“在青云科技成立的9年時間里，云計算行業中的產品、技術、用戶需求都發生了巨大變化。可以說，云計算行業的發展已經進入深水區。”在CIC 2021云計算峰會上，青云科技產品與渠道副總裁林源說到。
林源表示，在行業進入深水區的過程中，青云科技的客戶開始越來越多的來自傳統行業，如何將專業的產品和技術翻譯成能夠直接為客戶所用的解決方案，是現階段的關鍵難點。由此，在青云科技推出的一系列新產品中，會不斷強調云原生、低代碼、開源、開放這些關鍵詞。公司希望聯合上下游廠商，共同推出成套的解決方案，賦能傳統企業的數字化轉型。
同時值得注意的是，伴隨云計算行業發展不斷成長的青云科技，也在今年3月16日正式登陸科創板，成為A股市場中的“混合云第一股”。林源坦言，科創板上市為公司的業務擴張帶來助力。
比如原來青云科技跟很多大型企業的合作，可能只是涉及企業的某個業務部門。現在，這些企業客戶會主動提出，讓青云科技跟企業更多的業務部門進行合作，讓雙方形成更深度的綁定。“上市帶來的背書，增加了客戶對青云的信任感，對我們維護老客戶、開拓新客戶都帶來了幫助。”他說。
聯合上下游合作伙伴，助力傳統企業數字化
據了解，在青云科技最早做云計算業務時，主要面對的是互聯網行業、金融行業的客戶。他們對IT領域有一定的理解和專業度，能夠提出明確的業務需求。他們需要的是具體的產品和技術，青云也可以直接提供給他們。
但現在，越來越多IT能力沒有那么強的傳統企業，開始成為青云科技的客戶。他們可能不那么懂云計算和存儲，但會提出一些具體的需求，比如需要城市的綜合治理平臺、農業種植的天氣預警系統等。這些具體需求的落地，離不開云計算相關平臺的支撐，需要消耗計算、存儲、容器、物聯網等。
“傳統企業客戶在產業數字化過程中，需要的是具體解決問題的方案。產品和技術是其中的重要一環，但對他們來說可能很難理解。這就需要我們聯合上下游的合作伙伴，共同做出完整的解決方案給到客戶。”林源說。
在林源看來，傳統企業的產業數字化抽象來看需要的是一個啞鈴型的架構。啞鈴的一端是包括傳感器、攝像頭在內的終端設備，另一端是一些具體應用。中間是一個大平臺作為樞紐，進行統一管理和網絡流通、數據流通。青云想做的就是中間的大平臺，兩端的終端設備廠商、應用開發商都是青云的合作伙伴，大家合力做出的一套解決方案提供給客戶。
在本次峰會上，青云科技發布端到端云原生戰略，包括KubeSphere容器生態家族、云原生塊存儲QingStor NeonIO、云原生分布式文件系統HydroFS、云原生數據庫RadonDB、低代碼全象云平臺在內的云原生新品。這些新產品也更加強調低代碼、云原生、開放和開源的關鍵詞，倡導跟上下游廠商的合作概念。
數字化轉型是“一把手”工程，要小步啟動、快速迭代
在幫助傳統企業數字化轉型的過程中，青云如何與巨頭廠商開展競爭？林源表示，不同行業的客戶對產業數字化有不同的想法，所以這并不是一個巨頭廠商贏家通吃的市場。有些地方把產業數字化的項目交給當地企業去承接，這些企業會更愿意跟青云科技這樣的伙伴合作。
“這就是我們的機會，而且這是不小的機會。很多時候我們不會直接面對客戶，但是我們能夠很好地支持我們的合作伙伴。我們要充分讓利，同時干好自己應該做的事情。”林源說。
一些合作伙伴在面對跟巨頭廠商的合作時，可能既有欣喜又有恐懼。他們期待巨頭廠商帶來的流量，但又害怕哪天巨頭廠商自己開始做這件事，成為競爭對手。青云更加開放的態度，更容易得到合作伙伴的信任。
“青云科技在商業合作過程中是有邊界感的，我們會提供盡可能豐富的產品和技術，但不會做上游的應用，也不會做下游的終端設備和硬件，我們會是更加開放的心態。”林源說。
林源也通過案例分享，總結青云助力傳統企業數字化轉型的心得。首先，數字化轉型一定是“一把手”工程。因為數字化轉型的過程中不會是一帆風順，如果不是“一把手”有很堅定的想法和信心，事情往往很難往下推動。只有“一把手”堅定做這件事，排除萬難，才能帶領企業摸索適合自己的道路。第二，合作伙伴之間要有很好的彼此信任的關系，大家共同在新領域探索，互信才能達成目標。第三，一定要小步啟動，快速迭代。產業數字化的規劃可以是三五年的長期規劃，但具體做事要從小處落地，在不斷的摸索中快速調整和迭代。
