想不到的機遇，就這樣直接出現在祥興箱包面前。
在熱點頻出、信息快速更迭的當下，用戶的興趣與好奇已經被激發。如何抓住商機、接住這波“潑天富貴”，實現流量的最大化轉化。是留給祥興箱包的機會和挑戰。
從第一時間接到抖音電商工作人員一線反饋“祥興火了”起，祥興箱包就開始了快速反應，來自銷售、營銷、廠線、宣傳等各個部門的員工紛紛行動起來，以最大的熱情投入到這場特別的商機中。
于是直播間順利開播，業績得以暴漲，品牌也再次翻紅。
在這一過程中，作為一家過去以貨架電商運營、線下渠道為主的傳統商家，祥興箱包直接感受到直播電商的巨大潛力，順利完成了其應對新時代消費趨勢的轉型。
此前兩三年，由于市場環境的變化，祥興箱包的很多店鋪發展出現了停滯。而此次的爆發，無疑為祥興箱包帶來了明顯的轉機。
不僅是短期直接的業績提振，祥興箱包也再次進入到主流消費者的視野中，收獲了大量的新一代消費者，生命周期也得以拉長。
用祥興箱包營銷中心總經理陳海寧的話來說，在這里，祥興箱包經歷了一次從里到外的蛻變，煥發出全新的生機。
祥興箱包營銷中心總經理陳海寧
回頭來看，祥興箱包借助偶然突發的奧運熱點做成了爆款生意，這或許只會出現在抖音全域興趣電商上的故事。
業內常說，在商業化中，交易是流量的終點，但從流量到交易，需要有內容和故事去承接。而抖音全域興趣電商的內容優勢非常顯著。
數據顯示，每天，超過6億用戶在抖音，通過短視頻、直播分享自己的精彩瞬間、創作靈感。過去一年，每天有38億流量進入直播間，80億流量觀看抖音電商短視頻。
放到祥興箱包上，這種豐厚的內容土壤，正是其能洞察熱點、判斷機遇、抓住熱點的關鍵所在。
同時基于抖音全域興趣電商的生態下，內容池與交易池實現了全域深度融合。
隨著短視頻等熱點的擴散，用戶對祥興箱包的“興趣”被持續激發，或通過直播間推送分發，或通過主動搜索等方式，對品牌對產品有了更直觀形象的了解。這一過程中，連接與信任都被具象化，于是，需求被創造，消費也就水到渠成。
成長與持續
當然，接觸全域興趣電商不久，便實現生意增長、事業突破的，不只是祥興箱包一家。
去年3月，董先生在抖音電商開了第一家店，名為劉夫人家居旗艦店，開張僅 2個 月，訂單量突破 30 萬單。
今年3月，創業老兵泓鈞在抖音電商開了一家“一品天參水產旗艦店”，專賣海參。僅4個月時間，一品天參就取得了相當不錯的成績：最高的一場直播銷售額近2000萬元，其中光海參就賣了960萬元。
今年5月，“燕歸谷”入駐抖音電商，6月份參加618大促，三天時間就賣出了14萬單。
......
這些涌入抖音電商的新商家們，在這里正在大展身手。
一方面，自然是得益于抖音全域興趣電商廣闊豐富且多元的生態，商家們都能找到適合自身發揮的道路。
有擅長直播的，有快速經營好貨架的，有善于和平臺達人合作的，有將營銷玩出新花樣的，彼此都能打出一片天地。
另一方面，也源于抖音電商對新商家的傾力扶持。
AI注意到，近一年以來，抖音電商持續推出商品卡免傭、0元入駐、下調保證金、一證開多店、部分行業降傭免傭等多項利好新商家的優惠政策，持續幫助商家降低入駐門檻和經營成本。
而這也直接幫助了那些初入電商行業的新商家，實現了從0到1。
比如對于生鮮行業。與工業化生產出來的標準商品相比，生鮮品的損耗更高，并且可能存在于采購、收貨、搬運、分揀、存儲、加工等不同的環節，這些損耗累積起來會一定程度影響商家的利潤，可以說生鮮商家盈利的過程，就是毛利跑贏損耗的過程。
為了幫助生鮮類中小商家進一步降低經營成本，今年8月1日起，抖音電商推出水果生鮮行業免傭政策（僅扣除0.6%的技術服務費），這直接對“一品天參水產旗艦店”“燕歸谷”等生鮮商家帶來明顯的利好扶持。
“一品天參水產旗艦店”負責人泓鈞表示，抖音電商生鮮免傭為商家降低了1.4%的費用，相當于他們的凈利潤率一下增加了50%。
也正是受益于抖音電商的新商扶持政策，很多成立時間很短的新商家們成功實現了冷啟動，并一步步站穩腳跟，在平臺獲得生意增長，一步步實現自己的創業夢。
以前市場看到的是抖音電商的流量優勢，商家們常常認為，不做抖音就焦慮，這是一種FOMO（Fear of Missing Out）心態，許多商家將抖音電商渠道作為嘗試。
但現在市場看到的更是抖音全域興趣電商的生態價值，看到的是這一平臺上的巨大潛力。不僅是新商家們，越來越多的品牌商家也開始涌入抖音電商，將抖音電商作為自身經營的主陣地，這是主動進取，以掘金其中。
過去一年，電商直播間日均開播時長同比增長33%，GMV破千萬的電商作者數量同比增長52%；2024年1月至9月，平臺上的品牌商家數量同比增長165%。
態度悄然轉變的背后，是抖音電商為商家帶來的生意增量。
數據是最直觀的。
過去一年，抖音電商依然保持高增速，勢頭非常猛，平臺GMV同比增長46%，貨架場景GMV同比增幅達86%，放在當下的電商整體大盤，這種高增速，是很少見的。
另一方面，通過抖音電商一系列的扶持政策與對平臺生態的深耕，商家們也意識到，平臺注重的是商家的成長與持續，而非短時間流量紅利下的曇花一現。
在對商家們進行扶持之外，為了持續打造優質生態環境，抖音電商也不斷在內容治理、商品治理以及價格管理規范等方面升級平臺規則，通過豐富商品、建設貨架、做好內容、把握營銷、分析數據等多措并舉，優化經營方法論。
全域興趣電商下，商家們的“好內容”“好商品”“好服務”所構建的正向循環，也就有了可靠的經營保障。
當土壤越發肥厚，對于商家而言，商機也就滾滾而來。
Lanmeih/今日話題
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