【ITBEAR】9月3日消息，國(guó)內(nèi)AI產(chǎn)業(yè)在2024年迎來了巨大的變革，這一變革的源頭可追溯到Kimi的異軍突起。Kimi以其獨(dú)特的投流策略，迅速吸引了大量用戶，為國(guó)內(nèi)AI市場(chǎng)注入了新的活力。然而，這種投流推動(dòng)用戶增長(zhǎng)的模式，也引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于AI產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)邏輯的深刻思考。
據(jù)ITBEAR了解，隨著Kimi的成功，越來越多的AI產(chǎn)品開始效仿其投流策略，試圖通過大規(guī)模的廣告投放來吸引用戶。這種競(jìng)爭(zhēng)邏輯的轉(zhuǎn)變，使得AI產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐漸回到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。然而，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不同的是，AI產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有限，且其主要的變現(xiàn)方式為訂閱，這使得單純追求用戶規(guī)模的增長(zhǎng)并不足以支撐其商業(yè)模式的長(zhǎng)期發(fā)展。
在這種背景下，大廠們憑借其天然的用戶池和充足的營(yíng)銷預(yù)算，開始在AI產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。例如，抖音豆包通過大規(guī)模的廣告投放，迅速攀升至應(yīng)用榜單的前列，與Kimi等創(chuàng)業(yè)公司展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。然而，這種燒錢換增長(zhǎng)的模式也帶來了獲客成本的不斷上升，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，這無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
更重要的是，AI產(chǎn)品的價(jià)值并不僅僅體現(xiàn)在用戶規(guī)模上。與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相比，AI產(chǎn)品更像是一種生產(chǎn)力工具，其核心價(jià)值在于提升效率。因此，付費(fèi)率、復(fù)購(gòu)率等反映付費(fèi)轉(zhuǎn)化的指標(biāo)，比用戶規(guī)模更能反映AI產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值。在這一點(diǎn)上，大廠們憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和完善的服務(wù)體系，無疑具有更大的優(yōu)勢(shì)。
綜上所述，雖然投流策略在短期內(nèi)為AI產(chǎn)品帶來了用戶規(guī)模的增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期來看，這種競(jìng)爭(zhēng)邏輯并不可持續(xù)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，如何在有限的資源下找到適合自己的發(fā)展路徑，將是其未來面臨的重要挑戰(zhàn)。而對(duì)于整個(gè)AI產(chǎn)業(yè)而言，如何平衡用戶規(guī)模和付費(fèi)轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，將是其持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
