【ITBEAR】9月28日消息，在抖音電商的浪潮中，新商家如何站穩(wěn)腳跟，開辟一條屬于自己的康莊大道？今年，抖音店鋪的玩法和趨勢又有哪些值得關(guān)注的變化？本文將從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，為新商家指點(diǎn)迷津。
眾所周知，生鮮類店鋪在電商領(lǐng)域一直是塊難啃的骨頭，但91歲高齡的馬靜芬卻用她的實(shí)際行動打破了這一魔咒。作為褚橙莊園和褚馬奶奶農(nóng)莊的創(chuàng)始人，她通過巧妙結(jié)合抖音店鋪與短視頻推廣，不僅讓褚橙的品牌影響力更上一層樓，更將單店業(yè)績推向了新的高度。馬靜芬的成功案例無疑為新商家們提供了一種全新的思路：即便在競爭激烈的生鮮市場，只要策略得當(dāng)，依然能夠脫穎而出。
另一方面，群狼戰(zhàn)術(shù)也被越來越多的新商家所采納。一位資深電商玩家通過開設(shè)30多個同類店鋪，利用商品卡的紅利和返傭優(yōu)勢，構(gòu)建了一個強(qiáng)大的店鋪矩陣。這種戰(zhàn)術(shù)的核心在于通過復(fù)制成功的店鋪模式，不斷搶占單品流量，從而實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長。據(jù)悉，該商家的所有店鋪年銷售額總和已高達(dá)9000多萬。
當(dāng)然，無論是選擇成為“老虎”還是“群狼”，新商家都需要對自身的優(yōu)勢和平臺的扶持政策有清晰的認(rèn)識。新商家應(yīng)明確自己在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、價格策略等方面的核心競爭力，并借助平臺的扶持力量將這些優(yōu)勢最大化。例如，抖音電商近期推出的新商家保證金下調(diào)、爆單后流量補(bǔ)貼等扶持政策，就為新商家的成長提供了有力的支持。
在具體運(yùn)營方面，新商家可借鑒成功案例中的經(jīng)驗。例如，主打3C數(shù)碼行業(yè)的萊冰數(shù)碼旗艦店通過精細(xì)運(yùn)營單品流量，實(shí)現(xiàn)了月銷百萬的佳績。該店鋪?zhàn)越衲?月開始布局抖音電商數(shù)碼圖文賽道以來，便以其獨(dú)特的運(yùn)營策略吸引了大量用戶關(guān)注。新商家還可關(guān)注平臺提供的成長補(bǔ)貼和流量扶持等政策，以便更好地提升店鋪業(yè)績。
新商家在抖音電商領(lǐng)域的成功并非遙不可及。只要明確自身定位、發(fā)揮核心優(yōu)勢并善用平臺資源，無論是選擇成為獨(dú)當(dāng)一面的“老虎”還是團(tuán)結(jié)協(xié)作的“群狼”，都有機(jī)會在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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