【ITBEAR】隨著“雙11”購物節的臨近，各電商平臺紛紛吹響了備戰的號角，新一輪的“貓狗大戰”也隨之拉開帷幕。今年，李佳琦憑借其驚人的折扣力度，繼續擔任阿里的銷售門面和價格擔當。為了與之抗衡，“京東超市采銷直播間”選擇了與李佳琦相同的商品，并宣布在其銷售價格基礎上再打9折，同時安排在與李佳琦相同的直播時段進行直播，但采取的是現貨銷售模式，與李佳琦的“預售制”形成鮮明對比。
去年以來，主播傭金、坑位費過高以及簽訂低價協議等行業問題逐漸暴露，導致不少消費者意識到直播間所謂的“低價”并不真實。更有頭部主播利用強勢地位，剝奪其他渠道低價銷售的機會。在此背景下，“三無直播間”——無坑位費、無達人傭金、無套路——的興起，迎合了消費者拒絕盲目崇拜、理性購物的趨勢。
京東3C數碼采銷的“三無直播間”在去年“雙11”期間就喊出了這樣的口號，并以其獨特的模式吸引了大量消費者。相較于專業主播，采銷人員更了解選品思路、產品特性以及消費者需求。他們既做買手又做主播，建立了專業選品、價格便宜、不套路的直播IP形象，實現了從主播個人IP帶動銷售回歸到以商品力促進銷售。
京東的平臺屬性和強勢品類特性決定了用戶下單的計劃性更強。發力采銷直播相當于強化買手角色，主動為用戶推介商品，增強“逛”的屬性，從而挖掘潛在需求，促進業績增長，豐富京東品類特性。這一策略也得到了市場的正向反饋。今年跨年直播期間，京東采銷直播間在5個小時的直播中，整體觀看人次超過1億，訂單量將近40萬。
為了進一步推動采銷直播的發展，京東在薪資方面也給出了優厚的待遇。據了解，京東2025校園招聘開放了1.8萬個崗位，其中采銷崗位的薪資被特殊對待。所有校招入職的“京東采銷”人員將可享受全年20個月的薪酬結構，年終獎高達8倍月薪。對于采銷老員工，京東也在今年給出了多輪加薪。
今年“雙11”，“京東超市采銷直播間”推出了全場直降、每天領取60元額外補貼、跨店每滿300元減50元等優惠舉措。據京東有關人士介紹，“京東超市采銷直播間”之所以能做到比李佳琦更低的價格，是因為通過舍棄中間商、大規模采購以及自建物流體系降低成本，從而讓利給消費者和合作伙伴。在提供低價的同時，京東還以自營的嚴苛標準確保商品品質和服務。
供應鏈是京東“低價”戰略的重要保障之一。京東物流在上半年優化了作業場地的運營流程和商品布局，設立了爆品和暢銷品專區，縮減了搬運距離。同時，京東物流還根據商品的特點實施不同的揀選模式，配合應用倉內線上地圖，進一步優化了上架和揀選動線，綜合提升作業效率。
財報顯示，截至二季度，京東的供應鏈基礎設施資產規模達1560億元，同比增長11%。京東物流已在全球擁有近100個保稅倉庫、直郵倉庫和海外倉庫，總管理面積接近100萬平方米。在自營商品SKU超過1000萬的基礎上，京東二季度的存貨周轉天數繼續保持低于30天的全球領先水平。
京東集團首席執行官許冉指出，京東的低價是依靠規模效應和技術驅動的供應鏈持續創新實現的。在確保低價的同時，京東還持續強化“快”和“好”的用戶心智。她表示，堅持低價策略最核心的目的是要堅持用戶體驗，這是京東一切業務的出發點和最關鍵的決策要素。
