【ITBEAR】近期，小紅書與合生元聯合發布的2024年母嬰垂直行業營銷報告揭示了母嬰市場的最新趨勢。報告指出，小紅書平臺擁有3億月活用戶，其中半數為95后、00后，且主要集中在一二線城市，男女用戶比例為3:7，男性用戶增長顯著。平臺上，8000萬+用戶積極分享內容，日均用戶搜索滲透率高達70%。小紅書已成為媽媽們的“答案之書”，母嬰搜索熱度逐年攀升，平臺不僅涵蓋了媽媽不同階段的需求，還形成了獨特的媽媽社區氛圍。
報告強調，母嬰行業在小紅書的營銷經歷了從自然討論到品牌大曝光，再到內容形式多樣和品牌合作成熟的演變。如今，用戶需求更加精細化，對品牌的要求也日益提升。合生元在小紅書的營銷成果顯著，2023年實現品牌健康高速成長，包括品牌拉新、用戶資產年輕化高端化以及品牌口碑的提升。在奶粉、益生菌、乳鐵蛋白三大賽道上，合生元均表現出色，尤其在益生菌賽道，其細分品類認知位居第一。
在營銷策略上，合生元采用KFS + B組合拳，優化資源和成本，提升內容種草效率。例如，派星奶粉主攻新生兒奶粉人群，拓展相關場景人群，成效顯著，回搜提升2.5倍，CPC和CPE分別下降25%和22%。益生菌方面，合生元穩固品牌心智，盡管面臨新興品牌的挑戰，但仍保持領先地位。乳鐵蛋白產品則有效觸達品類需求人群，助力大促轉化，搜索指數顯著提升。
展望未來合作方向，合生元將繼續沿襲反漏斗思路，進行精準內容種草，提升目標人群滲透。同時，嘗試全域資產引入，進行人群分層運營，包括潛客激活、已購客價值放大以及流失客召回等。合生元將圍繞“保護力”主題，結合產品生命周期和不同品類特點，針對不同人群和場景進行營銷，同時關注行業趨勢和用戶需求變化，不斷優化營銷內容和策略。
