【ITBEAR】隨著保險業步入四季度，2025年的“開門紅”戰役已悄然拉開序幕。北京商報記者調研發現，與往年相比，今年的“開門紅”活動啟動時間更早，部分保險公司分支機構自9月起便開始籌備，以期搶占市場先機。
作為保險業的年度重頭戲，“開門紅”通常從10月持續到次年2月，被視為全年業績的風向標。在此期間，保險公司會推出一系列高收益、類理財的儲蓄型產品，并通過各種優惠政策吸引消費者。
2025年的“開門紅”面臨著諸多挑戰。一方面，人身險產品預定利率的調整使得產品供給更加多元，不再局限于“開門紅”專屬產品；另一方面，股市的回暖也吸引了投資者的目光，如何留住客戶成為保險代理人的一大難題。
有法律專家指出，保險公司提前啟動“開門紅”是為了更早搶占市場份額，帶動銷售節奏。然而，在存款利率下行和股票市場行情爆發的背景下，2025年的“開門紅”能否如愿“紅”起來，成為業內關注的焦點。
與此同時，也有部分保險公司選擇淡化“開門紅”，轉而注重常態化經營和銷售。這一策略的轉變與行業轉型和監管規范市場行為密切相關。監管部門已要求各人身險公司優化負債質量，防止激進發展。
盡管面臨挑戰，但“開門紅”對于多數保險公司來說仍然具有重要意義。資深精算師表示，部分保險公司仍在蓄勢待發，預計將在11月底或12月加入“開門紅”戰役。
在預定利率下調的背景下，保險公司開始通過提供更完善的增值服務來吸引客戶，如鎖定養老社區入住資格、贈送健康管理權益等。這些“保險+服務”的一體化方案有望進一步激發客戶需求。
也有保險公司在“開門紅”期間推出了分紅型產品，以應對利率下行周期資產配置的壓力，并在投資行情較好時給予客戶更多回報。
