聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 新榜（ID:newrankcn），作者: 檸檬，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
小紅書(shū)從不缺穿搭博主。
甜美風(fēng)、辣妹風(fēng)、雅痞風(fēng)、中性風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等風(fēng)格各異的博主數(shù)量龐大，而隨著ins大火的OOTD（“Outfit of the Day”的縮寫(xiě)，意思為今天的穿搭），更是激發(fā)了普通人分享每日個(gè)性穿搭的欲望。
女性時(shí)尚穿搭博主多如牛毛，內(nèi)容創(chuàng)作也早已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。
在小紅書(shū)輸入“穿搭”，就有1353萬(wàn)+篇筆記，但仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)熱門的穿搭風(fēng)格主要集中在這幾種:
緊身包臀裙+馬丁靴=辣妹出街;
圖源:小紅書(shū)博主“sasa拿鐵”、“橙C很甜”
各式各樣的碎花連衣裙就營(yíng)造出了法式浪漫風(fēng);
全身寬松肥大的毛衣/襯衫配上寬大的褲子就是青春慵懶休閑風(fēng)。
個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚青春的裝扮，受到眾多少女追捧。
相對(duì)而言，穿搭博主“劉小被兒不是蓋的”（下文簡(jiǎn)稱“小被兒”）走的是優(yōu)雅淑女的穿搭風(fēng)，講究實(shí)用接地氣，視頻風(fēng)格清新簡(jiǎn)潔，并以此在小紅書(shū)吸粉近220萬(wàn)，贊藏?cái)?shù)121.6萬(wàn)。
據(jù)新榜全新推出的小紅書(shū)全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)“新紅”顯示，自2017年入駐小紅書(shū)以來(lái)，小被兒已發(fā)布834個(gè)筆記，與20余品牌達(dá)成合作。
今年春節(jié)后首場(chǎng)直播，小被兒創(chuàng)下單場(chǎng)GMV超百萬(wàn)的成績(jī)，并獲得新榜大會(huì)“新銳新媒體獎(jiǎng)”。
自稱“長(zhǎng)相普通、身材普通”的小被兒，是如何做好普通日常穿搭內(nèi)容的?
把平平無(wú)奇的基礎(chǔ)款穿出彩，
她在小紅書(shū)吸粉220萬(wàn)
用同一件牛仔外套，如何實(shí)現(xiàn)10組多風(fēng)格搭配?穿搭博主 “劉小被兒不是蓋的”給出了她的答案。
搭配碎花長(zhǎng)裙，俏皮優(yōu)雅;
搭配西裝褲、連帽衫，干練雅致;內(nèi)搭穿個(gè)稍微長(zhǎng)于外套的T恤，再配上黑色打底褲，青春活潑。
這條視頻，讓她的小紅書(shū)賬號(hào)收獲了2萬(wàn)贊和1.6萬(wàn)收藏，粉絲稱“每一套都好好看”。
發(fā)布于去年12月的視頻“冬季羽絨服大衣搭配，不露腿才是真保暖”中，小被兒展示了6套保暖又好看的冬季羽絨服大衣搭配，這條視頻給她的小紅書(shū)賬號(hào)帶來(lái)了5.9萬(wàn)點(diǎn)贊，3.7萬(wàn)收藏和2500+條評(píng)論。
憑借簡(jiǎn)單、實(shí)用、借鑒性強(qiáng)的穿搭教程，“劉小被兒不是蓋的”在小紅書(shū)收獲了近220萬(wàn)粉絲。
賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者小被兒留一頭短發(fā)，長(zhǎng)相神似演員宋軼，笑容甜美有親和力，從2017年至今，做穿搭博主已經(jīng)5年。
小被兒推崇“用最少的單品打造出最多的造型”，所以她的穿搭以基本款為主，極少穿網(wǎng)紅爆款，也避免繁復(fù)的款式。
