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時(shí)隔6個(gè)月，被行業(yè)人稱之為“抖音帶貨一姐”的朱瓜瓜回歸了。
8月9日，中午十二點(diǎn)，朱瓜瓜在抖音上開播帶貨，6個(gè)小時(shí)賣出了1900多萬;晚上八點(diǎn)，朱瓜瓜再度開播，5個(gè)小時(shí)賣出了1400多萬;最后，朱瓜瓜以3406.7萬的銷售額成績，排名抖音帶貨日榜第二名。
朱瓜瓜是誰?
她被譽(yù)為“抖音帶貨一姐”，曾經(jīng)連續(xù)多個(gè)月月銷GMV過億，通過品牌專場(chǎng)的形式，將許多品牌帶入抖音直播間。“近乎瘋狂”的帶貨節(jié)奏，讓許多人直言受不了的同時(shí)，也創(chuàng)造許多戰(zhàn)績。
直到2020年11月，朱瓜瓜無征兆停播;隨后，在春節(jié)期間短暫現(xiàn)身后，又再度停播。
如今，抖音電商直播涌現(xiàn)出了許多新人。回歸的朱瓜瓜不僅帶來了那個(gè)曾經(jīng)的自己，還與徒弟組合帶貨，運(yùn)用著平臺(tái)的新玩法，還調(diào)整了直播間商品組合……這些方式下，朱瓜瓜能再度拿下曾經(jīng)的榮耀嗎?
朱瓜瓜回歸，數(shù)據(jù)幾何
“抖音一姐回歸!朱瓜瓜簡(jiǎn)直是神一樣存在的主播，坐完月子馬上開播。”
8月9日，停播了6個(gè)月的主播朱瓜瓜宣告歸來。有行業(yè)人士在朋友圈發(fā)文支持，也有人發(fā)當(dāng)天直播的后臺(tái)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
首度回歸，朱瓜瓜直播了兩場(chǎng)——
中午12點(diǎn)一場(chǎng)，時(shí)長6小時(shí)，帶貨1962.4萬;
下午8點(diǎn)一場(chǎng)，時(shí)長5小時(shí)，帶貨1444.3萬;
兩場(chǎng)直播累計(jì)賣出3406.7萬，拿下抖音帶貨日榜第二名（第一名為朱梓驍）。
從整體數(shù)據(jù)上來看，“抖音帶貨一姐”的風(fēng)采依舊。
不僅如此，朱瓜瓜8月9日還漲粉23.4萬，其中直播漲粉22.9萬，占比97.18%。詳細(xì)數(shù)據(jù)如下:
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，朱瓜瓜第一場(chǎng)直播銷售額達(dá)1962.4萬，直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)272.9萬，在線人數(shù)峰值達(dá)到8萬，新增粉絲9.4萬。
第一場(chǎng)直播里，朱瓜瓜直播間觀眾的來源，有21%是視頻引流，引流人數(shù)達(dá)到了112.3萬;有20%是關(guān)注引流，59%是其他途徑引流。
朱瓜瓜第二場(chǎng)直播，銷售額1444.3萬，直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1054.8萬，在線人數(shù)峰值達(dá)到21.9萬，新增粉絲19.2萬。
第二場(chǎng)直播里，朱瓜瓜直播間觀眾來源，有12%是視頻引流、有6%是關(guān)注引流、有82%是其他途徑引流。其中，視頻引流人次達(dá)161.4萬。
事實(shí)上，一場(chǎng)直播賣到一兩千萬，在抖音上算不上是特別好了的成績了。但朱瓜瓜的復(fù)播、直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，還是引起了很多行業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和討論。
