【ITBEAR】近日，一份關(guān)于2024年小紅書婚戀交友行業(yè)的營(yíng)銷通案引起了廣泛關(guān)注。該報(bào)告深入剖析了當(dāng)前婚戀交友行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，揭示了行業(yè)內(nèi)的諸多新趨勢(shì)和機(jī)遇。
報(bào)告指出，中國(guó)約會(huì)服務(wù)中的婚介服務(wù)收入表現(xiàn)尤為突出，預(yù)計(jì)未來幾年將持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，在線交友行業(yè)的用戶規(guī)模也呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中網(wǎng)絡(luò)約會(huì)的用戶規(guī)模最大，2022年使用婚介服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)約會(huì)的人數(shù)分別達(dá)到了3490萬(wàn)和8770萬(wàn)。
在人群洞察方面，婚戀用戶市場(chǎng)的下沉趨勢(shì)明顯，廣東、江蘇、四川的用戶占比位居前列。男性用戶多于女性，而Z世代作為主力軍，占比高達(dá)61.7%。他們傾向于擁有共同的價(jià)值觀，注重質(zhì)量，主要需求集中在相親和泛社交方面。
小紅書作為社交平臺(tái)，其用戶特征也為婚戀交友行業(yè)提供了新的機(jī)遇。小紅書月活躍用戶數(shù)量龐大，男女比例約為3:7，90后用戶占比高，且多分布在一二線城市。用戶群體年輕有活力，熱愛生活，站內(nèi)關(guān)于相親、戀愛、脫單的搜索量不斷增長(zhǎng)，為婚戀交友行業(yè)營(yíng)造了良好的氛圍。
在流行趨勢(shì)方面，小紅書陪伴用戶從相識(shí)到相知再到相戀的全過程。用戶喜歡通過搜索來輔助決策，站內(nèi)呈現(xiàn)出樂于分享的脫單社交生活社區(qū)。同時(shí)，新生活趨勢(shì)也為婚戀交友行業(yè)開拓了新場(chǎng)景，如同城脫單群聊、線下脫單相親會(huì)等。
報(bào)告還分析了小紅書站內(nèi)婚戀交友的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和用戶畫像。數(shù)據(jù)顯示，婚戀交友的曝光量持續(xù)上升，2023年1-5月同比增長(zhǎng)了88%。年輕群體的戀愛訴求強(qiáng)烈，相關(guān)熱度在特殊節(jié)點(diǎn)前后會(huì)有顯著增長(zhǎng)。熱搜詞主要集中在相親脫單攻略和同城脫單方面，用戶高度信任站內(nèi)的用戶生成內(nèi)容（UGC）。
在用戶畫像方面，婚戀交友興趣人群主要以23-30歲的高消費(fèi)女性為主，目前主要集中在一線和新一線城市。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，二三線城市的用戶需求也將逐漸增高。
針對(duì)婚戀交友行業(yè)的營(yíng)銷策略，報(bào)告提出了“點(diǎn)-線-面”的營(yíng)銷組合拳，建議品牌通過多路徑觸達(dá)用戶，并利用IP助力品牌傳遞情感價(jià)值。同時(shí)，報(bào)告還介紹了競(jìng)價(jià)類廣告和品牌類廣告的作用，以及KFS方法論，包括內(nèi)容種草先行、信息流廣告和搜索廣告配合等策略。
在賬戶搭建及優(yōu)化方面，報(bào)告提供了信息流廣告和搜索廣告的運(yùn)營(yíng)策略指引，包括選擇并測(cè)試適合的投放定向標(biāo)簽、拓展全面的關(guān)鍵詞、巧用關(guān)鍵詞規(guī)劃工具等。還介紹了全站智投的相關(guān)內(nèi)容，如如何控制成本、優(yōu)化計(jì)劃和提高轉(zhuǎn)化。
2024年小紅書婚戀交友行業(yè)的營(yíng)銷通案為品牌提供了全面的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略指導(dǎo)。通過深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、用戶特征和流行趨勢(shì)，品牌可以更好地制定營(yíng)銷策略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的深度連接。
