聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
這么說吧，老匡最討厭一心二用。好好的有志青年，一邊上班一邊搞其它的，最后主業一塌糊涂，副業也搞不起來。所以，本文僅適合4類人閱讀——在垃圾私企混日子的上班摸魚仔、國企看報喝茶仔、寶媽補貼家用仔、不收紅包的清廉公務猿。相反，如果你正在一家前途無量的公司瘋狂打拼，建議你好好打工、磨礪技能，等一個五年后的厚積薄發，副業就別想了。記住，老匡說的每一句，都是肺腑之言。
大家知道，門檻越高的生意，競爭壁壘越高，就像現在的直播行業。以我為例，盡管我們每天100多萬流水，但要養三四十人的團隊，接下來還要深入供應鏈端，往上游走，打通“備貨、訂貨、直播、運營、物流、退貨”等所有環節，就非常非常重了。重有重的好處，自由度與利潤率更高。
像我們這種大盤案例大家看多了，很容易產生錯覺，認為直播是非常重、非常累、競爭壁壘非常高的生意。其實也不是，就像以前風靡喜馬拉雅、快手、B站的不露臉、不露手、不出鏡的“輕直播”模式，現在正在抖音爆發。平臺的遷移，意味著“輕直播”已經從小眾到大眾，從非主流到主流，是普通人一腳踏進直播行業，并有利可圖的最佳姿勢。今天給大家分享4個——無須供應鏈、不露臉、不露手、每天干不到2個小時，還能月入1-5萬的“輕直播”玩法。
說實話，所謂“輕直播”并不新鮮，快手、B站、喜馬拉雅早已風靡，如今席卷抖音，足以引起我們的思考與重視，全民直播時代，是否已經來臨?
B站/虎牙/喜馬拉雅輕直播▼
案例1
夜讀陪伴式直播
夜讀陪伴式直播，即主播通過口播分享書籍、情感類型文章、書評等，吸引讀書或聲控愛好者到直播間，在互動過程中獲取打賞的直播玩法。觀看下方30s視頻快速理解。
該案例每場直播平均場觀10萬，在線平均人數1218，場均點贊量4萬次。直播間粉絲以女性為主，占比87.04%。該直播間平均停留時長為4分鐘（一般帶貨直播間停留時長在30s左右）。(直播間打賞目前無法得到具體數據，據觀測，該直播間當天開播半小時后，前10打賞音浪相加為4000，折合人民幣400元，按照抖音55分成比例，該直播間半小時收入200元)
直播數據▼
單場直播數據▼
具體該如何操作?
1、由于此類直播間主要以口播為主，粉絲多半為聲控，直播間的隔音性要強，且主播聲音要好聽，不好聽的用聲卡調。
2、硬件設備:電腦（安裝軟件“直播伴侶”）、手機、耳機、聲卡、電容麥克風。
3、開播前準備好直播要分享的書籍/文章、讀書筆記及書評，并在直播間與觀眾討論相關內容。
4、背景音樂準備:10-20首輕音樂或懷舊歌曲，音樂需貼合直播間內容。
5、直播前發布1-2個情感類聲優朗讀短視頻，為直播間引流，此流量渠道占比為6%，正常引流人次在8200左右。短視頻內容如下:
6、手機（粉絲小于1000）或電腦(粉絲大于1000)語音直播，手機直播直接選主題，電腦直播背景設置成美景高清圖片，調好聲卡即可。
直播伴侶開播流程▼
7、直播流程:
開播發福袋拉在線停留，根據當天分享內容，接入對應的舒緩節奏或輕快風格的音樂，口播歡迎新老粉絲進場，嘮嘮家常，聊聊天氣跟粉絲互動，開播20分鐘左右開始分享讀書內容。
分享流程:朗讀書籍/故事→講解書評→闡述自己觀點→與粉絲互動。
8、直播間不掛車，主頁商品櫥窗上架零食或生活用品，沒有那些賣貨仔的復雜套路，佛系成交，截止到目前總計銷量為1500件。
