【ITBEAR】隨著萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日的臨近，跨境賣家們正迎來一年中的銷售旺季。主營海外節(jié)日裝飾擺件的賣家李風，近期推出的新品在SHEIN店鋪中表現(xiàn)搶眼，每日訂單量超過千單，遠超預期，公司不得不緊急調整產能。這一現(xiàn)象反映出，海外消費者對節(jié)日裝飾的熱情日益高漲，提前籌備節(jié)日用品已成為趨勢。
近年來，萬圣節(jié)等節(jié)日的消費熱度不斷攀升，海外消費者不僅注重個人裝扮，還熱衷于家居布置，力求在節(jié)日中展現(xiàn)獨特風格。市場調研數(shù)據(jù)顯示，超過34%的消費者喜歡提前一個月以上選購節(jié)慶產品，顯示出強大的購買力。
從10月開始，國際消費市場將進入一連串的節(jié)日狂歡階段，從萬圣節(jié)到圣誕節(jié)，每個節(jié)日都是消費者購買力迸發(fā)的關鍵節(jié)點。這一趨勢也促使節(jié)日假日購物的商業(yè)啟動變得愈發(fā)前置，為賣家預留更多時間吸引顧客，增加銷售額，并減輕國際物流配送高峰期的壓力。
以今年萬圣節(jié)為例，許多SHEIN賣家提前規(guī)劃新品，希望更早吸引消費者預算。這股趨勢不僅是短期市場現(xiàn)象，也顯示了全球消費者習慣和市場商業(yè)策略的明顯變遷。人工智能數(shù)據(jù)預測平臺Granularity的數(shù)據(jù)支持了這一趨勢，沃靈頓商學院的學者也認為，零售商正努力延長銷售時間，以占據(jù)更多年銷售額。
在SHEIN網(wǎng)站上，萬圣節(jié)新品的上架時間也變得更早，從7月底、8月上旬起，不少商品的銷售量和搜索量就在升溫。甚至誕生了一個“夏季萬圣節(jié)”的新概念，融合了夏日慶典和萬圣節(jié)，顯示出海外消費者對節(jié)慶的狂熱需求。
從消費者習慣來看，不少海外購物狂們會在七八月開始挑選節(jié)慶用品，到九月、十月更是下單高峰期。消費者的大部分預算花在置裝和家居裝飾，其次是各種營造節(jié)日氛圍的產品。盡管賣家已經(jīng)上架了多款新品，但仍有買家抱怨新品來得遲，顯示出蓬勃的市場需求。
對于跨境賣家而言，把握好旺季產品開發(fā)的時間與上新的節(jié)奏至關重要。SHEIN賣家王云峰和江云的銷售經(jīng)歷就是典型例子，他們通過提前規(guī)劃上新和測款節(jié)奏，成功抓住了旺季的銷售機遇。
能否敏銳地捕捉并利用好節(jié)慶銷售趨勢，對于跨境賣家抓住旺季至關重要。賣家們紛紛聘請專業(yè)人才，重用電商員工，以備戰(zhàn)萬圣節(jié)等節(jié)日的銷售高峰。賣家郭峰和鄭遠陽就是其中的代表，他們通過提前規(guī)劃產品線，聘請模特展示產品，以及利用SHEIN平臺的“小單快反”模式，成功抓住了節(jié)慶市場的商機。
鄭遠陽的公司主營布藝節(jié)慶公仔，擁有11家工廠，其SHEIN店鋪已經(jīng)連續(xù)三年保持了70%以上的增長速度。他透露，通過SHEIN做跨境電商后，他的經(jīng)營決策更加精準，庫存壓力大大減輕。為了沖刺今年的銷售高點，公司正在擴招電商人員，以備戰(zhàn)四季度及后續(xù)的長足發(fā)展。
對于新入局跨境電商的企業(yè)來說，通過SHEIN平臺出海無疑是進入“快車道”的優(yōu)質之選。SHEIN平臺提供的按需生產指引和數(shù)字化賦能，以及清晰的銷售數(shù)據(jù)和操作邏輯，都為賣家們的運營規(guī)劃和產能管理帶來了極大幫助。
