【ITBEAR】近日，一份關于2024年小紅書婚戀交友行業的營銷通案引起了廣泛關注。該報告深入剖析了當前婚戀交友行業的市場動態，揭示了行業內的諸多新趨勢和機遇。
報告指出，中國約會服務中的婚介服務收入表現尤為突出，預計未來幾年將持續增長。同時，在線交友行業的用戶規模也呈現出平穩增長的態勢，其中網絡約會的用戶規模最大，2022年使用婚介服務和網絡約會的人數分別達到了3490萬和8770萬。
在人群洞察方面，婚戀用戶市場的下沉趨勢明顯，廣東、江蘇、四川的用戶占比位居前列。男性用戶多于女性，而Z世代作為主力軍，占比高達61.7%。他們傾向于擁有共同的價值觀，注重質量，主要需求集中在相親和泛社交方面。
小紅書作為社交平臺，其用戶特征也為婚戀交友行業提供了新的機遇。小紅書月活躍用戶數量龐大，男女比例約為3:7，90后用戶占比高，且多分布在一二線城市。用戶群體年輕有活力，熱愛生活，站內關于相親、戀愛、脫單的搜索量不斷增長，為婚戀交友行業營造了良好的氛圍。
在流行趨勢方面，小紅書陪伴用戶從相識到相知再到相戀的全過程。用戶喜歡通過搜索來輔助決策，站內呈現出樂于分享的脫單社交生活社區。同時，新生活趨勢也為婚戀交友行業開拓了新場景，如同城脫單群聊、線下脫單相親會等。
報告還分析了小紅書站內婚戀交友的數據表現和用戶畫像。數據顯示，婚戀交友的曝光量持續上升，2023年1-5月同比增長了88%。年輕群體的戀愛訴求強烈，相關熱度在特殊節點前后會有顯著增長。熱搜詞主要集中在相親脫單攻略和同城脫單方面，用戶高度信任站內的用戶生成內容（UGC）。
在用戶畫像方面，婚戀交友興趣人群主要以23-30歲的高消費女性為主，目前主要集中在一線和新一線城市。長遠來看，二三線城市的用戶需求也將逐漸增高。
針對婚戀交友行業的營銷策略，報告提出了“點-線-面”的營銷組合拳，建議品牌通過多路徑觸達用戶，并利用IP助力品牌傳遞情感價值。同時，報告還介紹了競價類廣告和品牌類廣告的作用，以及KFS方法論，包括內容種草先行、信息流廣告和搜索廣告配合等策略。
在賬戶搭建及優化方面，報告提供了信息流廣告和搜索廣告的運營策略指引，包括選擇并測試適合的投放定向標簽、拓展全面的關鍵詞、巧用關鍵詞規劃工具等。還介紹了全站智投的相關內容，如如何控制成本、優化計劃和提高轉化。
2024年小紅書婚戀交友行業的營銷通案為品牌提供了全面的市場分析和營銷策略指導。通過深入了解市場動態、用戶特征和流行趨勢，品牌可以更好地制定營銷策略，抓住市場機遇，實現品牌與用戶的深度連接。
