【ITBEAR】8月31日消息，在亞馬遜的激烈競爭中，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家分享了他的選品心得，強(qiáng)調(diào)了“七分選品，三分運(yùn)營”的黃金準(zhǔn)則。他指出，在浩瀚的商品海洋中，精準(zhǔn)選品是成功的關(guān)鍵，但這一過程并非一蹴而就，而是需要不斷的測試與優(yōu)化。
該賣家表示，他的選品策略首先是確定一個大方向，然后每周挑選約10款新品進(jìn)行市場測試。這些產(chǎn)品是通過市場調(diào)研和頭腦風(fēng)暴選出的，借助工具如Shulex來輔助分析市場潛力。產(chǎn)品上架后，他會設(shè)定一個相對較高的初始價格，并根據(jù)銷售情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
據(jù)ITBEAR了解，這位賣家在選品過程中非常注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動。他通過小規(guī)模投放廣告來測試產(chǎn)品的市場反應(yīng)，每款產(chǎn)品都會分配一定的廣告預(yù)算，以收集點(diǎn)擊率和出單量等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為他提供了寶貴的市場反饋，幫助他判斷哪些產(chǎn)品具有成為爆品的潛力。
在分析數(shù)據(jù)時，他會關(guān)注幾個關(guān)鍵指標(biāo)。如果產(chǎn)品的點(diǎn)擊率低于1%，他會重新審視產(chǎn)品本身是否有問題；當(dāng)點(diǎn)擊率超過3%時，這通常意味著產(chǎn)品有較高的市場接受度，值得進(jìn)一步優(yōu)化和推廣。同時，出單情況也是重要的參考指標(biāo)，如果點(diǎn)擊率高但出單不佳，可能是價格策略需要調(diào)整。
對于表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品，他會增加廣告投入，進(jìn)行更精細(xì)化的操作，以最大化利潤。而對于那些市場表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，他會及時放手，避免進(jìn)一步的資源浪費(fèi)。
此外，該賣家還提到了多賬號測品的重要性。通過運(yùn)營多個店鋪來測試相同類目的產(chǎn)品，不僅可以攔截更多市場流量，還能從賬號角度檢測店鋪權(quán)重。然而，多賬號運(yùn)營也帶來了店鋪防關(guān)聯(lián)的挑戰(zhàn)。為了解決這一問題，他推薦使用Maskfog指紋瀏覽器，該工具能夠?yàn)槊總€賬號建立獨(dú)立安全的環(huán)境，有效隱藏真實(shí)的操作背景，提高運(yùn)營效率并降低被平臺懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。
總的來說，這位賣家的選品策略充分體現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動和靈活調(diào)整的理念。在競爭激烈的電商市場中，這些策略無疑為其他賣家提供了寶貴的參考和啟示。
