【ITBEAR】9月30日消息，在零售行業的激烈競爭中，東方甄選近期邁出了向“中國版山姆”轉型的重要一步，而其背后的推動者俞敏洪正加速布局線下零售，試圖與山姆會員商店這一行業巨頭正面較量。然而，山姆并未坐視不理，反而通過電商業務的強勁增長，對東方甄選乃至其他潛在的競爭對手構成了強有力的挑戰。
東方甄選的轉型之路始于付費會員制度的推出，緊隨其后的是小時達業務的上線，這一系列舉措標志著其向山姆模式的逐步靠近。俞敏洪計劃依托新東方遍布全國的教學點，打造東方甄選會員店，并在新東方線下網點增設智能售貨柜，推廣自營產品。然而，與山姆相比，東方甄選的轉型之路顯得更為艱難，后者在中國市場已擁有約400個前置倉，電商業務占比接近一半。
山姆會員商店在中國市場的電商業務起步雖晚，但增長迅速。2023財年，山姆在中國實現了約800億元的銷售額，其中線上銷售占比約47%。這一成績的取得，離不開山姆對線上消費群體的精準定位，尤其是對中國新中產階級的深度挖掘。最新數據顯示，中國新中產用戶規模已達到2.57億人，他們在線上消費方面表現出了極高的活躍度，而這正是山姆和東方甄選共同爭奪的目標群體。
然而，山姆的圍獵行動并未止步于線上。通過社交平臺上的“代購、分裝、出租會員卡”等形式，山姆成功觸達了更廣泛的消費群體，包括單身白領、精致媽媽和小家庭等。這些群體雖然并非山姆傳統意義上的目標客戶，但他們的加入無疑為山姆帶來了更多的增長動力。與此同時，山姆還在積極布局下沉市場，通過開設新店和拓展線上業務，進一步搶占市場份額。
面對山姆的強勁攻勢，東方甄選并未選擇退縮。俞敏洪在股東大會上表示，將依托新東方的資源，探索線上線下結合的模式，打造東方甄選會員體驗店。然而，要實現這一目標，東方甄選需要克服諸多挑戰。首先，與山姆相比，東方甄選的前置倉數量相對較少，目前僅為27個。其次，東方甄選需要找到一種有效的模式，將線上流量轉化為線下消費者，從而實現線上線下業務的協同發展。
在這場零售行業的混戰中，不僅東方甄選在努力追趕山姆的腳步，其他如辛巴、小楊哥等大主播也在積極布局線下零售市場。然而，與山姆的深厚底蘊和強大實力相比，他們的轉型之路同樣充滿挑戰。山姆不僅在中國市場擁有龐大的線下門店網絡，還通過電商業務的快速發展，不斷鞏固其市場地位。
總的來說，無論是東方甄選還是其他競爭對手，要想在中國零售市場與山姆抗衡，都需要付出巨大的努力。而山姆則將繼續發揮其電商業務的優勢，通過不斷創新和拓展，進一步鞏固其在中國市場的領先地位。這場關于中國超市的混戰才剛剛開始，未來的零售市場將充滿更多的變數和挑戰。
