【ITBEAR】在2023年的AI浪潮中，兩股力量嶄露頭角。一股是來(lái)自名校、擁有頂級(jí)期刊發(fā)表經(jīng)歷和高端背景的精英團(tuán)隊(duì)，他們的話(huà)題圍繞著AGI、超越OpenAI等宏大敘事。而另一股力量，則遠(yuǎn)離北上廣深，活躍在更接地氣的地方，如義烏。
在義烏，AI的東風(fēng)并未吹進(jìn)高檔寫(xiě)字樓，而是在餐廳包廂內(nèi)，由拿著平板的年輕人向商戶(hù)展示AI生成商品圖技術(shù)。這里的衡量標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單直接：能否降本賺錢(qián)。
馮亞維帶著“套殼”GPT的辦公助手來(lái)到義烏，雖然他的履歷在北上廣深并不出眾，但義烏商家看重的是他的AI產(chǎn)品能否高效管理直播間流程。不到一小時(shí)，他帶來(lái)的200份業(yè)務(wù)介紹冊(cè)就被搶光。
下沉市場(chǎng)的AI創(chuàng)業(yè)者們，大多不理解精英口中的AI術(shù)語(yǔ)，但他們擁有更強(qiáng)的落地能力和做“臟活”的意愿。他們兜售的不僅是技術(shù)，還有情緒和“人味”。在大廠和明星創(chuàng)業(yè)者還在思考能否成功時(shí)，他們已經(jīng)賺到了錢(qián)。
夏南，一個(gè)從香港回福建老家闖蕩多年卻屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)者，在2023年初的飯局上聽(tīng)到MCN老客戶(hù)想用AI換臉做出海短劇的需求，立即行動(dòng)。他只用了幾周時(shí)間，就將之前的業(yè)務(wù)改造成了AI換臉平臺(tái)，并在福建MCN圈中快速傳開(kāi)，短劇業(yè)務(wù)呈幾倍增長(zhǎng)。
在義烏，AI創(chuàng)業(yè)者們發(fā)現(xiàn)商機(jī)的路徑往往不是精密的市場(chǎng)調(diào)研，而是靠敏感度抓住鄰里街坊活生生的需求。他們更愿意從自己的現(xiàn)實(shí)需求出發(fā)，尋找創(chuàng)業(yè)方向。
張路宇，一個(gè)初二輟學(xué)的創(chuàng)業(yè)者，將他的AI公司Dify注冊(cè)在了蘇州。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是做不一樣的事，從自己過(guò)去的能力和未被滿(mǎn)足的需求出發(fā)。2022年11月31日，ChatGPT發(fā)布那晚，他與這個(gè)“硅基新物種”熱聊了一整夜，并意識(shí)到市場(chǎng)上缺乏輔助開(kāi)發(fā)大模型應(yīng)用的工具，于是決定創(chuàng)業(yè)。
Dify上線(xiàn)前一個(gè)月，張路宇試探性地見(jiàn)了兩三個(gè)投資人，但融資無(wú)門(mén)。他意識(shí)到，商業(yè)化不得不成為創(chuàng)業(yè)第一天的命題。于是，Dify選擇了出海，并在日本和美國(guó)市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。上線(xiàn)8個(gè)月后，Dify就實(shí)現(xiàn)了盈利。
然而，隨著大廠和明星公司的入局，草根AI公司想繼續(xù)“悶聲發(fā)大財(cái)”已經(jīng)不行了。張路宇在面對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的Coze平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，選擇了不降價(jià)，維持原價(jià)，篩選出有價(jià)值的、愿意長(zhǎng)期合作的客戶(hù)。
一時(shí)失意的創(chuàng)業(yè)者們也在努力尋找新的生機(jī)。夏南經(jīng)歷了三個(gè)風(fēng)口后，最終找到了算力租賃和銷(xiāo)售代理的方向。馮亞維則將義烏作為自己理解PMF所交的學(xué)費(fèi)，團(tuán)隊(duì)很快重振旗鼓，尋找新的機(jī)會(huì)。