早在去年7月，小紅就起底過朱瓜瓜，大家可以點(diǎn)擊【刷單還是實(shí)力?扒扒帶貨主播、月銷過億的朱瓜瓜·······】回顧詳情。這里，小紅就帶大家再簡(jiǎn)單了解一下朱瓜瓜的背景，和她“抖音帶貨一姐”的成長之路。
在2020年11月，朱瓜瓜無征兆停播，當(dāng)時(shí)外界猜測(cè)頗多，但她本人一直未出面回應(yīng)。
直到2021年1月，抖音年貨節(jié)期間，朱瓜瓜發(fā)布了一條視頻，稱自己消失的2個(gè)月時(shí)間里，在親自帶主播、做幕后指導(dǎo)，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的人才儲(chǔ)備。同時(shí)，也承接了許多品牌的自播運(yùn)營。
有意思的是，在這條宣告自己回歸的視頻中，她否定了身體、過氣等原因。
發(fā)布這條視頻后，朱瓜瓜短暫回歸，參加了抖音年貨節(jié)。活動(dòng)結(jié)束后，朱瓜瓜再度無征兆停播。
直到今年7月，朱瓜瓜發(fā)布了自己捐款河南的視頻后，在月底發(fā)布了一條自己消失后去干嘛了的視頻。在視頻里，她告訴粉絲自己在2020年11月發(fā)現(xiàn)身體不適，接著查出來懷孕了，為了生娃暫停了自己的直播事業(yè)。
8月7日，朱瓜瓜發(fā)布的視頻中，帶上了直播預(yù)告，宣告自己8月9日重磅回歸。
在8月7日宣布回歸的視頻中，朱瓜瓜展示了自己坐月子的狀態(tài)——在月子中心開會(huì)、選品、與品牌方洽談，隨即8號(hào)開播。
從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來看，朱瓜瓜成績對(duì)比之前沒有什么退步，其流量玩法更是與之前類似:開播前發(fā)布多條視頻，然后對(duì)視頻和直播間投流。同時(shí)，利用直播間福袋吸引和停留用戶，最終通過話術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
但縱觀這2場(chǎng)直播，操盤方式卻發(fā)生了改變，也還是值得扒一扒的。
做足了準(zhǔn)備的朱瓜瓜
小紅從她的直播中，也能看出來朱瓜瓜和團(tuán)隊(duì)確實(shí)為這場(chǎng)復(fù)出準(zhǔn)備了很久。
這場(chǎng)直播里，和以前一樣的常規(guī)做法有:視頻導(dǎo)流（預(yù)告+直播中視頻）、投放導(dǎo)流、逼單節(jié)奏和話術(shù)等等，但小紅也發(fā)現(xiàn)了不一樣的地方——
1.7月店鋪口碑分超4.5
在朱瓜瓜昨天的直播中，直播間上架的商品都來自朱瓜瓜自己的抖音小店。
小紅查看朱瓜瓜抖音小店帶貨口碑發(fā)現(xiàn)，在朱瓜瓜停播的5-6月里，其店鋪帶貨口碑評(píng)分為零。沒有帶貨，自然也沒有數(shù)據(jù)。而在朱瓜瓜沒有帶貨的7月，她店鋪帶貨口碑分卻達(dá)到了4.64。
朱瓜瓜正在帶貨的8月，店鋪口碑分達(dá)到了4.78分。
做抖音電商直播的都知道，店鋪口碑分在抖音電商體系十分重要，低于4.5分，直播間都不能進(jìn)行投放。
朱瓜瓜和她的團(tuán)隊(duì)顯然也深知這一點(diǎn)，所以開播前已經(jīng)提前為店鋪進(jìn)行了刷分。
2.福袋細(xì)節(jié)調(diào)整
作為朱瓜瓜回歸場(chǎng)的首次直播，直播間可謂是福利滿滿。數(shù)據(jù)顯示，朱瓜瓜第一場(chǎng)直播發(fā)放了30個(gè)所有觀眾都可以參與的無門檻福袋，要知道其他很多主播發(fā)福袋都是設(shè)置了加粉絲團(tuán)的門檻的。
不僅如此，兩場(chǎng)直播里，朱瓜瓜發(fā)放的福袋也不同——
第一場(chǎng)的福袋有2個(gè)LV包包、6個(gè)3C眼影盤、22個(gè)iPad，總參與人數(shù)達(dá)到44.32萬人;
