【ITBEAR】在電商行業的輝煌背后，隱藏的困境正逐漸浮出水面。知名網紅張大奕宣布無限期延遲新品上架，抖音女裝品牌“羅拉密碼”也宣布停播閉店。這一系列動作揭示了電商賣家面臨的共同難題：高昂的流量成本和日益激烈的競爭。
張大奕在告別信中提到的“收入不代表利潤”和“要面子不要里子的事情我是不喜歡去冒風險的”等言論，反映了電商行業的殘酷現實。羅拉密碼的創始人也坦言，流量成本翻了10倍，成為閉店的核心原因。
回溯電商歷史，三只松鼠的崛起與困境同樣具有代表性。章燎原曾將IDG的投資全部用于電商流量推廣，成功打造了零食電商第一品牌。然而，自上市次年起，三只松鼠的股價持續下行，高額的銷售費用侵蝕了利潤。
電商平臺與商家之間的利益分配問題日益凸顯。流量價格的飆升使得投流拉動增長的模式難以為繼，中小型賣家的生存空間被進一步壓縮。某燈具工廠負責人方瑜表示，近三十天的推廣費用已高達1.14萬元，吞噬了她70%的利潤。
流量困局不僅體現在高昂的成本上，還體現在流量轉化的難度上。知名網紅和中小商家都面臨著流量下滑和轉化率低的問題。辛巴在直播中自曝買流量花了2500萬元，但觀看人數卻不盡如人意。
流量費用的高企和轉化難度的增加，使得商家們的生存空間越來越狹窄。多位商家表示，流量推廣費在成本結構中占比超過50%，有的甚至能達到70%。這導致了電商供給的劣化，降低了消費者的購買欲望。
為了應對困境，電商平臺開始提出為商家減負的措施。阿里、京東、拼多多等平臺均推出了“百億減免”政策，包括服務費退返、保證金下調等。然而，這些措施只是緩和了矛盾，無法觸及困境的根本。
逃脫流量困境的真正解法在于為用戶創造更大的價值。拼多多通過高性價比認知獲得了更多更便宜的流量，降低了流量費用，換取了商家給到更便宜的價格。這種流量分配邏輯與工廠賣家的經營特性高度重合，為他們提供了更多的展示機會。