案例2
聲控助眠直播
聲控助眠直播形式較多，常見的雨聲助眠、采耳、精油捂耳等在線都比較可觀。其中采耳助眠直播效果最佳。
采耳聲控助眠直播，即主播利用采耳工具在“人頭麥克風”上輸出助眠聲音吸引失眠人群，粉絲自發刷禮物的直播玩法?？聪路?0s視頻理解。
該案例直播間平均場觀8-10萬，最高在線9000人，平均在線6300人，場均點贊20萬，直播間老粉占比35%，粉絲具有極強的粘性。據觀測，該案例該場直播1小時獲打賞3000音浪，主播拿到手約150元。
部分場次觀看人數和峰值▼
單場直播數據▼
具體操作:
1、該案例為實景直播，直播間放一桌一椅，桌上放香薰蠟燭、便簽架、太空人擺設等，墻上貼點播提示紙。開播時對著墻面打一盞落日燈，營造晚夜入眠氛圍。嫌麻煩?直接直播伴侶插入圖片或視頻做直播背景，并放置點播貼紙即可。
直播間場景▼
2、直播設備準備:電腦、手機、人頭麥克風、耳機。
人頭麥圖示▼
3、擬聲助眠工具準備:采耳工具、化妝刷、綿羊油、沙漏、精油、蘆薈膠等。
4、開播前準備好點播貼紙或卡片供用戶點播。
5、開播，前10分鐘做在線停留，主播分享自己的失眠經歷及解決失眠的方法，開始進行助眠聲音發放，直播流程:根據粉絲點播做對應的聲音。直播過程中引導粉絲關注及加入粉絲團，并對自發打賞的粉絲表示感謝。注意，直播間一定要溫柔，盡量用氣音（氣音就是用氣發音，不用喉嚨發音，就是說悄悄話那種聲音，不懂的自己百度）。
6、剪輯直播片段或錄制助眠小技巧制作短視頻發布。
案例3
交友聲控陪伴式直播
交友聲控陪伴式直播，主播在直播間不露臉聊天，一般男主播為主，聲音好聽，賊會撩。看下方30s視頻理解。
該案例中場觀較少，平均場觀2-4萬，平均在線1000，互動效果巨佳，單場點贊量在20-40萬贊，無需拉直播時長，每場30-120分鐘。據觀測，該案例半小時收獲打賞16000音浪，主播收益約800元。
部分場次觀看人數和峰值▼
單場直播數據▼
具體操作如下:
1、電腦直播伴侶插入直播背景圖片開播即可。
2、硬件準備:電腦、手機、電容麥克風、聲卡（氣泡音、磁性聲音都可調）、耳機。
3、開播前準備高互動話題如:情感、家庭、養生、美食、婚姻等。
話題示例▼
4、開播，前10分鐘做在線停留，引導關注及加入粉絲團，互動量上漲后根據評論回答問題即可。
5、短視頻制作:選擇當下較熱門的配音視頻翻拍或為熱門小說片段配音發布。
案例4
音樂電臺
音樂電臺直播，在直播間播放歌曲即可。觀看下方30s視頻理解。
音樂電臺賬號的操作方式非常簡單，直播利用抖音直播伴侶插入背景圖及歌曲清單即可。
短視頻制作方式:剪輯MV/演唱會、影視劇音樂片段發布即可。
短視頻示例▼
音樂電臺賬號直播間打賞較少，以下是常見面的幾種變現方式:
變現方式1:掛小黃車賣車載U盤、明星周邊（海報、公仔等），這是目前音樂賬號最普遍的變現方式。但是銷量偏低，銷量最高的賬號月銷僅1000單。
變現方式2:引導到微信賣剪輯教程。可以開班教學，也可以直接在網上搜剪輯課程視頻，閑魚大把有售，買過來加價轉賣即可。
變現方式3:賣賬號，市場上單個賬號報價幾百到幾千元不等。數據越好，賬號報價越高。
變現方式4:接音樂推廣，如果你的短視頻有較好的播放量及互動量，可以入駐到星圖，提供報價，單條視頻接音樂推廣價格在600-5000不等。
