【ITBEAR】9月24日消息，在當(dāng)前創(chuàng)作者營(yíng)銷市場(chǎng)增速放緩的背景下，MCN機(jī)構(gòu)正面臨尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的挑戰(zhàn)。據(jù)2023-2024廣告主創(chuàng)作者營(yíng)銷市場(chǎng)盤點(diǎn)和2024MCN行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，MCN機(jī)構(gòu)普遍遭遇增長(zhǎng)瓶頸，經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新的階段。
許多頭部MCN機(jī)構(gòu)在過(guò)去一年中增速明顯放緩，流量焦慮加劇，促使它們嘗試通過(guò)布局多渠道、扶持新主播等方式擺脫增收不增利的困境。同時(shí)，新機(jī)構(gòu)在行業(yè)中的出頭之路也愈發(fā)艱難，以近兩年熱門的短劇賽道為例，內(nèi)卷嚴(yán)重，行業(yè)格局日益固化。
據(jù)ITBEAR了解，小紅書正成為MCN機(jī)構(gòu)尋找新“藍(lán)海”的共同選擇。據(jù)《2024年度小紅書商業(yè)MCN機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)洞察》報(bào)告顯示，80.8%的MCN機(jī)構(gòu)將小紅書視為未來(lái)發(fā)展的潛力平臺(tái)。小紅書創(chuàng)作者數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，視頻創(chuàng)作者收入上漲43%，創(chuàng)作者月變現(xiàn)人數(shù)增加132%，月收入金額上漲59%，月收入超過(guò)1萬(wàn)元的創(chuàng)作者人數(shù)上漲58%。
小紅書之所以吸引大批MCN機(jī)構(gòu)集中入局，原因在于其清晰的玩法、友好的入局條件以及當(dāng)前處于平臺(tái)力推的窗口期。不同類型的MCN和創(chuàng)作者都能在小紅書站內(nèi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，且小紅書針對(duì)MCN創(chuàng)作者的“賬號(hào)+商業(yè)工具+運(yùn)營(yíng)”已較為成熟，可以實(shí)現(xiàn)全鏈路賦能。
過(guò)去一年，小紅書上涌現(xiàn)了五大不同類型的創(chuàng)作者，他們均探索出了從成長(zhǎng)到變現(xiàn)的完整路徑。這些創(chuàng)作者包括擁有專業(yè)技能的素人、善于溝通交流的互動(dòng)直播達(dá)人、分享實(shí)用筆記的種草博主、新銳生活方式品牌主理人以及具有獨(dú)特魅力和審美理念的買手。
多元的創(chuàng)作者變現(xiàn)思路也讓不同MCN機(jī)構(gòu)能夠結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，找到擅長(zhǎng)的發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。例如，螢火蟲文化旗下創(chuàng)作者Olga姐姐通過(guò)職場(chǎng)干貨和連麥答疑的互動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)了直播平均在線人數(shù)和人均觀看時(shí)長(zhǎng)的顯著提升。大禹文化則成功孵化了多個(gè)垂類素人博主，如打聽(tīng)式旅游第一人@曹九-Akira，通過(guò)深耕旅游種草類內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了粉絲和商單變現(xiàn)的快速增長(zhǎng)。
在小紅書商業(yè)MCN機(jī)構(gòu)大會(huì)上，小紅書推出了一系列一站式升級(jí)解決方案，適配不同類型、不同階段的MCN增長(zhǎng)需求。入門階段的流程進(jìn)一步簡(jiǎn)化，MCN機(jī)構(gòu)可以實(shí)現(xiàn)自助化入駐，1天內(nèi)完成賬號(hào)開(kāi)通并使用全部商業(yè)產(chǎn)品。成長(zhǎng)階段，蒲公英買手產(chǎn)品和加熱工具薯?xiàng)l均完成了同步“進(jìn)化”，提升了買手的選品效率和品牌匹配度。
尤其值得注意的是，薯?xiàng)l功能的全面升級(jí)，增加了針對(duì)直播間的加熱功能，便于創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)更直接的生意增長(zhǎng)和粉絲沉淀。此外，小紅書還發(fā)布了首個(gè)一體化的電商營(yíng)銷平臺(tái)“乘風(fēng)”，進(jìn)一步簡(jiǎn)化廣告投放鏈路，提供多種智能工具輔助，助力品牌和機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化。
小紅書還推出了一系列IP計(jì)劃和流量扶持政策，如“閃閃發(fā)光的普通人”計(jì)劃、“尋找買手合伙人”計(jì)劃等，為不同類型的創(chuàng)作者量身定制，推動(dòng)其與品牌達(dá)成進(jìn)一步合作。未來(lái)一年，小紅書將攜手超1.5萬(wàn)創(chuàng)作者，投入15億+，引入1000+品牌，打造超過(guò)500個(gè)營(yíng)銷IP，為創(chuàng)作者和MCN機(jī)構(gòu)帶來(lái)巨大的政策紅利。
綜合來(lái)看，當(dāng)前正是MCN機(jī)構(gòu)入局小紅書的最佳時(shí)機(jī)。在這個(gè)巨大的平臺(tái)紅利窗口，各大機(jī)構(gòu)及創(chuàng)作者應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展階段和優(yōu)勢(shì)類目，參照不同的經(jīng)營(yíng)法則，借助商業(yè)化工具完成新的身位搶占，收獲下一階段的增長(zhǎng)爆發(fā)。
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