【ITBEAR】隨著雙11購物節的臨近，食品飲料行業的商家們正面臨著一場年度大考。如何在激烈的流量競爭中脫穎而出，成為他們亟需解決的難題。今年，抖音電商再次成為食飲商家備戰雙11的必爭之地，其表現尤為亮眼，去年雙11期間消費人數和動銷商家數均實現大幅增長。
為了幫助商家更好地備戰雙11，巨量引擎從貨品、內容和產品三個關鍵點出發，為商家提供了一份保姆級的備戰策略。
在貨品方面，巨量引擎強調打造“貨品x渠道”矩陣。面對越來越理性的消費者，優質的貨品本身就自帶流量。商家可以通過核心爆品、新增貨品、新品等形式打造豐富的貨品結構，以吸引更多流量。特別是確定性高膨脹的類目，如酒、乳制品等，可以通過爆品多規格來擴充貨品結構，吸引不同類型的用戶下單。
在內容方面，巨量引擎指出，內容型直播間是大促流量破圈的抓手。商家可以通過人、貨、場三個維度提升直播內容，吸引更多自然流量。例如，利用具有討論度高的貨品，或者設置與貨品高度關聯的直播間場景，都可以提高內容吸引力。
在產品方面，巨量引擎建議商家聚焦全域產品，包括直播全域推廣和商品全域推廣。這些產品可以打破付費流量和自然流量的邊界，幫助商家更高效地觸達目標人群，實現GMV規模最大化。
除了貨品、內容和產品，巨量引擎還強調了用好的內容激發流量轉化。商家需要充分挖掘消費者對食品飲料在各方面的需求，并將其轉化成更容易和消費者溝通的賣點描述，埋入投放的內容中。
為了更高效地拓展流量，巨量引擎還建議商家用好全內容x全鏈路的多重占位。從抖內到外部，商家可以通過電商品廣、跨端聯動、全域大促等方式，實現精準人群的觸達和轉化。
總的來說，巨量引擎的備戰策略為食飲商家提供了全面而具體的指導。在雙11這個關鍵的節點上，商家需要充分利用平臺資源，精準把握消費者需求，才能在這場流量大戰中脫穎而出。
在備戰雙11的過程中，商家們也需要不斷學習和適應新的規則策略、工具用法等。巨量引擎作為平臺方，也在不斷努力改善經商環境，通過更易操作的推廣工具、豐富的活動營銷玩法等助力商家經營，降低經營難度和成本。
隨著雙11的臨近，食飲商家們已經做好了充分的準備。他們期待著在這個關鍵的節點上，能夠打破流量焦慮和增長瓶頸，實現生意的爆發。