從早期的“每日穿搭”圖片，到后來(lái)的“膠囊衣櫥”“一衣多穿”“一條褲子/裙子/外套的X種穿法”等穿搭視頻，小被兒把一件單品穿出了不同的風(fēng)格。
同時(shí)，她比較注重色彩、材質(zhì)、版型和飾品的選擇，追求舒服、接地氣的穿搭。
也擅長(zhǎng)用耳飾、胸針、腰帶、絲巾、發(fā)箍、項(xiàng)鏈等小物件，營(yíng)造出簡(jiǎn)單又不失優(yōu)雅的氛圍。
除了從視覺(jué)上展示穿搭， 小被兒會(huì)仔細(xì)講解衣服面料、購(gòu)買方法和穿著場(chǎng)景，為粉絲提供更多干貨內(nèi)容。
作為小紅書(shū)大部頭內(nèi)容之一，穿搭內(nèi)容與美妝、個(gè)護(hù)內(nèi)容一樣多元而內(nèi)卷。
青春甜美風(fēng)、歐美休閑風(fēng)、甜酷辣妹風(fēng)、微胖顯瘦風(fēng)、法式復(fù)古風(fēng)、優(yōu)雅通勤風(fēng)等等，每個(gè)人都可以找到自己喜歡的風(fēng)格進(jìn)行模仿。
小被兒主要分享通勤搭配，系統(tǒng)地傳達(dá)搭配技巧。不論是初入職場(chǎng)還是已經(jīng)混跡多年的職場(chǎng)老手，都能在她的穿搭分享較為系統(tǒng)地觀摩她的穿搭心得。
目前來(lái)看，她簡(jiǎn)單大氣、可模仿的穿搭，既有穿搭借鑒性又不會(huì)用力過(guò)猛，吸引了不少上班族和寶媽的注意力。不到一年，其小紅書(shū)粉絲突破100萬(wàn)，2020年8月，達(dá)200萬(wàn)。
據(jù)新榜旗下“新紅”顯示，“劉小被兒不是蓋的”粉絲中，約94.3%是女性，粉絲年齡分布占比最大的在24~30歲，一二線城市女性為主。
左:粉絲性別分布 右:粉絲年齡分布（小紅書(shū)賬號(hào)“劉小被兒不是蓋的”）
小被兒認(rèn)為，自己吸引關(guān)注最主要的原因就在于“穿搭簡(jiǎn)單，容易模仿”。評(píng)論區(qū)也常有粉絲表示，“你的搭配方法是我們普通人可以借鑒的”。
從兼職到全職，
清新穿搭照片是如何拍出來(lái)的
在去年年底回國(guó)之前，小被兒一直兼職做穿搭博主。她和丈夫勾勾兒在美國(guó)工作生活了近十年，是一名對(duì)外漢語(yǔ)老師。
因?yàn)橄矚g穿搭，熱愛(ài)分享，2016年，小被兒開(kāi)始在北美一華人社交平臺(tái)上傳日常穿搭照片。
收到不錯(cuò)反響后，小被兒開(kāi)始成為一名兼職穿搭博主，將圖文內(nèi)容同步分發(fā)在國(guó)內(nèi)的小紅書(shū)、微博，每周更新3~4次日常穿搭。
她的丈夫兼攝影師勾勾兒并非專業(yè)攝影師，在不斷的拍攝過(guò)程中摸索出適合小被兒的照片風(fēng)格。這些圖片整體飽和度較低，色調(diào)明亮，對(duì)比度高，與小被兒的整體穿搭風(fēng)格相得益彰。
早期，這些照片大多數(shù)拍攝于小被兒家車庫(kù)前，主要是利用上下班和周末空閑時(shí)間拍攝的。
隨著短視頻的發(fā)展，小被兒開(kāi)始創(chuàng)作視頻內(nèi)容，并探索更加豐富的內(nèi)容形式，包括“穿搭干貨 一衣多穿”、“包首飾衣服鞋合集”“護(hù)膚 美妝 發(fā)型”、“開(kāi)箱視頻”、“日常生活VLOG”、“拍照技巧”和情侶日常分享等。
這些視頻沿襲了早期圖文清新明朗的色調(diào)，配樂(lè)輕快，與小被兒輕熟、溫柔的搭配風(fēng)格相得益彰。
他們會(huì)在每次拍攝前提前設(shè)定拍攝主題和腳本，標(biāo)注臺(tái)詞、分鏡、說(shuō)話的語(yǔ)氣和停頓等等。服裝的搭配也需要提前做好功課，了解品牌用料和設(shè)計(jì)點(diǎn)。
對(duì)于沒(méi)有特別需要講解知識(shí)點(diǎn)的配飾比如發(fā)箍，小被兒會(huì)選擇直接分享，以呈現(xiàn)更加親切自然的交流感。
最初的兩年時(shí)間里，穿搭、拍攝、修圖剪輯到品牌對(duì)接都是由她和勾勾兒兩個(gè)人完成。
