【ITBEAR】在電商行業(yè)的風(fēng)云變幻中，曾經(jīng)與薇婭、李佳琦并肩作戰(zhàn)的知名網(wǎng)紅張大奕，于一個(gè)月前宣布無限期延遲其電商平臺(tái)店鋪的新品上架。這一舉動(dòng)，揭示了電商賣家普遍面臨的困境：高昂的流量成本和日益激烈的競爭。
張大奕在告別信中坦言，“收入不代表利潤”，并指出許多網(wǎng)紅只是表面風(fēng)光，實(shí)則茍延殘喘。同樣，抖音女裝品牌“羅拉密碼”也在5月底宣布停播閉店，其創(chuàng)始人直指昂貴的流量成本為閉店核心原因。
回溯電商歷史，2012年，章燎原創(chuàng)立三只松鼠，并借助電商紅利迅速崛起。然而，自上市次年起，三只松鼠的股價(jià)就持續(xù)下行，高額的銷售費(fèi)用侵蝕了利潤。這反映了電商行業(yè)的一個(gè)普遍問題：流量成本高昂，且轉(zhuǎn)化效率難以提升。
中小型賣家面臨的問題更為嚴(yán)峻。某燈具工廠負(fù)責(zé)人方瑜表示，現(xiàn)在的推廣費(fèi)用已高達(dá)每天四五百元，幾乎吞噬了她70%的利潤。這種進(jìn)退兩難的狀態(tài)，使得許多中小賣家難以生存。
流量困境不僅影響商家，也波及電商平臺(tái)。阿里、京東、拼多多等平臺(tái)均提出為商家減負(fù)的“百億減免”措施，但這些只是表面矛盾緩和，無法觸及困境的根本。
流量困境的根源在于用戶對(duì)平臺(tái)、產(chǎn)品的認(rèn)知。誰能為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，誰就會(huì)擁有更大的流量。對(duì)于工廠賣家來說，他們無需考慮品牌建設(shè)成本，可以給出極具吸引力的價(jià)格。然而，高昂的流量費(fèi)用卻成為他們難以逾越的障礙。
在電商行業(yè)的流量困局中，尋找新的出路已成為迫在眉睫的問題。無論是商家還是平臺(tái)，都需要重新審視流量分配的邏輯，尋找更為合理、可持續(xù)的發(fā)展模式。
