【ITBEAR】近期，知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波對(duì)安利社群進(jìn)行了深度探訪，并發(fā)表了關(guān)于安利商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的主題演講。吳曉波指出，安利自1995年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，經(jīng)歷了巨大的變化，尤其是在近年來(lái)成功實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。
吳曉波強(qiáng)調(diào)，安利面臨的消費(fèi)者群體發(fā)生了顯著變化，新中產(chǎn)階層的出現(xiàn)帶來(lái)了傳播途徑、用戶需求、渠道以及審美等多方面的變革。這使得安利不得不進(jìn)行自我革命，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。
在吳曉波看來(lái)，安利做對(duì)了幾件事情。首先是戰(zhàn)略洞察力，安利從研究“美好生活之花”開始，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)美好生活的發(fā)掘者。其次是聚焦，安利近年來(lái)將重心放在了大健康領(lǐng)域，特別是其核心產(chǎn)品紐崔萊上。最后，安利成功實(shí)現(xiàn)了由直銷模式向社群模式的轉(zhuǎn)型，這是其最大的變革。
吳曉波認(rèn)為，安利社群的特點(diǎn)在于它不再以產(chǎn)品為中心，而是以人為中心。社群模式形成了一種生活理念和商業(yè)模式的閉環(huán)，通過創(chuàng)造場(chǎng)景和需求，再將這些需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的閉環(huán)。
吳曉波還提到，安利社群的成功在于其解決了社群主理人熱情持續(xù)性的問題，通過提供平臺(tái)級(jí)服務(wù)和健康相關(guān)內(nèi)容，幫助社群保持活力。
總的來(lái)說(shuō)，吳曉波認(rèn)為安利的成功在于其符合中國(guó)國(guó)情、滿足時(shí)代需求，并得到了消費(fèi)者的極大呼應(yīng)。安利通過不斷的自我革命和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和高速成長(zhǎng)。
