【ITBEAR】在家居行業，消費趨勢正引領著新的變革。軟裝市場，作為一個超萬億級別的龐大市場，正經歷著顯著的變遷。大件家居產品、高昂的客單價以及漫長的決策周期，使得這個行業顯得尤為分散。
目前，家居行業的發展路徑主要呈現為兩大方向：一是全案化，消費者傾向于便捷、高效，全案不僅提升了商家的客單價，也為消費者帶來了省心、便捷的決策體驗；二是個性化，消費者渴望打造獨一無二的家居環境，追求獨特的設計風格和家具單品，這推動了家居定制和小眾設計師品牌的蓬勃發展。
內容電商的興起為家居行業帶來了新的機遇。巨量算數《2024年家居行業趨勢報告》顯示，2023年抖音家居企業賬號直播間數量一年內增長超2倍，動銷商品數量和動銷店鋪數量也分別實現了顯著增長。同期，小紅書上設計師家居家具品牌的交易額和用戶數也實現了大幅增長，家居品牌正積極把握內容電商的紅利，通過線上線下融合影響消費決策。
其中，「OKENSHO」作為一個新興的設計師家居品牌，自2023年7月在小紅書冷啟動后，半年內GMV便突破了1000萬，迅速成為小紅書上的頭部家居品牌。其產品深受佘詩曼、楊天真等名人喜愛。
「OKENSHO」的創始團隊背景多元，跨行進入家居行業。創始人蘭斯擁有與建筑相關的工作經歷，并在哈佛攻讀房地產專業。聯創Belinda曾在美國四大工作，后來轉行新媒體運營，而聯創Howard則來自金融領域。
2020年，蘭斯在貴州黔西南自主設計并運營了一家設計師民宿，吸引了眾多建筑愛好者前來打卡，也在小紅書上收獲了不少關注。
在民宿運營過程中，Belinda發現許多客人對民宿內的家具表示興趣。于是，「OKENSHO」萌生了在民宿中銷售家具的想法。經過市場調研，他們發現像亞朵、MUJI等都在嘗試酒店+零售的模式，但更偏向于標品。
2022年，「OKENSHO」聯手國內一個中古風家具品牌，在烏鎮改造了一家沉浸式零售民宿，并重新定義了民宿的收入結構。Belinda表示，對于一個月收入只有2-3萬的民宿來說，家具線下月銷售額在開業的三個月內就達到了15-20萬/月，這是一個可觀且可復制的收入模型。
「OKENSHO」的一款Muaji沙發，以電影《愛樂之城》的色調為靈感，設計獨特，可以像樂高一樣拼玩。
2023年7月，「OKENSHO」發售了一款山茶花沙發，致敬古典復興和裝飾主義。在實物樣品尚未到達的情況下，僅憑效果圖就在小紅書上吸引了大量關注，直播間也迅速涌入人流。通過筆記引流+店播的形式，「OKENSHO」吸引了一批認可其產品的達人。
至此，「OKENSHO」形成了筆記+店播+達人直播的一套組合拳，山茶花沙發也成為了其首個爆款產品。據蘭斯介紹，今年「OKENSHO」將推出兩個新系列產品：一個是電影系列，從電影場景中提取靈感設計產品；另一個是改造系列，對經典家具進行發燙處理，賦予其新的生命力。
家居行業的下一個階段，消費者對個性表達和設計的訴求將不斷涌現，這為「OKENSHO」等新興品牌帶來了新的機遇。2023年底，「OKENSHO」獲得了數百萬元的天使輪融資，投資方為個人投資者。
