【ITBEAR】隨著入網人口增長放緩和流量競爭加劇，品牌國際化戰略正逐步向品牌認知塑造和現有用戶深度運營轉型。在這一背景下，品牌工廠攜手SAP Emarsys聯合發布了《2024出海品牌DTC營銷趨勢白皮書》，為品牌出海提供了寶貴的策略指導。
白皮書指出，DTC營銷模式經歷了從垂直電商初創到全渠道融合的演變，強調了其在提升品牌影響力、忠誠度、用戶洞察力和市場適應性方面的優勢。中國跨境電商品牌在出海過程中，面臨加強與消費者聯系、提升營銷效率和增強產品復購率的共同挑戰。
為了實現更持久的用戶關系和品牌增長，出海DTC品牌需要從流量思維轉變為用戶運營思維。白皮書詳細闡釋了DTC營銷的三個熱門趨勢：用戶生命周期管理模式、全渠道營銷協同化以及營銷自動化平臺管理。其中，用戶生命周期管理成為核心策略，通過實時用戶360度視圖，實現個性化用戶旅程和存量運營。
數字化平臺在品牌營銷過程中扮演著關鍵角色，通過數據整合、全局可視化和一鍵式多方位決策支持，優化了觸達、內容和成本管理。同時，自動化數據平臺通過統一化操作，顯著提升了品牌的收入和營銷效率。
白皮書還強調了全渠道營銷的重要性，通過整合多個觸點，實現品牌信息和用戶體驗的一致性。SAP Emarsys等營銷自動化平臺的使用，讓品牌能夠快速組織和優化營銷活動，實現高效執行和個性化定制。
報告通過DJI大疆、EcoFlow正浩創新等領先品牌的DTC營銷實踐案例，展示了如何通過全周期的渠道管理，推動客戶全生命周期營銷，增強用戶互動，延長用戶生命周期并提升用戶價值。
總體而言，白皮書為出海品牌提供了一份全面的指南，幫助它們在全球化浪潮中把握DTC模式的演進趨勢，實現可持續增長。通過深入分析和實踐案例，白皮書揭示了品牌如何通過DTC模式，構建與消費者的直接聯系，提升用戶體驗，實現品牌價值的最大化。
