【ITBEAR】在國內互聯網行業(yè)久違的燒錢大戰(zhàn)再次點燃，這一次戰(zhàn)火蔓延至AI大模型應用領域。曾經，團購、外賣、電商等多個行業(yè)都經歷過資本狂歡的洗禮，而今，AI大模型成為新的燒錢戰(zhàn)場。自今年上半年起，國內“大模型五虎”及科技巨頭旗下AIGC產品，在各大流量平臺上的用戶爭奪戰(zhàn)愈發(fā)白熱化。
一位追隨ChatGPT步入大模型領域的創(chuàng)業(yè)者透露，去年同行們主要關注技術追趕，而今年則普遍頭疼于用戶增長問題。
據《2024年中國移動互聯網半年報告》數據顯示，截至今年6月，國內AIGC類APP月活躍用戶規(guī)模已達6170萬，同比增長653%。用戶激增背后，是不斷攀升的獲客成本。頭部大模型應用如月之暗面的Kimi和字節(jié)跳動的豆包，正將技術革命演變?yōu)橘Y本比拼。
以Kimi為例，其用戶訪問量不斷攀升，不僅增強了月之暗面在資本市場的話語權，還為底層大模型提供了寶貴的數據資源。然而，高昂的獲客成本與用戶的低付費率形成鮮明對比，使得這一燒錢模式難以為繼。
面對ToC市場的盈利難題，大模型應用紛紛探索ToB市場。然而，ToB市場同樣競爭激烈，大廠發(fā)起的價格戰(zhàn)使得毛利率大幅下滑。阿里云、百度智能云等負責人透露，今年5月后，國內大模型推理算力毛利率已跌至負數。
在此背景下，大模型創(chuàng)業(yè)公司不得不布局ToB市場以尋求生存。智譜AI和MiniMax等公司在探索ToB市場的同時，也未放棄ToC市場的嘗試。然而，面對大廠的生態(tài)陰影，創(chuàng)業(yè)公司的處境尤為艱難。
以長文本功能為例，月之暗面推出該功能后，迅速吸引了大量用戶。然而，不久之后，阿里、360、百度等大廠紛紛跟進，使得這一競爭優(yōu)勢迅速被削弱。
在投流戰(zhàn)方面，豆包與Kimi展開了激烈競爭。抖音平臺一度“封殺”其他大模型應用廣告，全力為豆包保駕護航。而豆包也開始向Kimi的腹地B站反攻，二者之間的神仙打架使得其他競爭者只能退守其他社區(qū)平臺。
面對大廠的資源優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)公司不得不尋找新的突破口。然而，無論ToC還是ToB市場，大廠都擁有難以撼動的地位。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，如何在燒錢大戰(zhàn)中找到可持續(xù)發(fā)展的路徑，成為擺在他們面前的一道難題。
資本的聚集雖然加速了技術的發(fā)展和行業(yè)的進步，但企業(yè)作為燒錢的具體操盤手，需要更加審慎地考慮資金的長期回報價值。否則，一時的資本狂歡之后，可能只能面臨被大廠收購的命運。
