聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者:三玖是天，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
都知道抖音電商帶貨一哥是羅永浩，一姐你知道是誰嗎?
抖音直播帶貨的熱度不斷攀升，讓不少主播吃到了一波紅利，朱瓜瓜就是這樣一位主播。
熟知抖音直播的朋友們，一定都知道，朱瓜瓜在抖音電商剛剛起步期間，多場直播銷售額過千萬，在抖音轉(zhuǎn)型電商的起步之初，為整個(gè)平臺(tái)的驅(qū)動(dòng)提供了不少的鮮活案例。
去年，朱瓜瓜能夠在短短數(shù)月內(nèi)快速在抖音平臺(tái)崛起成為帶貨女王，與疫情之下直播行業(yè)的加速發(fā)展密不可分。
在休整了半年之后，朱瓜瓜于8月9日重新開啟抖音帶貨回歸首秀，下面跟著壁虎看看抖數(shù)來一起看看彼時(shí)“抖音電商一姐”的帶貨數(shù)據(jù)吧。
壁虎看看抖音版小程序數(shù)據(jù)顯示，該場直播于8月9日中午12點(diǎn)02分開始，截止發(fā)稿前，已有181.3萬的場觀。
從實(shí)時(shí)在線人數(shù)5萬+的數(shù)據(jù)不難看出，“電商一姐”的熱度依舊保持在線。
并且該場直播仍在不斷漲粉，截止至下午1:25已經(jīng)有2.8w的用戶通過直播路轉(zhuǎn)粉。
值得注意的是，朱瓜瓜直播間的人均觀看時(shí)長，停留時(shí)長在2-3分鐘內(nèi)浮動(dòng)，已經(jīng)達(dá)到帶貨行業(yè)的中高水平。
再來詳看商品數(shù)據(jù)方面，該場直播一款“薇諾娜補(bǔ)水三件套”單鏈接商品GMV達(dá)到了300萬。
今天朱瓜瓜的成就，與自身的能力和堅(jiān)持密不可分，但也有大牌商品合作的賦能。
壁虎看看觀察到，各個(gè)品類多款商品均為家喻戶曉的品牌，如歐詩漫、大希地、良品鋪?zhàn)拥取?/p>
壁虎看看在這里對(duì)通過以往對(duì)其直播間的了解，以及直播間數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，朱瓜瓜直播間停留時(shí)長較長原因有二。
1、直播激情澎湃很有感染力
2、獨(dú)特的直播話術(shù)留人技巧
首先，她用親民的話術(shù)拉近和用戶之間的距離，然后通過直播現(xiàn)場以及配合運(yùn)營助播用戶實(shí)現(xiàn)直播強(qiáng)互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)用戶情緒。
并且供應(yīng)鏈、商品力十分具備競爭力，一言不合就開啟贈(zèng)品模式，這樣的贈(zèng)品并不是用戶即到即得，而是必須在限定時(shí)間內(nèi)下單。
通常朱瓜瓜的做法是定時(shí)定量秒殺模式，高效刺激用戶，在短時(shí)間內(nèi)逼單。
以及朱瓜瓜對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)遞進(jìn)式介紹，穩(wěn)穩(wěn)地拿捏住了用戶的消費(fèi)心理:
先從最普通的賣點(diǎn)一直說到最具備“殺傷力”的賣點(diǎn)，層層攻破用戶心理防線，最后拋出福利低價(jià)，然后通過亮出產(chǎn)品在線上線下的售價(jià)，來快速幫用戶對(duì)比價(jià)格的優(yōu)惠力度，真實(shí)感受到產(chǎn)品福利，從而在短時(shí)間內(nèi)快速爆單。
一系列帶貨操作流程，不可謂不強(qiáng)。
