【ITBEAR】在電商廣告領(lǐng)域，針對(duì)產(chǎn)品生命周期的不同階段，采取合適的競(jìng)價(jià)策略至關(guān)重要。新品上市時(shí)，由于系統(tǒng)標(biāo)簽尚未精準(zhǔn)匹配，流量推送可能顯得雜亂。此時(shí)，采用固定競(jìng)價(jià)策略能夠更好地掌控預(yù)算和廣告展示位置，確保每一分投入都物有所值。
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入上升期，其評(píng)分和頁(yè)面表現(xiàn)均具優(yōu)勢(shì)，此時(shí)可靈活選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，根據(jù)市場(chǎng)反饋實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)。但需謹(jǐn)慎對(duì)待不確定性高的關(guān)鍵詞，避免出價(jià)過(guò)高導(dǎo)致成本失控。
對(duì)于處于下降期或即將清庫(kù)的產(chǎn)品，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中的“只降低”策略則更為合適，能夠在保證一定曝光量的同時(shí)，有效控制成本。
對(duì)于追求廣告活動(dòng)自動(dòng)化和穩(wěn)定投資回報(bào)率的商家來(lái)說(shuō)，基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)方案不失為明智之選。該方案能夠根據(jù)預(yù)設(shè)規(guī)則自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，確保廣告效果與預(yù)期相符。
亞馬遜建議廣告主在同一廣告活動(dòng)中分階段測(cè)試不同競(jìng)價(jià)策略。例如，可先實(shí)施兩周的“動(dòng)態(tài)-只降低”策略，隨后轉(zhuǎn)為“動(dòng)態(tài)-提高和降低”策略，并對(duì)比兩者數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以找出最適合當(dāng)前產(chǎn)品階段的競(jìng)價(jià)方案。
值得注意的是，創(chuàng)建兩個(gè)完全相同的廣告并分別采用不同的競(jìng)價(jià)策略并非明智之舉。這樣做不僅可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)，還可能因數(shù)據(jù)分散而難以準(zhǔn)確評(píng)估廣告效果。
