【ITBEAR】在電商浪潮的推動下，眾多品牌借助這一平臺迅速崛起，其中SIINSIIN便是以鯊魚褲聞名的佼佼者。該品牌憑借“病毒式”廣告在短視頻平臺廣泛傳播，三年內售出2500萬條鯊魚褲，成為品類市場的領頭羊。
然而，隨著線上流量增長放緩，SIINSIIN等線上品牌開始將目光轉向線下市場。近期，SIINSIIN在杭州湖濱銀泰in77和武林銀泰A館開設了兩家實體店，并宣布楊紫為其品牌代言人。
無獨有偶，童裝品牌幼嵐（allblu）也開始從線上走向線下，并將產(chǎn)品品類從單一的童裝擴展到全家人的衣物。這一趨勢反映了品牌對市場深度挖掘的渴望和對消費體驗升級的探索。
SIINSIIN和幼嵐在線上都取得了顯著的銷售成績。SIINSIIN的產(chǎn)品定價親民，大多數(shù)在100元至200元之間，相比高端品牌更具競爭力。自2021年成立后，該品牌在三年內售出了大量鯊魚褲，銷售額也實現(xiàn)了快速增長。
幼嵐自2017年創(chuàng)立以來，通過線上渠道實現(xiàn)了快速增長，年增速大約在50%。其品牌強調私域流量的重要性，積極組織線下社區(qū)活動，并從這些群體中選拔品牌直播間的主播。
然而，線上品牌走向線下也面臨諸多挑戰(zhàn)。實體店要求品牌提供配套的產(chǎn)品和有效的陳列方式，這對品牌的產(chǎn)品體系和品牌風格提出了更高的要求。線下的成功不僅僅依賴于流量營銷，更多的是要通過品牌價值來實現(xiàn)溢價。
時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師程偉雄表示，線上品牌走向線下是品牌發(fā)展的必然趨勢。這不僅是一個渠道的拓展，更是品牌深度和寬度的延伸。要實現(xiàn)這一目標，品牌需要進行整合營銷，建立一套完整的品牌運作體系以及匹配的組織運營能力。
總之，從線上的價格競爭轉向線下的品牌價值構建是品牌長期發(fā)展的關鍵所在。SIINSIIN和幼嵐等品牌的線下探索將為其他線上品牌提供有益的借鑒和啟示。
