近日，春水堂在北京召開了一場媒體溝通會，春水堂創始人藺德剛表示：“2021年，是中國硅膠娃娃的元年。春水堂要做娃界小米，將市場上普遍2萬元左右的硅膠娃娃賣到2999元。”
艾媒曾發布報告顯示，2020年中國情趣用品市場規模已近1000億元。而情趣用品相關企業，據天眼查數據顯示我國已經有近9萬家。龐大的市場說明隨著社會的發展，人們的性觀念在逐漸改變，人們開始正視欲望、認同快感，看待性的方式也更加開放自由。而在這其中作為第一梯隊的春水堂，近期將產品焦點放在硅膠娃娃上。藺德剛認為，這一市場正在一個窗口期，抓住了這個時機，就能提高市場占有率。
因為春水堂娃界小米的價格戰略，讓廣大性愛娃娃用戶，可以用2999元這個真正付得起的價格，買到真正的硅膠娃娃，而不是山寨的硅膠娃娃，這將促使硅膠娃娃市場快速增長，從奢侈品成為大眾消費品。
以小米思維破局硅膠娃娃市場
作為國內硅膠娃娃的代表品牌，春水堂從入局到正式量產發售用了三四年的時間，推廣的方式也很粗暴，那就是高性價比。“我們的定位叫娃界小米，用極致性價比提供真正的高顏值、好體驗的硅膠娃娃去切割TPE娃娃的市場”，這是春叔的理念。
作為一名創業者，春叔在開拓一個市場之前，必定先考慮其市場前景。就當下來看，硅膠娃娃正處于一個上升期，是一個高速增長的市場。相關數據顯示，全球實體性愛娃娃市場從2015年的年銷售不足10萬個，增長至2020年的200萬個，而且未來會持續高速增長。
與此同時，在這200萬個娃娃中，98%的用戶買到的是山寨版的硅膠娃娃，也就是TPE娃娃，只是因為價格更便宜。春叔指出，TPE娃娃不能叫硅膠娃娃，只有用昂貴的液態硅膠材料制作的性愛娃娃，才能叫硅膠娃娃。
而相比較真正的硅膠娃娃，TPE娃娃有一系列的缺點，簡單概括就是“丑油臭毒裂”。
據介紹，以TPE和礦物油材料制造的山寨硅膠娃娃，特點是顏值丑不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發濃烈異味、不可親舔因為礦物油是致癌物、壽命短三五個月會自然開裂。
高速增長的市場，加上98%的山寨硅膠娃娃，在這樣的一個價格鴻溝的窗口期，給了春水堂突圍的機會。春叔認為，誰能夠提供大家買的起的真正的硅膠娃娃，那么誰就有機會在這個市場里，在性愛娃娃市場里面有高的市場占有率的。為此，春水堂把真正的硅膠娃娃賣到了2999元，已經和TPE材料制造的山寨硅膠娃娃幾乎同價。
可能很多人會有疑問，國外的硅膠娃娃動輒三五萬，春水堂一折左右的價格售賣，品質真的靠譜嗎？
其實，在自產自銷硅膠娃娃之前，春水堂一直在給國外品牌代工，因此在生產工藝上完全沒問題。同時，春水堂這邊也買來美國日本一線品牌的產品做比較，顏值上在同一水準，手感上比它們做的略好，不同部位的觸感都不同。關鍵的是，在同等身材下，春水堂硅膠娃娃的重量做到了最低。另外，春水堂硅膠娃娃從設計研發到生產以及銷售都是自己來完成，因此整體的成本相對來說也更低。
春叔指出，性愛娃娃這個產業特別像2011年時候的手機產業，山寨機橫行，而小米的出現改變了國內手機市場，擠壓了山寨機的發展空間，讓更多的消費者有機會買到高性價的優質產品。春水堂也是要像小米一樣，用一成的價格讓更多的用戶享受到一流硅膠娃娃的品質。
顏值經濟的工匠精神
談及情趣娃娃，很多人的認知大多停留在充氣娃娃上面，殊不知，在國內外，更為逼真的實體娃娃越來越受到用戶的歡迎，當然售價也更高，主流品牌的價格都要在5萬元左右。四年前，春水堂決定要做出一款超級單品，選中了硅膠娃娃這條賽道。
相比較充氣娃娃，硅膠娃娃的生產門檻特別高，在設計、工藝以及制造上都提出了更高的要求。據了解，目前國內能做的也只有5、6家工廠。春水堂從2017年5月份開始做研發，到2019年底才把工藝研發基本搞利索，能夠做這種批量化的生產。春叔告訴記者，會做是一個門檻，做好又是另一個更大的門檻。而為了生產硅膠娃娃，春水堂還開設了一個1000平的研發工廠，和一個8000平的生產工廠，只為將產品做精，打造出超級單品。
在春叔的理解中，硅膠娃娃是一個顏值經濟和工匠精神的結合典范。其中，顏值經濟指的是硅膠娃娃從臉到身材，就是拼顏值，好看是它的核心競爭力。而工匠精神則是因為硅膠娃娃是一個純粹的手工制品，手工藝術品，整個生產是22道工序。
多年來對產業鏈的深挖，也讓春叔對硅膠娃娃的市場和受眾群體有了更準確的認識。在他看來，好看逼真體感好是硅膠娃娃的賣點，而從頭到身體，做得好看其實還是挺難的。
