聲明：本文來自于微信公眾號群響劉老板（ID：群響劉老板），作者：applemanliu641，授權轉載發布。
自從我發表了「抖音直播是畜生行業」之后，收獲了很多同學的教誨，包括官方鐵子，包括一些 IP 同行，說我眼光狹隘了。
他們普遍同意，基于消費品電商的日不落店播，當然是一種畜生行業，但是抖音直播不僅有這個類型，大部分 IP 主播，也就是有人設、有信任、有專業內容的主播，并沒有那么那么慘。
先看大狼狗和劉媛媛，這兩個是電商達人 IP，非常夸張的兩個套路。
大狼狗，做內容做得好，直播間和短視頻內容都做得不錯，直播間的內容是什么?是貨盤、是直播間的長相，是直播間的氛圍組的運營，這些大狼狗夫婦創造了一個像演唱會一樣的美好場景。
然后加上大量的投流，他們做專場邏輯，可以賣1個億以上的專場的貨，這是一種套路，這種是畜生模式嘛?明顯不是啊，日不落可沒有這個杠桿。
再看劉媛媛，北大畢業、草根家庭，賣書出身，影響一批小鎮青年成為更好的自己，做內容做的特別特別六，有1000萬的內容粉絲，然后每天把自己活成了日不落主播，8點到20點直播，憑一己之力，沖擊到抖音7月賣貨榜前10。
劉媛媛在我們私董會，大家都說，對劉媛媛敬佩，敬佩劉媛媛的勤奮務實與努力。
這兩個都是電商 IP，我被前輩說了之后表示不服，我說知識類、服務類的有嗎?
他們說，還真有，而且他們真的也和你一樣，呈現以下幾個特點:
第一，總場觀少，1h5000場觀，在大盤算少的
為什么他們少，是因為他們的絕對推薦力度，沒有辦法實現電商秒殺一樣的，疊加推薦吃自然流廣場流量的特點，因為成交不可能這么兇猛。
為什么他們又穩定呢，是因為通過 IP 的力量，他的粉絲關注度是有價值的，粉絲對他的認知是充分的，IP 本身的粉絲群也可以發揮出一定的粘性。
可以說，IP 在抖音直播，就是抖音私域和公域的一種共振。
第二，成交粉絲占比普遍超過60%，甚至有達到90%
要賣給粉絲一個知識付費型的產品，必須要非常非常非常認同你，而且要長期享受你的內容，所以說直播間長時間聽你的用戶，以及長時間關注你的用戶才可能成交。
粉絲成交占比高，是必然，且良性的。
第三，停留時長普遍超過2min，甚至有達到5min 以上的
和上一條同理，是真愛。
第四，平均在線人數比較穩定
與上一條同理。
第五，轉化率極高，可閉環支付999元以內的虛擬課程，甚至有達到3999元的直播間直接成交
賣啥就買啥，一定是這樣，因為他們是對你的內容有愛的粉絲。
第六，成交 GMV 較少，但利潤較高
因為粉絲量小，SKU 少，因此 GMV 少;
因為沒有供應鏈高成本，以及沒有投流，因此利潤高。
第七，直播推薦流量和關注流量、短視頻流量平分秋色，甚至關注流量占大頭
因為都是粉絲買的。
我們來截圖看看幾個我關注比較多的知識網紅的直播情況:
點金手豐年老師，典型的1h 常態化直播，場觀平均在3000個，很穩定，不怎么賣東西。
粉絲占比和搜索來源，非常非常非常多。
網紅校長，場觀提高，但粉絲占比仍然符合預期。
董十一老師，真的是永遠的神啊。
用戶價值賽高。
場觀很健康。
銷售額，應該是目前行業最佳。
被激勵了，原來抖音的 IP 就和視頻號的 IP 一模一樣，天吶，真的是一模一樣。
你不需要雞血，你可以平靜，你可以做內容，好好做內容策劃，好好做價值，好好建設信任，和私域運營一模一樣。
要認認真真做內容啊，劉思毅。