第二場(chǎng)的福袋依舊發(fā)放無門檻，數(shù)量為21個(gè)，但禮品全部為3C眼影盤，總參與人數(shù)達(dá)31.69萬人。
第一場(chǎng)更注重停留和拉新，豐富的禮品、增加粉絲之余也可以為第2場(chǎng)蓄熱;第二場(chǎng)的福袋則更除了加強(qiáng)停留外，更花心思在逼單上。
3.直播間新增1元秒殺，連環(huán)扣
除了能夠?yàn)橹辈ラg投放做準(zhǔn)備外，朱瓜瓜和團(tuán)隊(duì)還更新了直播間玩法——一元秒殺。（點(diǎn)擊:1元秒殺重回抖音:為引流，有人單場(chǎng)燒150萬元補(bǔ)貼 了解詳情）
前面提到，朱瓜瓜在直播間瘋狂發(fā)福袋，但這是比較早的玩法了。在昨天的直播中，朱瓜瓜還設(shè)置了很多一元秒殺、9.9元秒殺商品。而這一玩法，是近期才在抖音上熱起來的。
同時(shí)，直播間節(jié)奏延續(xù)朱瓜瓜“近乎瘋狂”的風(fēng)格——福袋開完獎(jiǎng)就發(fā)新福袋，講完一個(gè)商品就上一個(gè)一元秒殺。朱瓜瓜對(duì)話術(shù)和節(jié)奏的把控，讓這些內(nèi)容毫不拖泥帶水。
“很難從直播里抽身。”一位觀看了直播的用戶稱，“朱瓜瓜的直播間福利就是感覺不會(huì)停下來，所以我愿意去等，覺得是有結(jié)果。”
4.從品牌專場(chǎng)變成品牌混播
除了以上三點(diǎn)外，小紅還發(fā)現(xiàn)，以前專注于品牌專場(chǎng)的朱瓜瓜，復(fù)出的這場(chǎng)變成全品類直播了。
數(shù)據(jù)顯示，朱瓜瓜兩場(chǎng)直播分別上架商品50件、113件，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，163件商品中，包含1元秒殺商品在內(nèi)，共出現(xiàn)了47個(gè)品牌。
其中有些品牌，如美寶蓮、冰希黎，朱瓜瓜在直播中提到，她和團(tuán)隊(duì)還承接了這些品牌在抖音的自播。
這樣的調(diào)整顯然是必須的。與朱瓜瓜之前直播的環(huán)境不同，抖音在2021年大力扶持品牌自播，讓很多品牌進(jìn)入了直播間，并放出了足夠優(yōu)惠的福利。
所以，朱瓜瓜的再度復(fù)出，如果還是以品牌專場(chǎng)為主打，對(duì)消費(fèi)者基本上沒有什么吸引力，換成多個(gè)品牌的混播場(chǎng)，則讓大家更愿意停留和觀看。
正是因?yàn)檫@些新的調(diào)整和改變，讓朱瓜瓜在復(fù)出的首場(chǎng)直播中，能夠取得不錯(cuò)的成績和表現(xiàn)。
此外，小紅還發(fā)現(xiàn)，朱瓜瓜這次復(fù)出直播中，前期宣傳和直播中都帶上了自己的兩個(gè)徒弟:夢(mèng)夢(mèng)、王同學(xué)，這樣以團(tuán)隊(duì)陣容復(fù)出帶貨的玩法，則依舊是熟悉的味道。
綜合朱瓜瓜的身體狀態(tài)來看，朱瓜瓜這次是真的復(fù)出了，應(yīng)該不會(huì)是像年貨節(jié)那次，短暫現(xiàn)身后再隱匿起來了。
但在在朱瓜瓜消失的半年里，抖音電商直播也冒出來不少的新人。如董先生珠寶、彩虹夫婦，他們甚至能做到單場(chǎng)破億。
轉(zhuǎn)頭再來看朱瓜瓜幾千萬的銷售額，雖然不輸之前的成績。但放在這些新人面前，似乎又不是那么起眼。
不過，回歸的朱瓜瓜還只播了一場(chǎng)，上面那些單場(chǎng)破億的主播，都是經(jīng)歷了多場(chǎng)直播的歷練才有的成績。
所以，回歸場(chǎng)直播成功的朱瓜瓜，和他們之間又會(huì)有什么新故事呢?還能搶回“抖音帶貨一姐”的稱號(hào)嗎?
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