在此前的一次交流中，春叔就向記者透露稱，春水堂光在面部化妝上就要耗時6小時，用多達4層的復合永久化妝技術，讓硅膠娃娃的顏值在妝后更加完美更加真實逼人。而在身體妝容方面，還要耗時9小時，用7層復合永久化妝技術讓硅膠娃娃擁有真人膚色和膚感的身體，相比較普通的TPE娃娃，連皮膚毛孔和淡淡的靜脈血管都清晰可見。
另外，為了追求極致的手感以及顏值，春水堂在開發上也是不遺余力，而這也是件耗錢耗力的事情。據春叔透露，目前在售的50多款產品實際上背后做的雕塑大概在100款左右，但為了追求極致，不得不舍棄掉一半看起來不夠好的產品。一切的研發都是為了讓用戶的體驗更逼真，這也是春水堂在四年研發硅膠娃娃的過程中一直堅持的理念。
“娃界小米”的底氣從何而來
針對娃娃市場的亂象，2003年創立的老牌情趣用品電商公司春水堂決定出手。在他們眼里，如果能打造出一款低價高質的硅膠娃娃，將會幫助自己迅速搶占這個市場。
2017年，春水堂開始了硅膠娃娃的研發。也許很多人不太相信，但實際上硅膠娃娃的開發門檻并不低，經過兩年的研發后，春水堂將硅膠娃娃的制作總結為了22道工序，便于標準化生產。
2020年，春水堂建立了全球最大的硅膠娃娃生產工廠，從去年10月開始，陸續在國內和國際市場進行銷售。目前，春水堂的硅膠娃娃工藝已經和日本產品達到了同一水準，部分工藝甚至還實現了反超。
針對娃娃市場大多被低價TPE娃娃占領的現象，春水堂的策略也很簡單粗暴：降維打擊——既然用戶會因為預算選擇低價低質的產品，那么我就用幾千的價格賣出幾萬的品質。目前，春水堂的硅膠娃娃價格最便宜的一款售價為2999元，大部分產品價格都在5000元以下，基本與TPE娃娃售價持平。
這種低價高質的經營策略很難不讓人聯想到手機行業的小米，而春水堂也致力于成為“娃娃界的小米”，創始人藺德剛就表示：“關于實體娃娃市場，未來一定有機會出來一個占有高市場份額的企業品牌，而春水堂就是要用極致性價比，做高市場占有率，力爭成為娃屆小米。”
但這也帶來了一個疑問：春水堂用TPE娃娃的價格出售硅膠娃娃，那么成本是如何控制的？答案就是生產的流水線化和SPA經營模式。
目前市場上的高端硅膠娃娃普遍采用高端成衣鋪的思維，由經驗豐富的老師傅負責大量工序，這固然體現了“工匠精神”，但也意味著人才培養周期長，人工成本高。而春水堂生產硅膠娃娃的22道工序被放到了9個車間里進行，每個工人只需要熟練掌握一兩道工序，因此上手速度更快，也能保證良品率。靠著流水線化的生產，春水堂的人工成本就比其他品牌低了30%到40%。
同時，春水堂也采用了大型零售品牌常用的SPA模式，通俗地說就是“自研、自產、自銷”，這種模式能夠有效地將顧客和生產聯系起來，隨時根據消費者的需求調整生產目標，通過革新供貨方式和供應鏈流程，實現對市場的快速反應。
通過研發、生產、零售的一體化，春水堂的制造成本、采購成本和渠道成本都得到了有效控制。在國內，春水堂以線上零售為主，國外則是零售為主分銷為輔。更低的生產成本和更廣闊的銷售渠道讓春水堂得以實現了極致的性價比。
要做娃界小米的底氣一方面是來源于春水堂成熟的產業鏈，一方面來源于中國制造的強大，春水堂更是表示之后更不會哄抬價格，將利潤率做到極低的同時還會在硬件和軟件上不斷研發創新，增加更多的增值服務，來獲取利潤率。
借船出海，大力布局海外市場
每周來往于深圳和東莞兩地，已經成為藺德剛的常態。作為情趣電商平臺春水堂的創始人，藺德剛在情趣用品行業從業近20年，在業內又被稱作“春叔”，見證了國內情趣用品市場的發展。
一路走來，春叔高調過，也受過挫，但是對于這個行業的熱情卻未曾消減。在交流中，春叔多次強調，未來國貨肯定會在全世界占據主流地位，而春水堂就要做那個突圍者。
春叔透露，如果從銷量來看，春水堂已經是全球硅膠娃娃市場的老大。而至于很多人關于利潤方面的質疑，春叔也回應稱，一部分款式確實在虧錢，但是并不是所有的款式都虧錢，未來隨著一些智能功能的加入，利潤也會更多。而在國內站穩之后，春水堂在8月份也會進入到日本市場，用同樣的高性價比戰略去收割用戶。在打透當地市場之后，進而繼續外延，去美國以及歐洲市場。
“相信時間，相信本質...以發展的眼光看問題不會錯，風物長宜放眼量的思維沒錯，消費者價值，最終決定企業規模和利潤”，這是又一個深夜，春叔在朋友圈發的感悟。在他這個年紀，已經不再談理想和情懷，最關注的就是做出好產品。而硅膠娃娃，就是承載了他對美感和科技極致追求的超級單品。
（本文綜合智嗨、電科技、Techweb、我看APP、家電消費網等稿件）
