【ITBEAR】跨境電商直播正逐步成為新的淘金熱點，吸引眾多國內電商和主播紛紛涉足。據艾媒咨詢數據顯示，中國直播電商市場規模預計將在2024年達到19083億元，但其增速已從2018年的600%放緩至約15%。與此同時，跨境直播電商正嶄露頭角，預計2025年市場規模有望達到8287億元。
國內頭部電商已率先嗅到商機并取得初步成功。今年6月，TikTok達人@iamstormisteele創造了單場102萬美元的銷售紀錄，成為TikTok美區首個單場帶貨破百萬美元的主播，這一成就為跨境直播行業注入了強大信心。
TikTok因其天然的中國基因和免費流量的優勢，成為跨境直播的首選平臺。主播wing自2020年開始從事跨境直播，嘗試過多個平臺后，最終將重心放在TikTok，因其自然流量優勢顯著。她分享了在TikTok直播的經驗，包括使用“賣點+使用場景+價值疊加+逼單”的萬能公式，并強調分析受眾心理的重要性。
在馬來西亞創業的MCN機構負責人丁里里也有相似看法，認為TikTok直播更好地結合了社交和帶貨的雙重屬性。她表示，相較于國內市場的激烈競爭和高昂流量成本，TikTok為跨境直播提供了更為寬松的環境。
然而，跨境直播并非易事，主播和電商需面對諸多挑戰，包括網絡環境的穩定性、與當地市場的相互接受度以及文化差異等。wing指出，亞洲面孔在海外市場需要時間被接受，同時，國內主播也需要深入了解海外市場。
盡管面臨挑戰，但憑借信息差和成本壓縮，跨境直播仍具有巨大的盈利潛力。丁里里在馬來西亞的實踐經驗表明，通過簡單培訓和低成本運營，跨境直播可以迅速實現盈利。
然而，跨境直播的“暴富神話”并非易事。駱駝的跨境電商公司主做寵物用品和戶外用品，他表示，盡管TikTok提供了興趣電商的機會，但供應鏈和生產速度的挑戰仍然巨大。
總體來看，跨境直播電商雖然充滿機遇，但也伴隨著諸多不確定性。主播和電商需要不斷深入了解當地市場、平臺政策和消費者行為，以實現可持續發展。