因?yàn)殚L(zhǎng)期在國(guó)外，小被兒與品牌方的交流存在諸多不便。
2019年，小被兒正式簽約MCN機(jī)構(gòu)“仟人仟面UNIKOL”，后者是新榜旗下專注于小紅書(shū)的MCN機(jī)構(gòu)，在美妝時(shí)尚、 生活方式、運(yùn)動(dòng)健康等領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)流量和內(nèi)容服務(wù)，目前旗下KOL百余位，粉絲超兩千萬(wàn)。
仟人仟面主要幫助小被兒處理商務(wù)、廣告事宜，此外也會(huì)協(xié)助她對(duì)接直播品牌、直播選品，在內(nèi)容創(chuàng)作方面提供指導(dǎo)和建議。
“我們其實(shí)在簽約之前一直聊了一年多，對(duì)方一直很耐心地告訴我他們的優(yōu)缺點(diǎn)，能夠給我提供的資源和幫助，當(dāng)時(shí)對(duì)比下來(lái)，我覺(jué)得這家公司給我的感覺(jué)最舒服。”小被兒說(shuō)。
小紅書(shū)單場(chǎng)直播帶貨百萬(wàn)
作為一名種草KOL，在小紅書(shū)直播功能開(kāi)通之前，小被兒主要依靠品牌推廣進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，主要集中在穿搭、護(hù)膚、家居。
仟人仟面MCN經(jīng)紀(jì)負(fù)責(zé)人安安告訴新榜，在給小被兒接推廣前，一般會(huì)考慮賬號(hào)調(diào)性和內(nèi)容方向，充分了解、試用合作產(chǎn)品后，再推薦給粉絲。
據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿前，小被兒已經(jīng)與20余個(gè)品牌建立合作。
去年4月，小紅書(shū)直播功能正式上線，并同步推出百億流量向上計(jì)劃。小被兒緊跟潮流開(kāi)通了直播。
頭兩個(gè)月，為了熟悉直播功能，培養(yǎng)直播的鏡頭感，小被兒沒(méi)有直接開(kāi)始帶貨，而是先做了兩個(gè)月穿聊天分享直播。
聊天直播每周一次，每次會(huì)確定一個(gè)主題，比如包包合集、洗護(hù)合集、書(shū)單分享等等。
而帶貨直播則保持一個(gè)月一到兩次的頻率，目前，小被兒在小紅書(shū)共直播50余常，其中帶貨直播占80%，平均銷售額70萬(wàn)元。
2021年開(kāi)春，小被兒開(kāi)啟了新年第一場(chǎng)直播，直播品類為衣服、鞋、包三大類，共上架30個(gè)產(chǎn)品鏈接。
這場(chǎng)直播直播全程6個(gè)多小時(shí)，場(chǎng)觀人數(shù)4萬(wàn)。單場(chǎng)GMV達(dá)一百萬(wàn)，創(chuàng)下了小被兒到目前為止最高帶貨紀(jì)錄。
起初，整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)僅小被兒和丈夫兩人。今年4月，增加了兩名直播助手。
直播前，小被兒會(huì)花2-3周進(jìn)行選品和體驗(yàn)，試穿衣服和鞋的舒適性、搭配度，并把即將出現(xiàn)在下次直播間的產(chǎn)品提前在圖片和視頻中分享，增加產(chǎn)品露出。
考慮到粉絲粘性和平臺(tái)屬性，目前小被兒只在小紅書(shū)平臺(tái)開(kāi)通了直播。小紅書(shū)錄制和回放功能的上線，也讓她可以更好地對(duì)每場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤。
如今，除了品牌推廣，小被兒推出了三個(gè)聯(lián)名品牌，將自己對(duì)于穿搭、審美的想象變成了現(xiàn)實(shí)。
不過(guò)，她并不打算成立自己的品牌，也不打算將全職博主當(dāng)作長(zhǎng)久工作。
“我還是希望未來(lái)有一份別的工作或者事業(yè)，能夠跟現(xiàn)在做的事情有一個(gè)區(qū)分，這樣就會(huì)給我更多的新鮮感和激情。”
