隨著越來越多品牌親自下場做自播，如何克服冷啟動困難，成為不少品牌亟待解決的一大問題。傳統印象里，在強調私域的快手平臺做品牌自播需要前期進行大量鋪墊，先花時間做人設，為后期帶貨積累粉絲基礎。但今年七月，“雅鹿品牌服飾”卻在快手從零開始，開店16天便達成自播GMV累計突破1000w、累計漲粉30w+的成績。
雅鹿的“速成”，除了依托其過去在其他公域流量平臺做自播積攢的經驗，快手磁力金牛提供的商品銷量、粉絲數、直播熱度和ROI的綜合解決方案更是發揮了重要作用。這也印證了，快手磁力金牛公域投流的玩法可以賦能品牌在快手迅速實現冷啟動。
雅鹿攜自播經驗入局快手，“主播+場控”拉升直播間熱度
作為雅鹿的頭部經銷商，“雅鹿品牌服飾”于2020年開始布局直播電商，在抖音的自播賬號很快做到了月GMV破千萬，并整理出了一套做自播的經驗寶典。
2021年，由于留意到快手電商重點布局品牌自播，且很多品牌取得了不俗成績，“雅鹿品牌服飾”的直播負責人青松決定，帶著在其他平臺經過歷練的原班人馬入駐快手。
基于過去積累的經驗，青松的團隊通過數據篩選出作為爆品的產品，搭配買29.9元的短袖送15元的襪子的粉絲福利，讓消費者感受到品牌產品質量靠譜、性價比高，滿足粉絲對實惠好物的需求，使其產生回購欲望。
在直播風格上，團隊從其他平臺帶來的主播具有親和力，人設風格也和品牌定位貼近，做到了人貨匹配。同時直播間用場控報貨品數量的方式來刺激消費，“主播+場控”的組合進一步帶動了直播間的熱度。
但光有自播寶典還不夠，再好的直播間若是沒有粉絲也無法實現長期發展。在冷啟動階段，如何快速漲粉依舊是一大問題，品牌需要設法獲取更多流量扶持。為此，雅鹿選擇快手磁力金牛作為自己快速出圈的幫手。
快手磁力金牛低成本投流，幫助雅鹿快速度過冷啟動期
在零粉開播前，“雅鹿品牌服飾”并沒有單投漲粉，而是基于高承接的直播間和人貨場實現了零粉開播的銷售轉化，并累積了30多萬粉絲。
青松提到，各個公域平臺的投放邏輯其實基本上是一樣的，“開始都是以付費流量來帶動直播間的成交和轉化，后期有了一波粉絲、直播間有一定權重之后，平臺會自動把自然的推薦流量池給打開”。 因此在自播前期，雅鹿選擇借助快手磁力金牛進行激進投流。
事實證明，在已經取得一定的粉絲量和直播熱度后，投入快手磁力金牛可以幫助提升商品的銷量；同時高額的成交又能帶來新的關注，助力品牌在后續進一步漲粉，實現可持續發展。
在以周為單位的投放總額固定的情況下，雅鹿的運營并不會精準到每天需要投放多少錢，而是選擇在能承受的預算范圍內多做嘗試。其激進的投流最終帶來了顯著回報，從7月3日零粉開播，到僅一周后的7月9日，雅鹿純自播總GMV就突破了350萬，單場GMV突破100萬，粉絲更是從零漲到10萬+，全店ROI大于2。
同時，快手磁力金牛提供的返點優惠政策也降低了品牌的投入成本。在入駐快手16天的時間里，“雅鹿品牌服飾”以300多萬的投放最終收獲千萬級GMV。除去快手磁力金牛的投放返點優惠和快手電商SKA商家的返點優惠，“雅鹿品牌服飾”在快手的實際投放成本其實要更低。
此外，快手磁力金牛還能直接優化投產比，在保障ROI的前提下提升跑量能力。目前“雅鹿品牌服飾”日播依舊穩定投放快手磁力金牛，平均全店ROI已經超過3。
快手磁力金牛打造私域流量池，助力品牌長期發展實現價值滾雪球
基于快手磁力金牛的助力，雅鹿在冷啟動期通過公域流量獲取了粉絲和熱度，也逐漸沉淀出自己的私域流量池。青松提到，和其他平臺不同，快手擁有真正的私域流量，直播觀眾粘度大，不少粉絲不僅每天都會看直播，還會給主播提意見，這樣高粘度的粉絲群無疑提升了店鋪的流量復購。
為了給雅鹿提供更精準的營銷推廣，幫助其打造自己的私域，快手磁力金牛還策劃了與品牌自身商品緊密聯動的廣告投放計劃，結合品牌定位，打造商家陣地與推廣站內轉化閉環，實現用戶的全面覆蓋和精準到達。專業版快手磁力金牛的投放鏈路還允許品牌對各模塊進行自主設定，真正做到營銷推廣精準可控。
7月3日-18日，“雅鹿品牌服飾”快手賬號的自然流量從14%漲到了36%，雪球越滾越大，店鋪的ROI和出貨量也都得到切實提升。
高黏性的粉絲還為品牌每次開播的基礎銷量打下基礎，也更利于長期盈利。基于此，“雅鹿品牌服飾”在快手電商推出的各類活動中也取得了不錯的成績。例如，在最近的快手“奪金特賣季”活動中，“雅鹿品牌服飾”在品牌總榜上最高排到第三名，擴大銷量的同時也借此拓寬了自身私域。
品牌取得亮眼成績的背后，也離不開快手官方方法論的指導。快手此前提出的STEPS方法論，旨在幫助品牌度過從新店破0到爬坡、KA、SKA的一個完整的店鋪生命周期，快手磁力金牛對應的便是其中公域流量和私域復購運營兩大要素。通過打通快手電商平臺的公私域流量，快手磁力金牛精準滿足了商家漲粉和提升GMV、ROI的綜合需求，幫助商家前期冷啟動和培養高黏性粉絲。
在直播電商2.0時代，以快手磁力金牛為加速器，快手不斷探索電商營銷一體化模式，幫助品牌擴充公域流量，沉淀私域流量。未來，更多品牌將在快手磁力金牛的賦能下達成品銷雙突破，實現長效發展。
