【ITBEAR】9月19日消息，在近日舉辦的FBIF2024營銷創新分論壇上，Swisse中國區市場總監邵柳分享了其品牌在小紅書平臺的差異化營銷策略，揭秘了如何在競爭激烈的市場中實現銷量的大幅增長。Swisse通過精準洞察消費者需求，結合產品創新與營銷策略，成功打造了多款熱銷產品。
據ITBEAR了解，Swisse在面對市場上“僧多粥少”的預算限制時，巧妙地通過小紅書平臺實現了資源的最大化利用。他們不僅針對不同代際的消費者推出了個性化的產品，還在產品生命周期的各個階段采取了差異化的營銷策略。這一戰略轉型使得Swisse從單一的網紅品牌成功發展為擁有多個子品牌的自然健康生活方式引領者。
在演講中，邵柳詳細解析了Swisse如何利用小紅書的用戶畫像和健康人群標簽，精準定位目標消費群體。通過深入洞察潮酷青年、時尚女性、健康型男等五大消費者畫像，Swisse為不同人群量身定制了符合其需求和期待的產品。同時，他們還根據產品的引入期、成長期、成熟期和煥新期制定了相應的種草策略，確保在每個階段都能有效觸達并吸引潛在消費者。
值得一提的是，Swisse在面對產品同質化競爭的挑戰時，勇于創新，以“K2鈣”為例，通過打造骨骼抗初老的概念，成功吸引了年輕女性消費者的關注。他們不僅提供了年輕人需要補鈣的充分理由，還通過一系列精心策劃的營銷活動，在小紅書上引爆了這一話題。最終，“K2鈣”在今年的618購物節期間實現了銷量的顯著增長，成為市場上的明星產品。
邵柳的分享不僅展示了Swisse在差異化營銷方面的卓越成果，也為其他品牌提供了寶貴的借鑒經驗。通過精準洞察消費者需求、持續產品創新以及巧妙的營銷策略運用，品牌可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現持續增長。
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