【ITBEAR】在瓶裝水市場的激烈競爭中，各大品牌紛紛推出新策略以搶占市場份額。今年，瓶裝水市場的價格戰(zhàn)尤為引人注目，尤其是農(nóng)夫山泉推出的綠瓶純凈水，直接將單品價格拉至1元以下，引發(fā)了一場價格大戰(zhàn)。
根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，純凈水占據(jù)瓶裝水市場的半壁江山，市場份額達到千億規(guī)模。前五大品牌——怡寶、娃哈哈、今麥郎、景田、康師傅，紛紛推出優(yōu)惠促銷活動，集體步入1元時代。
不僅僅是純凈水，礦泉水市場也開始挑戰(zhàn)低價底線。山姆、東方甄選等渠道品牌推出的自營礦泉水，價格低至1.2元甚至更低，迅速受到消費者青睞。
低價策略背后，是企業(yè)對運營效率和市場份額的激烈爭奪。怡寶積極沖擊港股IPO，旨在融資提高產(chǎn)能和強化供應(yīng)鏈；娃哈哈則通過招標擴大終端渠道；百歲山也在積極擴建生產(chǎn)基地，以期在市場中占據(jù)更大份額。
然而，低價并非長久之計。沒有足夠的資金和實力支撐，以及持續(xù)精細的運營策略，品牌很難在市場中長久存活。因此，尋找新的增長點和差異化策略成為品牌們的共同選擇。
一些品牌開始挖掘特色水源，如火山水、堿性水等，以期通過獨特的水源地和產(chǎn)品功效吸引消費者。同時，開創(chuàng)細分品類也成為新的入局姿勢，如涼白開、泡茶水、運動水等，都成功切入了特定消費場景。
在包裝和營銷上，品牌們也玩出了新花樣。大包裝水、BIB包裝形式的出現(xiàn)，解決了傳統(tǒng)包裝的便捷性和環(huán)保問題。而Liquid Death等品牌則通過獨特的營銷方式和包裝設(shè)計，成功吸引了追求個性和叛逆的年輕消費者。
總的來說，瓶裝水市場的競爭愈發(fā)激烈，品牌們需要不斷創(chuàng)新和尋找差異化策略以脫穎而出。無論是挖掘特色水源、開創(chuàng)細分品類還是玩轉(zhuǎn)營銷魔法，都需要企業(yè)具備深厚的運營實力和敏銳的市場洞察力。
